本地引流，經銷商做網紅最靠譜！

2023-11-16 20:21 來源：現(xiàn)代家電網 [ 收藏 ]

實體門店最重要的就是客流量，沒有客流量，想做好門店的生意就無從談起。因此，對于門店來講，最重要的就是引流，只要是有客流的地方，就必須要去觸達。

隨著流量向短視頻平臺轉移，經銷商也開始了抖音營銷，做短視頻引流。但大部分經銷商是安排員工發(fā)短視頻，零散地操作，效果并不是太好?，F(xiàn)在，則是越來越多的家電品牌在強化利用線上經營工具獲取精準用戶流量，通過抖音賦能實體店，實現(xiàn)到店轉化。有的品牌在積極推動經銷商在抖音平臺申請藍Ｖ認證，這樣就可以拍攝帶有推廣、營銷性質的視頻。

品牌總部則對短視頻拍攝進行整體規(guī)劃，出標準動作，提供指導，再由各地的經銷商去執(zhí)行，實現(xiàn)新媒體引流。比如要求經銷商每周要發(fā)三條短視頻，這三條視頻說什么故事，多長時間，拍攝地在當?shù)氐墓珗@，還是倉庫，什么時間去拍等，把拍攝的腳本，主要的要素等做好，由當?shù)亟涗N商拍攝。

在做的過程中，不斷總結經驗。比如，品牌方發(fā)現(xiàn)，同樣的腳本拍攝，如果是標準的普通話，或是純本土方言拍出的短視頻效果不會太好，而帶些鄉(xiāng)音，用當?shù)靥厣陌肫胀ㄔ拋碜龆桃曨l，效果就要好很多。畢竟，經銷商做短視頻，只在本地傳播就夠了，有些鄉(xiāng)音的內容更容易引起當?shù)厝说墓缠Q。通過不斷的復盤，指導各區(qū)域經銷商做短視頻優(yōu)化的方向，以經銷商賬號不斷打磨好內容、提升運營能力。

區(qū)域實體店的經銷商企業(yè)賬號粉絲達到萬粉左右時，獲客能力就開始變強，特別是三四線城市，在傳統(tǒng)的營銷模式不斷失效的情況下，通過短視頻平臺做活動傳播的優(yōu)勢就更為明顯。因此，在抖音、快手這樣的短視頻直播平臺中，可以看到越來越多的經銷商老板都在親自上陣?，F(xiàn)代家電網記者也發(fā)現(xiàn)，這其中，很多經銷商企業(yè)老板娘承擔起了重任，正在被培養(yǎng)成為網紅，畢竟老板娘離職的概率是極低的。

在探索中，品牌也總結出了經銷商本地引流獲取留資的短視頻內容創(chuàng)作精髓，即：

講干貨：讓用戶看見覺得自己很專業(yè)，找自己買電器更靠譜；

立人設：讓用戶覺得每天都在崗敬業(yè)，提高用戶的信任度；

曬過程：讓用戶看到真實的案例，看到怎么服務用戶的，看到真實的用戶使用產品后的反饋，更能引起同城用戶的共鳴；

泛娛樂：豐滿整個人物人設屬性，不僅專業(yè)而且有趣；

秀實力：讓同城的用戶看到自己在行業(yè)內的硬實力，庫存多，員工多，店面大，倉庫大，不找她買找誰。

短視頻直播平臺，不僅僅是電商的行為，更多的是品牌發(fā)聲和影響用戶的行為，是更為綜合性的平臺。而抖音營銷需要矩陣式推廣，需要有大量的種草影響用戶，僅憑區(qū)域經銷商自身操作，起步會非常艱難，需要專業(yè)、持續(xù)地去做。因此，品牌投入資源，統(tǒng)一輸出內容，做指導，經銷商落地執(zhí)行，廠商共同投入，有效配合，才是王道。

網站編輯：連小衛(wèi)

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