【向新】2024泛家電新商機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)助發(fā)展新航向

近日，在杭州舉辦的第十四屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)圓滿閉幕，同期舉辦的“2024泛家電新商機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”亦引發(fā)廠商關(guān)注。

本次發(fā)布會(huì)遴選優(yōu)質(zhì)新品，從品牌商和渠道商多維角度進(jìn)行以產(chǎn)品為底層邏輯的新質(zhì)探索，為行業(yè)發(fā)展提供新思考、新探索和新航向。

2024年，在不斷的市場(chǎng)走訪中，《現(xiàn)代家電》發(fā)現(xiàn)了很多具有新商機(jī)屬性和發(fā)展前景的產(chǎn)品、模式和項(xiàng)目。尤其在新電商平臺(tái)，挖掘和推動(dòng)了很多創(chuàng)新型的爆品，實(shí)現(xiàn)了新增。其背后的邏輯是產(chǎn)品和模式的多重加持，本次發(fā)布會(huì)特別邀請(qǐng)新電商代表平臺(tái)抖音，現(xiàn)場(chǎng)分享以產(chǎn)品為載體，實(shí)現(xiàn)本地化的高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新生態(tài)驅(qū)動(dòng)下的家電新增量。

2024年，抖音憑借內(nèi)容生態(tài)、電商生態(tài)和生活服務(wù)三大生態(tài)，驅(qū)動(dòng)全域生意實(shí)現(xiàn)新增量。巨量引擎本地業(yè)務(wù)大家電行業(yè)策略負(fù)責(zé)人羅增遠(yuǎn)與會(huì)分享，通過(guò)三大生態(tài)形成正向循環(huán)，抖音的本地生活服務(wù)用戶和流量均在增長(zhǎng)，且觸達(dá)新潛在人群不斷增加，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上，通過(guò)本地生活大力推動(dòng)本地團(tuán)購(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)，從而驅(qū)動(dòng)商機(jī)更為聚焦，實(shí)現(xiàn)增量轉(zhuǎn)化。

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新增的，還有來(lái)自上游工廠的賦能。

今年4月，國(guó)補(bǔ)拉開(kāi)了全國(guó)以舊換新的大幕。實(shí)際上，我國(guó)家電行業(yè)充分市場(chǎng)化，幾年前以舊換新就已經(jīng)成為各品牌廠商重點(diǎn)增長(zhǎng)方向之一，在廚電領(lǐng)域尤其突出。

近年，德意推出的柜電一體煥新計(jì)劃尤其受到行業(yè)關(guān)注，如何讓煥新成為新的商業(yè)機(jī)會(huì)、成為廣大廠商新的增長(zhǎng)引擎。德意智家股份有限公司銷售中心總經(jīng)理阮金成與會(huì)分享時(shí)強(qiáng)調(diào)，從標(biāo)品銷售到廚房改造新方案，是德意整合廚電和麗博家居旗下品類的有效探索結(jié)果。

在新房和存量房市場(chǎng)比例發(fā)生變化的當(dāng)下，存量市場(chǎng)成為新的增長(zhǎng)關(guān)注點(diǎn)，對(duì)于廚房這一場(chǎng)景空間，如何由過(guò)去的長(zhǎng)周期改造向現(xiàn)在快速、便捷、簡(jiǎn)單、方便、實(shí)用方向過(guò)渡，德意探索的結(jié)果是提供靈活的換購(gòu)和加購(gòu)方案，滿足個(gè)性化換廚需求同時(shí)，再通過(guò)免費(fèi)附贈(zèng)調(diào)整板、防煙寶和加長(zhǎng)防護(hù)罩，實(shí)現(xiàn)更多廚房場(chǎng)景的完美匹配。

