艱難時刻 集成灶廠商的跨越之路

今年成為了集成灶行業(yè)的拐點年，市場的高增長進(jìn)程戛然而止，集成灶廠商正在跨越最艱難的時刻。

可以說，集成灶一直以來都是受房地產(chǎn)影響較大的品類，大部分品牌的渠道布局又都是在三四級市場，而且以專賣店和建材渠道為主，有很多渠道并沒完全打開，經(jīng)銷商也是伴隨著三四級房地產(chǎn)市場發(fā)展的紅利而迅速成長。

近兩年隨著各傳統(tǒng)廚電品牌都在重點拓展家裝市場，并都上馬了集成灶或集成廚電品類，至少分體專業(yè)廚電的頭部三大品牌都已經(jīng)進(jìn)入，依托品牌的優(yōu)勢及強(qiáng)大的渠道體系搶奪了部分集成灶市場。

當(dāng)然，主流集成灶品牌也在積極進(jìn)行渠道升級，除大力發(fā)展電商及新電商渠道以外，也積極進(jìn)入家電零售渠道。但機(jī)制的調(diào)整又很復(fù)雜，無論是進(jìn)入蘇寧的門店或是地方家電零售地標(biāo)店，都有相應(yīng)的門檻，集成灶品牌是要從下往上發(fā)展，從三四級市場的專賣店體系，往地方家電零售渠道、全國連鎖渠道大一統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式突破。

對于做足經(jīng)銷商模式，而且大多以中小型經(jīng)銷商為主的集成灶品牌而言，原有渠道模式幾乎是直接到專賣店，沒有經(jīng)過層層利潤分享。要去做蘇寧、區(qū)域零售賣場，就有成本，要分利潤，突然之間要分一段利潤，從哪里分？

因此，集成灶品牌渠道轉(zhuǎn)型壓力其實比傳統(tǒng)分體式廚電企業(yè)要大。畢竟，傳統(tǒng)廚電品牌是從上往下走，分利模式及結(jié)構(gòu)都已經(jīng)有相應(yīng)設(shè)計。當(dāng)然，傳統(tǒng)廚電品牌的渠道也有不足，就是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商隊伍還有待拓充，市場下沉是一大挑戰(zhàn)。但相對來講要容易些，畢竟模式機(jī)制已經(jīng)建立，利潤分成也夠。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實，對集成灶企業(yè)而言，今年的市場還不算太差，畢竟，2020年全國住宅新開工面積僅為個位數(shù)的微下滑，真正的困難會體現(xiàn)在2024年及2025年。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，2022年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅新開工面積88135萬平方米，下降39.8%。2023年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅新開工面積36340萬平方米，下降24.9%。新開工住宅基本都是期房，有兩三年左右的交付期，因此，房地產(chǎn)市場對集成灶零售市場的影響，更多會體現(xiàn)在2024年和2025年。

對于市場的變化，身處一線的經(jīng)銷商更為敏銳，現(xiàn)代家電網(wǎng)記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，今年以來，很多集成灶經(jīng)銷商的終端門店，已經(jīng)在向家居館的方向轉(zhuǎn)變。

一方面是來自品牌的推動，很多專業(yè)集成灶品牌在積極擴(kuò)充產(chǎn)品品類，不僅是以集成廚電類為核心，還推出了熱水器、凈水器等，圍繞廚房場景橫向的擴(kuò)品。同時進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域，甚至是全屋定制，以避開頭部品牌，逐步淡化家電的標(biāo)簽，也帶動經(jīng)銷商門店的轉(zhuǎn)型。在嵊州專門做櫥柜OEM的工廠，今年來自集成灶品牌的訂單量增長非?？臁?/p>

另一方面，就是經(jīng)銷商自身主動轉(zhuǎn)型，從代理一個品牌的產(chǎn)品到代理多個品牌及品類，采用多品牌多品類經(jīng)營模式，做區(qū)域代理銷售，甚至直接跟裝修結(jié)合，向局部改造市場拓展。畢竟，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈隽硕嗄晟?，手中積累了眾多老用戶資源，可以二次挖潛。同時，過去三年陸續(xù)有做定制或裝修的經(jīng)銷商退場，也釋放出一些市場機(jī)會，提供家電家居一體化解決方案，能夠更好去滿足用戶拎包入住的需求，擴(kuò)大自身的經(jīng)營規(guī)模。

面對需求不振的市場、轉(zhuǎn)型升級的壓力和復(fù)雜多變的環(huán)境挑戰(zhàn)，能從容應(yīng)對的，才是真正的贏家。集成灶行業(yè)的變化，也是整體家電行業(yè)變革升級縮影，從提供產(chǎn)品到整體解決方案已經(jīng)滲透至各領(lǐng)域，也包括對渠道的影響。比如，品牌企業(yè)的各類全場景化體驗店正在興起，家電的功能性與家居美學(xué)的高度融合，傳統(tǒng)家電賣場對家電家居一體化銷售模式的積極探索，線上平臺也在聯(lián)手品牌打造更匹配中國家庭需求的櫥柜廚電一體化套餐和廚房局改一體化解決方案，實現(xiàn)家電家居一站購。并且還拓展前端和后端服務(wù)，可以為消費者提供測量、安裝等定制化服務(wù)等。

同時隨著頭部品牌企業(yè)對人工智能領(lǐng)域的探索，產(chǎn)品與產(chǎn)品，與生活場景軟件乃至人的高效協(xié)同的一體化解決方案升級等，都在推動著傳統(tǒng)家電渠道越來越向提供設(shè)計、施工的定制化解決方案服務(wù)商的方面轉(zhuǎn)型。

值得關(guān)注的是，這種變化，某種程度上說，要求渠道商不僅要有商貿(mào)服務(wù)業(yè)的思維，還必須要有制造業(yè)的思維。只不過，生產(chǎn)工廠是在用戶家中，施工人員就如同工廠的工人，項目經(jīng)理就像班組長，項目部的經(jīng)理就如同工廠的科研主任。

擁有制造業(yè)的思維，會成為家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做家居家電全案服務(wù)的底層思維。