怎么做好廚房制冷市場?
由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的【聚勢有為,共享‘涼’機(jī)】2023首屆中國廚房制冷行業(yè)高峰論壇,即將于8月28日在北京召開。
從七月份開始,我們持續(xù)探討了廚房制冷的行業(yè)話題,包括消費(fèi)市場、品牌結(jié)構(gòu)、渠道推進(jìn)和未來商機(jī)研判。受到了很多廠商關(guān)注,對這一新商機(jī)品類的關(guān)注度,在代理商群中尤具熱度。很多商家朋友給予了我們非常切合實(shí)際的反饋,例如,廚房制冷有哪些類目?目前市場推進(jìn)情況如何?實(shí)際應(yīng)用效果怎么樣?新裝還是重裝為主?溢價空間如何,品牌力、產(chǎn)品力怎么樣?
實(shí)際上,代理商關(guān)心的問題,集中在品牌、產(chǎn)品和渠道幾大方面。這也是一個品類打開市場,是否具備長線商機(jī)的三板斧。
首先看品牌
目前廚房制冷品牌陣營橫向可分為國產(chǎn)和外資;縱向可以分為專業(yè)廚電品牌、綜合品牌、專業(yè)空調(diào)品牌和吊頂品牌。對于代理商而言,無論哪類品牌,在市場,尤其是消費(fèi)市場是否具備一定的品牌認(rèn)知,是商家較為看重的,有品牌力加持,無疑會加大推薦成功率,降低商家做市場的難度。
看產(chǎn)品力
目前,廚房制冷大類目集中在廚房空調(diào),以及有制冷功能的廚電產(chǎn)品、尤其是集成灶類目。其中廚房空調(diào)的主要解決方案集中在重裝場景,對于新裝、尤其是具有風(fēng)水冷暖智等舒適家業(yè)務(wù)的集成商而言,廚房制冷在新裝房時通過和多聯(lián)機(jī)、新風(fēng)機(jī)形成互動并不難實(shí)現(xiàn)。難的是在重裝和改裝市場的推廣應(yīng)用。
目前,市場常見的廚房空調(diào)以分體機(jī)和一體機(jī)為主,基本上,各領(lǐng)域TOP品牌推向市場的廚房空調(diào)類目,產(chǎn)品力基本沒有問題,因?yàn)榭照{(diào)本身就是非常成熟的品類,而廚房空調(diào)需要攻克的主要課題目前集中在超薄的體積,尤其是一體機(jī),目前廚房空調(diào)一體機(jī)的機(jī)身在25厘米左右,已然不錯,能夠相對解決廚房安裝空間狹小,以及廚房沒有室外機(jī)位的問題。
但無論是為了解決室外機(jī)位的一體機(jī),還是纖薄更便于安裝的分體機(jī),如何做到更大的制冷量,和更小的機(jī)身,依然是需要不斷改進(jìn)的課題。如果解決了廚房安裝問題,主要是空間、承重和預(yù)留出外機(jī)位,目前TOP品牌推出的廚房空調(diào)產(chǎn)品絕大部分都試用。
看渠道力
實(shí)際上,目前廚房制冷的渠道市場基本集中在一線城市和重裝市場。
隨著我國進(jìn)入存量房時代,重裝、改裝和二手房市場已經(jīng)成為渠道、尤其是一線、新一線和新經(jīng)濟(jì)區(qū)城市的主力渠道。同時,鑒于定價較高的廚房制冷產(chǎn)品目標(biāo)客群,也大多集中在對舒適訴求更高的一線城市。
所以,有集成業(yè)務(wù)和服務(wù)能力的商家,對廚房空調(diào)這一類目尤其關(guān)注,等于在為原有品類做增值、做加法,是做大客單值,做高溢價的一個不錯選擇。
目前,廚房制冷品牌采取線上線下相結(jié)合的渠道布局方式,線上主要目的是為品牌和類目做推廣、做引流;線下以銷售轉(zhuǎn)化、服務(wù)落地兩大類為主,有些品牌采取銷售服務(wù)兩條腿走路方式,即在區(qū)域市場分別與銷售商和服務(wù)商合作,有銷售能力的商家主銷產(chǎn)品,有服務(wù)能力的商家承接落地服務(wù)。也有營服銷售一體的合作模式,對于受訪商家、尤其是具有服務(wù)整合能力的商家而言,更傾向于后者。
更多廚房制冷商機(jī)話題,歡迎持續(xù)關(guān)注8月28日的主題峰會論壇。
現(xiàn)代家電將聯(lián)合GFK、中國基本建設(shè)優(yōu)化研究會房地產(chǎn)與物業(yè)分會、京東家電、空調(diào)領(lǐng)域權(quán)威專家、設(shè)計師,以及美的、松下、海爾、奧普、小央等品牌。
以主題分享+中國廚房制冷白皮書首發(fā)+渠道論壇+高品質(zhì)建筑聯(lián)盟啟動等為主要形式,聚焦廚房制冷行業(yè)發(fā)展、數(shù)據(jù)畫像、渠道剖析、多方聯(lián)動、針對廚房制冷行業(yè)的商機(jī)抓取,落地推進(jìn),展開多維研判。
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