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冰洗行業(yè)三四級市場亟待深耕

2011-06-30 12:20 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:楊光輝[ 收藏 ]

  自國家推動家電下鄉(xiāng)政策以來,越來越多的冰洗企業(yè)加入到對三四級市場的開發(fā)和爭奪中,積極布局國內(nèi)農(nóng)村市場。家電下鄉(xiāng)點燃了三四級市場對冰箱、洗衣機的消費熱情,也讓眾多冰洗企業(yè)看到了希望。

  去年家電下鄉(xiāng)中,冰箱、洗衣機成為最大贏家。其中位于銷量第一的是冰箱,銷量達(dá)1560.8萬臺,其次是彩電,銷量為880.4萬臺,第三是洗衣機,銷量為558.5萬臺。這使得不少家電制造商在今年增加了對冰洗產(chǎn)品的投入量,令冰洗中標(biāo)企業(yè)急劇增加。2010年中標(biāo)冰箱下鄉(xiāng)的家電企業(yè)由去年的59家增加到93家,洗衣機企業(yè)由68家增加到102家。以空調(diào)起家的志高、奧克斯,都紛紛推出了同品牌的冰箱、洗衣機,還有一些名不經(jīng)轉(zhuǎn)的冰洗企業(yè)都在冰洗下鄉(xiāng)之列。夏普、松下、東芝、惠而浦等外資品牌也放下身段,首次投身冰洗下鄉(xiāng)。

  不僅如此, 2010年家電下鄉(xiāng)還大幅地提高了產(chǎn)品價格上限,冰箱從2500元提到4000元,洗衣機從2000元提到3500元,這也激發(fā)了冰洗企業(yè)的下鄉(xiāng)熱情,不但越來越多的國內(nèi)品牌投身于三四級市場開發(fā)的大軍中,一向高高在上的外資品牌也在今年集體發(fā)力冰洗下鄉(xiāng)。企業(yè)普遍認(rèn)為,由于目前冰箱和洗衣機在農(nóng)村的保有量較低,未來的三四級市場有很大的增長空間。

  然而,利好的政策、廣闊的市場、巨大的容量帶來的不僅僅是機遇,更多的是挑戰(zhàn)。由于我國地域遼闊,覆蓋范圍廣,經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異,不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的要求也會有所不同。農(nóng)村消費群體相對分散,區(qū)域性的需求多元化,這對廠家的渠道、產(chǎn)品、品牌、推廣等策略提出了更高的要求。另外,三四級市場的競爭情況也是比較復(fù)雜的,上面有很多的一線品牌、合資品牌,品牌很強勢,市場認(rèn)知度很高。下面還有一些非主流的品牌,有很低的價格。這對于一些二三線品牌和新進入品牌來說,也是一個不小的挑戰(zhàn)。三四級市場畢竟有著許多不同于城市市場的特殊性,面對這些新的市場變化和競爭形勢,企業(yè)如何找準(zhǔn)定位?產(chǎn)品如何合理規(guī)劃?營銷如何推進?網(wǎng)絡(luò)如何升級?這都是需要企業(yè)直面的問題。另外,渠道建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)等具體的環(huán)節(jié)也給企業(yè)提出了一個又一個難題。家電下鄉(xiāng)為冰洗企業(yè)拓展三四級市場提供了契機,然而在眾多品牌你爭我奪的大背景下,誰能脫穎而出?誰能笑到最后?這就需要根據(jù)三四級市場的具體情況,有針對性地制定出自己的產(chǎn)品策略和營銷策略。對于只有充分了解了三四級市場的特殊性,有的放矢的深耕細(xì)作,才能快速有力地推進農(nóng)村市場的渠道網(wǎng)絡(luò)布局,把三四級市場真正做實。

網(wǎng)站編輯:趙志偉
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