除了在廚電傳統(tǒng)領(lǐng)域，在新品類賽道上，近兩年亦有新亮點(diǎn)。

現(xiàn)代家電傳媒在2023、2024連續(xù)兩年舉辦了廚房空調(diào)行業(yè)高峰論壇之后，得到了廣大廠商朋友的積極響應(yīng)。作為傳統(tǒng)空調(diào)的創(chuàng)新品類，廚房空調(diào)如何突破空調(diào)市場(chǎng)的紅海屬性，打開(kāi)自己的藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)，釋放品類新價(jià)值。西屋廚房空調(diào)總經(jīng)理吳超強(qiáng)調(diào)，西屋廚房空調(diào)經(jīng)過(guò)幾次技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)，從2019年展開(kāi)對(duì)廚房空調(diào)這一細(xì)分品類的深度探索，并提出以水冷為底層技術(shù)邏輯的多元解決方案。

目前，西屋廚房空調(diào)采用自主研發(fā)的第三代水冷冷凝器，推出一體式無(wú)外機(jī)、臺(tái)下式、吊頂式、壁掛式等廚房空調(diào)，在家用和商用市場(chǎng)均取得了安裝實(shí)證，提供多場(chǎng)景應(yīng)用和多元化應(yīng)用的解決方案，助推廚房空調(diào)這一新品類在藍(lán)海市場(chǎng)的新增量。值得關(guān)注的是，西屋廚下空調(diào)WHSK35D采用了革命性的水冷散熱技術(shù)，這一創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用不僅提升產(chǎn)品性能，也為廚房空調(diào)行業(yè)樹(shù)立了新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)布會(huì)同樣將目光瞄向在傳統(tǒng)認(rèn)知中卷度極高的冰洗品類市場(chǎng)。

冰箱是我國(guó)普及率最早的家電產(chǎn)品，也是成熟度最高，相對(duì)卷度也更高的品類市場(chǎng)。近幾年，HCK 哈士奇在冰箱賽道上不斷奔跑，憑借個(gè)性鮮明的色彩，復(fù)古時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精細(xì)化的需求定制贏得了消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是年輕客群的青睞，在細(xì)分需求和細(xì)分賽道上，一舉破圈。

廣東哈士奇制冷科技股份有限公司國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)馬艷申介紹，HCK哈士奇錨定新、奇、特的用戶細(xì)分需求，陸續(xù)推出復(fù)古系列冰箱，并在家用、商用等通過(guò)場(chǎng)景進(jìn)行品類細(xì)分。同時(shí)在露營(yíng)、美妝、紅酒、冰吧等需求細(xì)分之下進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步分類。包括其推出的壁掛洗衣機(jī)、內(nèi)衣鞋襪洗衣機(jī)和寵物衣物洗衣機(jī)，均著眼于精致、時(shí)尚，重點(diǎn)打造傳統(tǒng)品類的設(shè)計(jì)、跨界、網(wǎng)紅和社交屬性，實(shí)現(xiàn)品牌在新生代消費(fèi)族群中成為新寵。

除了品牌進(jìn)行新品類發(fā)布，本次峰會(huì)特邀渠道商代表，從新商機(jī)和自身發(fā)展出發(fā)，分享商機(jī)產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)會(huì)的互為融合，互相成就。

作為為本地鐵路系統(tǒng)提供冷暖設(shè)備服務(wù)三十年的廣西菱緹電器設(shè)備有限公司，憑借為客戶提供技術(shù)型和創(chuàng)新型的系統(tǒng)方案，見(jiàn)證和參與著我國(guó)鐵路新干線和空調(diào)新設(shè)備的同步發(fā)展，贏得了合作客戶的絕對(duì)信任和認(rèn)可。

廣西菱緹電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理王建洲表示，其公司的發(fā)展印證了我國(guó)空調(diào)設(shè)備的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，從普通的冷暖到集洗浴熱水等全方位的需求升級(jí)，設(shè)備從安裝到施工、再到應(yīng)用、維護(hù)，商用場(chǎng)景下與家用形成了明顯的差異化，需要商家在不同階段攻克不同的技術(shù)難點(diǎn)。至今，菱緹在技術(shù)攻關(guān)上取得了幾十項(xiàng)專利，同時(shí)也推動(dòng)了空調(diào)設(shè)備在特殊應(yīng)用場(chǎng)景下的實(shí)際應(yīng)用體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度和公司新發(fā)展的雙提升。

