優(yōu)質(zhì)的代理商分銷體系就像人體的血管，網(wǎng)絡(luò)密集，流動(dòng)通暢。一般情況下，代理商在區(qū)域內(nèi)的分銷體系可以分為：廣種薄收型和實(shí)行1+nx管理兩種模式。廣種薄收的特點(diǎn)是代理商通過(guò)逐步挖掘下級(jí)市場(chǎng)中的分銷網(wǎng)絡(luò)，廣布網(wǎng)點(diǎn)，并按照合理分布原則進(jìn)行區(qū)域劃分。但是對(duì)單一網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量并不關(guān)注。事實(shí)證明，這種模式正在改變。
1+n模式就是區(qū)域內(nèi)一級(jí)代理商通過(guò)在多個(gè)下級(jí)城市中建立核心網(wǎng)點(diǎn)，在通過(guò)這個(gè)核心網(wǎng)點(diǎn)輻射多個(gè)下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。如在地級(jí)市中有5個(gè)縣城，那么代理商在每個(gè)縣城樹(shù)立一個(gè)核心網(wǎng)點(diǎn)，并通過(guò)這個(gè)核心網(wǎng)點(diǎn)輻射下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷商。這個(gè)“1”可以是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，可以是自己能夠直接供貨、做服務(wù)的重點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)或者是批發(fā)商。
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