以舊換新，換出市場(chǎng)新機(jī)遇

今年行業(yè)發(fā)展依然不易，在新質(zhì)生產(chǎn)力號(hào)召和倡導(dǎo)下，從國家到地方均開始出臺(tái)一系列相關(guān)政策，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和向內(nèi)需以及存量市場(chǎng)要效益。在增效的諸多方式方法中，今年以舊換新的推進(jìn)及收效較為顯著。

政策推動(dòng)+活動(dòng)拉動(dòng)為主導(dǎo)

國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前，我國家電保有量超過30億臺(tái)，汽車保有量超過3億輛，換代需求涉及萬億元級(jí)別的大市場(chǎng)。國務(wù)院在《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱方案）中進(jìn)一步強(qiáng)化，引導(dǎo)全國多地落實(shí)方案要求，推動(dòng)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。以舊換新對(duì)拉動(dòng)汽車、家電等耐用消費(fèi)品增長(zhǎng)起到了一定的“催化”作用。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年上半年，限額以上單位家用電器和音像器材類商品 零售額同比增長(zhǎng)3.1%，比上年同期加快2.1個(gè)百分點(diǎn)。

從各大家電銷售平臺(tái)與企業(yè)發(fā)布的五一、端午、“618”等近期熱門消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的“戰(zhàn)報(bào)”來看，以舊換新訂單量增長(zhǎng)顯著。其中，京東線下自營(yíng)門店6月份以來，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)、手機(jī)的以舊換新需求最為旺盛?！?18”期間全國7個(gè)省市家電家居以舊換新成交額同比增長(zhǎng)超100%。蘇寧易購五一假期全國以舊換新訂單量同比增長(zhǎng)70%，其中家電家裝局改換新訂單量同比增長(zhǎng)96%，空調(diào)以舊換新訂單量增長(zhǎng)78%；“618”大促期間門店以舊換新訂單環(huán)比增長(zhǎng)46%，整體門店客流同比翻倍。

以舊換新，喚醒消費(fèi)新潛力，換出了市場(chǎng)新機(jī)遇。廠家、渠道商、平臺(tái)商，包括銀行等金融機(jī)構(gòu)紛紛入場(chǎng)，通過政策+活動(dòng)的形式，撬動(dòng)本地汽車和家電為主的兩大消費(fèi)市場(chǎng)。

聚焦家電行業(yè)，在產(chǎn)品上以廚衛(wèi)為主，尤其是更適合整體空間布局方案的集成式和嵌入式系列產(chǎn)品成為廠商主推。根據(jù)京東對(duì)近來廚房相關(guān)品類數(shù)據(jù)顯示，從2023年開始，“集成”、“廚房空間”的搜索量同比增長(zhǎng)接近500%，購買櫥柜品類的同時(shí)購買廚房電器的用戶占比超過50%?；蚩梢詡?cè)面印證集成式、嵌入式為主的家裝家電一站式套購。進(jìn)入6月，隨著空調(diào)的入局，以舊換新的主場(chǎng)重點(diǎn)則有所轉(zhuǎn)移。

在形式上，今年的以舊換新主要以主動(dòng)上門收舊+局改微裝優(yōu)惠+以舊換新補(bǔ)貼為主，形成多重優(yōu)惠疊加效益。

與此同時(shí)，全國各地落實(shí)方案要求，推動(dòng)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。

作為以舊換新的先行試點(diǎn)城市，青島在今年5月發(fā)布了《青島市推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新實(shí)施方案》。在全市范圍重點(diǎn)針對(duì)汽車、家電等行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)補(bǔ)貼，推動(dòng)資源循環(huán)，發(fā)展綠色消費(fèi)。以商務(wù)局主導(dǎo)，集合家電生產(chǎn)廠家、銷售企業(yè)、售后服務(wù)機(jī)構(gòu)等各方力量。作為我國家電生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)城市，青島率先聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源整合，推出上門收舊、局改優(yōu)惠、換新補(bǔ)貼等一系列服務(wù)政策。

7月，首屆海爾家電以舊換新博覽會(huì)亦在青島召開。當(dāng)?shù)卣秃柭?lián)合推出高達(dá)12%的補(bǔ)貼。對(duì)消費(fèi)者在政策實(shí)施期內(nèi)交售廢舊的空調(diào)、電視機(jī)、熱水器等10類家電產(chǎn)品，并針對(duì)購買相應(yīng)品類的一級(jí)、二級(jí)能效家電、綠色智能新家電單品，享受成交價(jià)格的12%、最高1200元的以舊換新立減補(bǔ)貼。其中，每人最多交售3臺(tái)廢舊家電、領(lǐng)券購買3臺(tái)新家電。這樣核算下來，單人補(bǔ)貼最高可以達(dá)到3600元。是政府指導(dǎo)，上下游共同參與，打造“一站式換新”銷售鏈、服務(wù)圈的典型范例。

