打造好自身熱水器產(chǎn)品的壓艙石，贏面會更大！

每個熱水器品牌都希望擁有自身產(chǎn)品技術(shù)、顏值的壓艙石，以此來突出各自的優(yōu)勢及特色，更好提升自身產(chǎn)品的辨識度。

但客觀來講，做到差異化又非常難。畢竟電熱水器或是燃氣熱水器都極為成熟，產(chǎn)品的創(chuàng)新更多是集中于如何為用戶提供更好地使用體驗的微創(chuàng)新。因此，市場中各品牌之間的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新又并不明顯，零冷水、超薄、大水量、健康等已經(jīng)成為各品牌及渠道主推的核心賣點。

比如，2022年，京東就通過對用戶畫像的分析，電熱以超薄雙膽為主推趨勢，燃氣熱水器以零冷水為趨勢產(chǎn)品。通過對站內(nèi)站外對趨勢產(chǎn)品打造帶動整體節(jié)奏提升，趨勢產(chǎn)品占比同比提升11%，GMV和件單價同比增長。其中，超薄雙膽基本在3000元價位段，零冷水圍繞2000+到3000元為主，可以說價格已經(jīng)非常親民。

2023年京東對熱水器產(chǎn)品的主推方面依然是整體功能點進一步深化與升給。電熱水器產(chǎn)品依然是超薄雙膽的為主，并希望超薄雙膽電熱水器可以做到更短更小。比如，目前，整體行業(yè)主流超薄雙膽電熱水器產(chǎn)品以760mm、750mm的長度為主，再到710mm，甚至有比710mm更窄的產(chǎn)品。另一個方向就是結(jié)合健康凈水，無論是物理凈水還是化學凈水，都是產(chǎn)品溢價的重點。

京東2022年重點推零冷水燃氣熱水器，經(jīng)過去年一年推廣，零冷水燃氣熱水器占比在內(nèi)部提升到30%的水平。2023年，在繼續(xù)主推零冷水燃氣熱水器的同時，考慮到用戶在使用零冷水燃氣熱水器過程中有相對不好的體驗，一是耗能問題，二是噪音問題，在零冷水燃氣熱水器的主推中，會鎖定一級能效為主的節(jié)能型零冷水產(chǎn)品以及一級靜音的燃氣熱水器作為兩個趨勢品類驅(qū)動燃氣熱水器的銷售。

當然，品牌也在對燃氣熱水器的零冷水功能做升級。比如，林內(nèi)推出全新升級款零冷水熱水器煥享系列，較林內(nèi)上一代零冷水產(chǎn)品而言，增加了增壓功能，水量增幅可達43%，熱水更豐沛，沐浴體驗更佳。升級版的28納米電腦芯片，運算速度較上一代產(chǎn)品提升1.6倍，用水體驗更靈敏舒適。

也可以看到，今年很多中小熱水器品牌也在對產(chǎn)品線做梳理。圍繞恒溫、大升數(shù)、零冷水、健康等作出相關(guān)產(chǎn)品的部署和規(guī)劃，對標市場的一線品牌的配置，以使自身產(chǎn)品性價比上更具市場競爭力，但同時，也會進一步拉低這些主推產(chǎn)品的價格走勢，導致價格成為重要的競爭因素。

現(xiàn)在是用戶占據(jù)市場主導的時代，產(chǎn)品就顯得尤為重要。但做一款好產(chǎn)品，其實面臨的挑戰(zhàn)巨大，做到產(chǎn)品領(lǐng)先，首先要有技術(shù)的支撐，要做基礎(chǔ)的前瞻性的布局，但僅有技術(shù)的支撐還遠遠不夠，還需要好的創(chuàng)意，用戶使用產(chǎn)品的體驗，產(chǎn)品的品質(zhì)保障等。因此，每一個技術(shù)概念大家都清楚。并且將技術(shù)進行落地，使技術(shù)更具有成本優(yōu)勢，更符合品牌的特色，從技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的競爭力，都考慮著品牌的真功夫。

比如，目前智能可以說成為熱水器產(chǎn)品的標配。

一是，產(chǎn)品智聯(lián)，用手機控制產(chǎn)品，語音播報等最基礎(chǔ)的單機智能。

二是，互感聯(lián)動，目前很多一線品牌都在推動，通過遠紅外、RF射頻控制、雷達波等技術(shù)研究變現(xiàn)，實現(xiàn)產(chǎn)品與人的互動互感，讓產(chǎn)品智能升級。

三是，產(chǎn)品互聯(lián)其實最終的目的就是實現(xiàn)場景互聯(lián)，同樣是很多一線品牌在推智慧場景的戰(zhàn)略，擺脫功能堆砌。比如，有的品牌推出電及燃氣熱水器聯(lián)動，做到宜電宜氣，由燃氣熱水器給電熱水器做源源不斷地供水，解決零冷水的問題。分別安裝在家中不同衛(wèi)生間的兩臺60L電熱水器，通過聯(lián)網(wǎng)，秒變?nèi)萘繛?20L熱水系統(tǒng)為用戶提供充足舒適熱水需求，讓用戶在不同使用場景下的體驗度更友好。

