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最近走訪企業(yè)交流中，企業(yè)家最為關(guān)心的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)的商業(yè)環(huán)境的變化。面對(duì)種種現(xiàn)實(shí)困境，他們不同程度都存在對(duì)中國(guó)現(xiàn)階段各方面經(jīng)營(yíng)環(huán)境的擔(dān)憂。2014年已經(jīng)過(guò)去將近一半時(shí)間，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍沒(méi)有從下行軌跡中擺脫出來(lái)。據(jù)財(cái)政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)的營(yíng)業(yè)總收入增幅在進(jìn)入2014年以...

經(jīng)銷商為市場(chǎng)的公共資源，是品牌得以在市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，每一個(gè)成功品牌的背后都有許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與之合作共贏的精彩故事業(yè)內(nèi)傳播，品牌與企業(yè)在發(fā)展的路上共同成長(zhǎng)，最終雙方都達(dá)到了自己的目標(biāo)，讓品牌在市場(chǎng)扎下了根并讓企業(yè)快速壯大，而經(jīng)銷商在此過(guò)程中也成為了經(jīng)銷商行列的區(qū)域王者。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的形成并是經(jīng)...

凈水產(chǎn)品要落地。我們認(rèn)為"落"是我們企業(yè)應(yīng)該做的，"地"是我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商做的。企業(yè)應(yīng)該如何做好"落"：第一是產(chǎn)品，從廠家來(lái)說(shuō)，就是要生產(chǎn)出好產(chǎn)品。艾歐史密斯經(jīng)營(yíng)這么多年，已經(jīng)積累了很多東西，還有一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，是我們產(chǎn)品落地的基礎(chǔ)。產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，每年都有幾千戶的入戶調(diào)查，進(jìn)...

作為企業(yè)，做電商要考慮上層戰(zhàn)略規(guī)劃，而不能僅僅從電商的角度來(lái)考慮電商，電商只是我們實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和定位的一種工具和方式。

空氣凈化器市場(chǎng)，在2012年以前，主要是去除甲醛的產(chǎn)品;2012年以后，主要是去除PM2.5污染。其實(shí)中國(guó)的空氣污染主要是三種：一是顆粒物的污染;第二種是化學(xué)污染，主要是甲醛，比如房屋裝修、新車等等;第三種是微生物的污染，比如病毒、細(xì)菌這類。因此，空氣凈化也是分為這三個(gè)層面的凈化。我們?cè)?01...

現(xiàn)在空氣凈化器所走的路和以前彩電發(fā)展的路相似，都是前期以國(guó)外品牌為主。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌發(fā)力爭(zhēng)取市場(chǎng)，包括知名品牌美的和線上品牌SKG等品牌。相信經(jīng)過(guò)3、5年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌將取代外國(guó)品牌的市場(chǎng)份額。

據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)空氣凈化器總銷量達(dá)到240萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)90.5%，零售額達(dá)到56億元，同比增長(zhǎng)105.9%，漲幅在家電產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。當(dāng)前空氣凈化器市場(chǎng)格局松下、飛利浦都是國(guó)際大品牌在空氣凈化器行業(yè)時(shí)日已久，在線下可以說(shuō)是國(guó)外品牌一統(tǒng)天下，國(guó)內(nèi)的一些品牌為了降低運(yùn)營(yíng)成本，...

2014年5月15日，“松下智慧中國(guó)行”系統(tǒng)解決方案巡展在北京中國(guó)大飯店舉辦首站活動(dòng)。北京《現(xiàn)代家電》雜志社，現(xiàn)代家電網(wǎng)小編對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向大家全程報(bào)道。據(jù)悉，松下此次展出的行業(yè)完整解決方案主要包括交通（機(jī)場(chǎng)，地鐵）行業(yè)、智慧云服務(wù)、智能樓宇社區(qū)、智能商業(yè)等四個(gè)領(lǐng)域的13項(xiàng)解決方案，包含多項(xiàng)松下專...

經(jīng)銷商大會(huì)另外一種重要的定位，是展示發(fā)展規(guī)劃，包括中期規(guī)劃，即今后3～5年時(shí)間里企業(yè)的發(fā)展方向。發(fā)展規(guī)劃其中很重要的一點(diǎn)，是品牌定位以及定位實(shí)現(xiàn)的路徑，包括產(chǎn)能提升規(guī)劃、新品開(kāi)發(fā)規(guī)劃、市場(chǎng)策略、投資幅度、研發(fā)提升規(guī)劃等方面的內(nèi)容。

從目前企業(yè)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，現(xiàn)在很多中小企業(yè)營(yíng)銷大會(huì)的會(huì)議模式還比較原始，目標(biāo)簡(jiǎn)單，集中在提貨、打款、簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)上，其中特別看重會(huì)議打款。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這樣的會(huì)議不是營(yíng)銷，而是簡(jiǎn)單的銷售，并且是會(huì)議銷售的一種原始方式。