作為經(jīng)濟(jì)大省，江蘇在產(chǎn)、銷、消上也將以舊換新作為今年的拉新力。

江蘇本地主要發(fā)揮“政策+活動(dòng)”的協(xié)同作用，整合重要展會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群、品牌企業(yè)等優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)汽車換“能”、家電換“智”和家裝廚衛(wèi)“煥新”系列活動(dòng)。同時(shí)選出規(guī)模大、層級(jí)高、覆蓋面廣的活動(dòng)納入“蘇新消費(fèi)”四季系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。以不斷豐富以舊換新活動(dòng)場(chǎng)景，波浪式推進(jìn)消費(fèi)品以舊換新并持續(xù)全年。

以舊換新的外擴(kuò)效應(yīng)

某地方的一場(chǎng)以舊換新活動(dòng)整合了近200個(gè)品牌，覆蓋了家電、家裝、家居、建材等多個(gè)品類，重點(diǎn)聚焦舊房改造、廚房衛(wèi)生間等局部改造、適老化改造及智能家居等領(lǐng)域，在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等多個(gè)維度推出體驗(yàn)升級(jí)服務(wù)。

據(jù)了解，該地區(qū)同步開啟多項(xiàng)消費(fèi)券或補(bǔ)貼政策，組織家電銷售企業(yè)及再生資源回收企業(yè)，對(duì)以舊家電換購節(jié)能新家電的消費(fèi)者給予多重優(yōu)惠。通過引導(dǎo)家裝、家電等各大品牌組織以舊換新進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)平臺(tái)等活動(dòng)，釋放消費(fèi)品以舊換新需求，實(shí)現(xiàn)品牌商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方的互惠。

同時(shí)通過“以舊換新”帶動(dòng)“以舊帶新”和“以舊產(chǎn)新”。

一方面，通過以舊換新釋放廠商庫存，升級(jí)消費(fèi)家庭生活品質(zhì)；另一方面，通過舊產(chǎn)品進(jìn)行資源回收和再利用，帶動(dòng)包括拆解和二手交易流通等相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和營(yíng)收方面的探索；同時(shí)，也催生了可再加工利用的原料進(jìn)入下一輪生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在節(jié)能環(huán)保上進(jìn)行降本增效方面的嘗試推進(jìn)。從而，拉動(dòng)從生產(chǎn)到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈條的上行發(fā)展。

以舊換新的“舊”去了哪里？

值得關(guān)注的是，以舊換新，尤其是換下來的“舊家電”去了哪里？

在采訪調(diào)研中，記者了解到在以舊換新鏈條中的后端，即舊產(chǎn)品的處理，也已經(jīng)提上日程，形成另一條變廢為寶的產(chǎn)業(yè)鏈。

實(shí)際上，處理舊產(chǎn)品首先以綠色環(huán)保為基礎(chǔ)邏輯。同時(shí)，充分考慮資源二次循環(huán)利用，推動(dòng)價(jià)值的轉(zhuǎn)換或者升級(jí)。目前，我國處理舊家電的路徑基本有，社區(qū)回收、街道中轉(zhuǎn)，再通過分揀中心網(wǎng)絡(luò)到回收企業(yè)，進(jìn)行報(bào)廢、拆解或者清潔處理后進(jìn)入二手交易市場(chǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)+回收+再流通為主，形成一個(gè)較為完整成熟的閉環(huán)。

在整個(gè)回收閉環(huán)中，有幾個(gè)關(guān)鍵的步驟。

第一是社區(qū)進(jìn)行廢舊家電回收點(diǎn)，并與生活垃圾網(wǎng)點(diǎn)相區(qū)隔。

實(shí)際上，社區(qū)和街道單獨(dú)設(shè)置廢舊家電回收點(diǎn)早幾年就已經(jīng)提出和實(shí)施，但效果并不理想。隨著新一輪以舊換新工作的全面推進(jìn)，可選擇的正規(guī)回收渠道增多，整個(gè)社會(huì)的環(huán)保意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，重啟回收體系建設(shè)也有了可能。目前，已經(jīng)有拆解企業(yè)正在探索與當(dāng)?shù)亟值馈⑿^(qū)合作建立回收機(jī)制，具體操作是由小區(qū)物業(yè)將舊家電收集搬運(yùn)至指定區(qū)域，再由回收和拆解企業(yè)派人每周定時(shí)取貨，以提高回收效率。