同樣，通過(guò)新品類的引進(jìn)實(shí)現(xiàn)公司新發(fā)展躍升的，是杭州倍晟科技有限公司。

杭州倍晟科技有限公司總經(jīng)理徐進(jìn)在分享時(shí)介紹，作為有著十多年水行業(yè)代理運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的商家而言，近期倍晟引入了無(wú)電全屋凈水這一新品類，在行業(yè)難和卷的背景下，試圖通過(guò)無(wú)電凈水，做一名破局者。

徐進(jìn)介紹，無(wú)電凈水在目前行業(yè)中，差異化特點(diǎn)十分突出，通過(guò)原水驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以解決目前行業(yè)面臨的共同痛點(diǎn)，尤其是商家在實(shí)際銷售和服務(wù)層面，無(wú)電全屋凈水操作簡(jiǎn)便、全面節(jié)能、產(chǎn)品線豐富以及利潤(rùn)和技術(shù)壁壘的加持，能夠保證渠道操作空間，在家用和商用市場(chǎng)均可以做更多元探索。

無(wú)電全屋凈水在我國(guó)尚未形成白熱化競(jìng)爭(zhēng)，有專利技術(shù)作為護(hù)航，可以很大程度避免卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這就為廠商預(yù)留了產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)投入等方面空間，形成產(chǎn)品、品牌、商家，渠道、客戶、服務(wù)之間的正向循環(huán)，從剛剛開(kāi)始保護(hù)好價(jià)值鏈條，更有利于商機(jī)的轉(zhuǎn)化和價(jià)值保護(hù)。

商機(jī)產(chǎn)品對(duì)于渠道商的發(fā)展而言意味著什么？

帶著這個(gè)話題，北京博信盛達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理王建祥在會(huì)上分享了博信盛達(dá)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蛙S升化發(fā)展進(jìn)程中，品牌和產(chǎn)品的發(fā)展賦能是成就商家發(fā)展的決定性因素。

從傳統(tǒng)貿(mào)易商到今年的集團(tuán)化發(fā)展，作為A.O.史密斯品牌在北京市場(chǎng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，也是品牌系統(tǒng)中的優(yōu)秀TOP商家代表。博信盛達(dá)的發(fā)展不僅體現(xiàn)在銷售額和規(guī)?；希窃诓煌氖袌?chǎng)階段，跟緊品牌規(guī)劃，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型進(jìn)行升級(jí)，并根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)和公司實(shí)際，做出了更具前瞻性的規(guī)劃布局。

從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品熱水器，到凈水器、廚電系列，再到全屋智慧系統(tǒng)，品類的豐富和擴(kuò)充，也給博信盛達(dá)不斷提出新的發(fā)展課題。王建祥強(qiáng)調(diào)，每一次品類的豐富和擴(kuò)充，相應(yīng)的，公司會(huì)進(jìn)行更有針對(duì)性的調(diào)整，包括渠道的跟進(jìn)、終端的布局、團(tuán)隊(duì)的搭建以及推廣的節(jié)奏。

從為了推動(dòng)凈水產(chǎn)品而進(jìn)行的拼廳策略，到凈化產(chǎn)品的效果數(shù)字可視化；從為了配合廚房電器的推出，成立重點(diǎn)項(xiàng)目小組，再到全屋智慧集成推出后在服務(wù)層面的重點(diǎn)投入、渠道拓展、優(yōu)化施工等，均是在運(yùn)營(yíng)落地環(huán)節(jié)的積極配合和推進(jìn)，在形成系統(tǒng)化和不斷優(yōu)化的項(xiàng)目配合方案中，持續(xù)實(shí)現(xiàn)商機(jī)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)新增長(zhǎng)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的雙優(yōu)化多維發(fā)展、共贏。

商家產(chǎn)品，既涉及技術(shù)層面，也涉及運(yùn)營(yíng)層面，更離不開(kāi)持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)，以商機(jī)產(chǎn)品為支點(diǎn)，是撬動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)效益的原點(diǎn)?，F(xiàn)代家電傳媒也將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新項(xiàng)目，為行業(yè)不斷輸出創(chuàng)新動(dòng)力和新質(zhì)發(fā)展價(jià)值，提供更新的發(fā)展航向參考。