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縣鄉(xiāng)促銷 用實惠打動顧客
在河南沁陽一座縣城，奧克斯空調(diào)的熱賣場景打破寒冬冷清——4小時賣出2107套，創(chuàng)下每7秒鐘賣出一臺空調(diào)的“奧克斯速度”，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷的經(jīng)典之作。
消費升級引領(lǐng)高端冰洗新商機(jī)
如果用兩個關(guān)鍵詞來描述冰洗行業(yè)發(fā)展趨勢的話，一個是高端，一個是節(jié)能。就現(xiàn)階段整體的市場銷售情況來看，以三門冰箱、多門冰箱和變頻滾筒洗衣機(jī)為代表的高端冰洗產(chǎn)品，無疑已經(jīng)成為當(dāng)前以及未來一段時期內(nèi)的行業(yè)新商機(jī)。
“面條與佐料”理論在促銷活動中的應(yīng)用
品牌促銷模式翻來覆去不外乎打折、買贈、獎勵，歸根到底就是讓利或讓顧客感覺到“占便宜”，刺激消費，讓顧客盡可能減少猶豫的周期，爽快買單。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級市）的一名業(yè)務(wù)員。這個縣一共有兩個業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點支持、確保的區(qū)域。
冰箱企業(yè)提升競爭力的幾個方向
2010年冰箱市場持續(xù)增長，延續(xù)了2009年下半年以來的上升態(tài)勢，但是市場增幅放緩，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變。在2011年中國冰箱行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩，發(fā)布了《2010-2011年國內(nèi)重點城市冰箱市場白皮書》，總結(jié)了從2010年的1月到2011年的3月，...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場
近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會時不時的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場。然而，在實際的行動中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
冰洗行業(yè)三四級市場亟待深耕
自國家推動家電下鄉(xiāng)政策以來，越來越多的冰洗企業(yè)加入到對三四級市場的開發(fā)和爭奪中，積極布局國內(nèi)農(nóng)村市場。家電下鄉(xiāng)點燃了三四級市場對冰箱、洗衣機(jī)的消費熱情，也讓眾多冰洗企業(yè)看到了希望。
要抓好牌 更要“養(yǎng)”好牌
茂名市在廣東省屬于比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，消費水平?jīng)]有珠三角的其它一些城市高，消費意識也比較落后。因此，就冰洗產(chǎn)品而言，無論一線品牌還是三四線品牌，整體的銷量也不是很大。自從 "家電下鄉(xiāng)"工作在茂名地區(qū)正式啟動以后，對于家電產(chǎn)品的銷售起到了明顯的拉動作用，2009年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，實施家電下鄉(xiāng)的前半年...
為什么促銷計劃不被賣場批準(zhǔn)
供應(yīng)商在跟賣場的合作中經(jīng)常會遇到這樣的事情，采購對自己提出的新品促銷計劃經(jīng)常性不予通過，在跟采購溝通的過程中也是屢屢碰壁。自己做促銷也是為了要擴(kuò)大銷售額，對賣場也是一件好事，但為什么采購就不愿把自己的業(yè)務(wù)做大呢？