當(dāng)然，在平臺(tái)紛紛推出舊家電折價(jià)之后，也可以直接越過社區(qū)直接到分揀中心。舊家電估值成為這兩年線上平臺(tái)以舊換新的重要推手：京東推出“收舊＋換新”雙重補(bǔ)貼，通過更優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者“心動(dòng)”；通過上門收舊讓用戶付諸“行動(dòng)”。蘇寧易購?fù)瞥鲆耘f換新“三不三免”服務(wù)承諾，即大家電數(shù)碼3C產(chǎn)品不限品類、不限品牌、不限年限均可享受一口價(jià)補(bǔ)貼。并提供免費(fèi)上門、免費(fèi)拆卸、免費(fèi)搬運(yùn)三大服務(wù)。

消費(fèi)者在平臺(tái)參加以舊換新的舊機(jī)經(jīng)回收后，送至下游家電拆解廠進(jìn)行專業(yè)拆解。據(jù)了解，目前蘇寧易購正在開發(fā)部署舊家電回收溯源數(shù)字化系統(tǒng)，通過現(xiàn)有用戶服務(wù)平臺(tái)、廢棄電器電子產(chǎn)品處理信息等數(shù)據(jù)資源開放共享，以實(shí)現(xiàn)從用戶到回收服務(wù)、再到拆解企業(yè)所有環(huán)節(jié)可查，提升舊家電回收效率和用戶換新體驗(yàn)。

到了拆解企業(yè)之后，拆解企業(yè)通過專業(yè)化、無害化的處理方式，將舊家電安全報(bào)廢，或者“變廢為寶”，最終分離出銅、鐵、鋁、橡膠、塑料、玻璃等拆解產(chǎn)物，再分送至相關(guān)企業(yè)做回收再利用。

廢舊處理+回收再利用+進(jìn)入再流通，基本是舊家電的三大主要流向。

關(guān)鍵的是，督促回收企業(yè)將廢舊家電交給有資質(zhì)的拆解企業(yè)，加強(qiáng)廢舊家電拆解環(huán)境管理。發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+二手”，推動(dòng)平臺(tái)企業(yè)建立健全交易規(guī)則，促進(jìn)二手家電交易規(guī)范暢通是最為理想化的回收流程。

當(dāng)然，打通全社會(huì)的回收體系尚未健全，目前回收拆解企業(yè)的覆蓋面畢竟有限，據(jù)了解也難以保證廢棄家電都通過正規(guī)渠道流入拆解企業(yè)。以舊換新的長(zhǎng)尾關(guān)鍵效應(yīng)，還有待時(shí)日完善。

綜合來看，以舊換新的貫徹、執(zhí)行、推進(jìn)，有幾個(gè)主要方面的主導(dǎo)和加持：

首先，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、以市場(chǎng)為主。

堅(jiān)持財(cái)政和地方政府聯(lián)動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)政政策、稅收政策與金融政策的協(xié)同性，實(shí)施分階段、分產(chǎn)品、分消費(fèi)群體的差異化以舊換新政策。

其次，鼓勵(lì)和規(guī)范并重。

鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)、平臺(tái)企業(yè)、回收企業(yè)、拆解企業(yè)等微觀經(jīng)營(yíng)主體積極參與以舊換新。并在創(chuàng)造合理盈利空間的同時(shí)，通過高效、便捷的“一站式”以舊換新在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面全面升級(jí)用戶體驗(yàn)。

另外，提升生活品質(zhì)和消費(fèi)信心并舉。

著力提振社會(huì)消費(fèi)信心，激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)主觀能動(dòng)性，將潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，不斷擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，夯實(shí)內(nèi)需增長(zhǎng)基礎(chǔ)。

更重要的是。

在這場(chǎng)以舊換新的的大動(dòng)作中，政府出面積極統(tǒng)籌財(cái)政、金融、平臺(tái)、廠家、商家等資源，發(fā)揮財(cái)政資金引導(dǎo)作用，與廠家讓利、商家促銷有機(jī)結(jié)合，形成并持續(xù)以年度為單位推進(jìn)多方合力的活力釋放。