四是，遠程的OTA，賦予產(chǎn)品持續(xù)進化的能力，對產(chǎn)品服務進行升級，更好地服務市場、服務用戶，有效降低服務成本。比如，壁掛爐這樣的產(chǎn)品，有很多專業(yè)的調(diào)控，把用戶或服務人員教育訓練達到和開發(fā)工程師一樣的水平，其實難度是比較大的，而且教育培訓成本也很高。而遠程的OTA技術(shù)應用，可以通過遠程下載技術(shù)的方案，進行產(chǎn)品的程序的遠程優(yōu)化來解決產(chǎn)品的問題，可以大幅度的降低服務人員操作的復雜度，同時可以降低產(chǎn)品服務成本。

圍繞產(chǎn)品智聯(lián)、互感聯(lián)動、圍繞整個場景的打造，需要一步一步實現(xiàn)。而且，前端產(chǎn)品的智能化，需要背后強大的平臺處理數(shù)據(jù)，如果缺少數(shù)據(jù)的維護與運營，用戶的體驗也很難做好。大部分品牌基于自身資源及實力的局限性，自建數(shù)據(jù)平臺的難度頗大，會使用第三方成熟的云平臺匹配到產(chǎn)品智聯(lián)，提升用戶的體驗，但也依然需要運營維護。當然，核心還是開發(fā)出用戶需要的智能化功能。

產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化和模式同質(zhì)化，市場競爭壓力越來越大，因此企業(yè)研發(fā)的效率也在不斷加快，產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)周期大大地縮短，以滿足今天快速迭代的市場。

因為，整個市場都是有節(jié)奏、有節(jié)點的，比如，年貨節(jié)、家裝節(jié)、6.18、雙11等，渠道商希望用新品來助力。但是正常情況下，一個新品從立項到開發(fā)，是有一個周期的。產(chǎn)品的開發(fā)評估、設(shè)計規(guī)劃及細節(jié)設(shè)計、產(chǎn)品的供應鏈、設(shè)計、首批生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，再到投入市場，這樣的周期少了任何一個環(huán)節(jié)都可能給產(chǎn)品帶來影響。能夠做到在關(guān)鍵節(jié)點提供新品助力，需要擁有新品儲備開發(fā)能力，進行提前布局。

產(chǎn)品的營銷過程同樣需要一個周期，需要提前和渠道溝通進行推進，有的品牌甚至是新品上市前提前三個月就會和渠道溝通，未來一個季度會有哪些新品推出，讓渠道能夠了解，自己開發(fā)的新產(chǎn)品可以為渠道帶來哪些競爭優(yōu)勢，在知己知彼的情況下來進行新品上線，讓渠道提前做出相應的部署。

因此，如果產(chǎn)品規(guī)劃缺乏清晰的戰(zhàn)略，頻繁上新會導致SKU相應增多，但是又沒有足夠精力去打造超級大單品，又會進一步加大市場壓力。

某品牌的研發(fā)負責人認為，在當下的市場競爭中，企業(yè)整體研發(fā)要圍繞著未來2~3年的行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化和研究進展，并且產(chǎn)品必須要具有更好的溢價能力。即產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的服務、品牌的美譽度、顏值的吸引力、技術(shù)創(chuàng)新等，每一項都做好才可以。目前來看，產(chǎn)品的整體迭代效率和速度，產(chǎn)品的設(shè)計和用戶個性化需求的滿足，以及恒溫、健康、智能化體驗等方面，行業(yè)還是有很多改進和上升的空間。

比如，恒溫功能，美的推出的無冷感燃氣熱水器QM4，搭載無冷感371抗擾恒溫系統(tǒng)，集成三大核心科技、七項專研技術(shù)、一級恒溫權(quán)威認證，能一次解決沐浴中途關(guān)水再開、家庭多處同時用水、小區(qū)早晚高峰用水場景下的三大恒溫難題。

采用智能啟停恒溫閥，雙通道自由切換，迅速調(diào)控水流，能有效減少沐浴中途關(guān)水再開后冷水混入，避免啟停過程水溫驟冷的尷尬場景；同時升級ADRC 2.0抗擾恒溫算法，突破行業(yè)傳統(tǒng)PID算法技術(shù)瓶頸，通過構(gòu)建數(shù)據(jù)模型預判恒溫干擾因素，實時動態(tài)檢測家庭實際水壓、水流變化，完美調(diào)控水氣配比；另外采用3D立體V型火排，強勁熱能，充分燃燒，無縫切換火力，告別洗澡過程中，火排切換不及時，水溫忽冷忽熱情況。除此之外，七項專研技術(shù)輔助全程恒溫，實現(xiàn)暢浴無冷感的舒適體驗。

做好前瞻性產(chǎn)品布局很重要，打造好自身熱水器產(chǎn)品的壓艙石，贏面會更大！