從紅帆船經營的二十余年的經歷看，市場大環(huán)境的問題才是代理商面臨的最大的壓力。2008年，大環(huán)境的問題造成了消費市場的低迷。而2012年下半年以來，消費重新進入新一輪低迷期，且通脹對于消費者的消費信心的影響，讓多數(shù)普通消費者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢袋子。另外，限制三公消費等也會間接影響消費。市場增長乏力，規(guī)模增長放緩，是所有消費品品牌面臨的問題，也是憑代理商一己之力很難解決的問題。

　　其實，市場的變化就是引導代理商持續(xù)發(fā)展的最大動力。隨著新渠道、新品類和新營銷模式而做出的各種調整，都會轉化為代理商發(fā)展的動力。紅帆船作為東北地區(qū)最具實力的廚房電器經銷商之一，在這兩年期間發(fā)生了很大的變化，對內對外都做了調整，新增了電子商務業(yè)務，新增了品類，增加了品牌等。努力將這些新的項目做好，也就成了紅帆船近期發(fā)展的最為直接的動力之一。一個好的代理商，要具備資源的整合能力。在區(qū)域內的賣場、專賣店，公司的團隊，上游可以合作的品牌都是代理商發(fā)展的資源。今年年初，紅帆船的體系中吉林分公司接盤了沁園，經過半年的運營，已經基本步入正軌。年底前，黑龍江分公司也將開始運作沁園。從小家電行業(yè)到凈水，需要紅帆船的團隊和分銷客戶在經營思路、分銷方式都做較大的調整。但作為代理商，這既是市場發(fā)展的需要，也是我們的潛力所在。代理商一定要具備跟隨市場的變化而改變自己的能力。所以，紅帆船的企業(yè)文化中有幾個字叫做“擁抱變化”，這體現(xiàn)了紅帆船人從被動接受而改變到主動改變自己的理念。

　　既然市場的需求在，那么挖掘內部和市場潛力的能力就是代理商水平的體現(xiàn)。對內，是通過培訓提升和管理的系統(tǒng)性挖掘內部的潛力。對外通過“陸海空”三支通路，實現(xiàn)區(qū)域市場的整合?？章罚褪峭ㄟ^電子商務獲取市場份額;海路，是通過紅帆船分別在東北地區(qū)的專賣店，實現(xiàn)深度營銷;陸軍，就是借助終端賣場。

　　未來，無論是市場還是行業(yè)都還會出現(xiàn)更多的變化，只有能夠擁抱變化，主動改變自己的代理商才能生存和發(fā)展。

　　從黑龍江單省市場的運作到東三省的掌舵人，趙滿君帶領哈爾濱紅帆船電器有限公司成功從全國最大的微波爐代理商轉型為專業(yè)的廚房電器品牌運營商。近年來，隨著區(qū)域家電市場的變化，趙滿君審時度勢，帶領他的團隊在東北地區(qū)走出了一條大推廣、大銷售的區(qū)域強勢品牌打造之路。通過生動的終端推廣，點燃了電磁爐在東北市場的火爆;通過戶外演示推廣，將阿迪鍋、糊來王等塑造成為區(qū)域市場的品類代表;通過會員制的形式，將養(yǎng)生專賣店開到了二三級市場，開到消費者的身邊，成為傳播健康生活的重要載體;通過“一鍋百菜”大型烹飪比賽，成功將品類的推廣深入到社區(qū)，成為東北地區(qū)家喻戶曉的大型戶外推廣活動，也使得洛貝成為東北地區(qū)廚房電器第一品牌。

　　在趙滿君的帶領下，沈陽興業(yè)利達、長春信合電器公司和哈爾濱紅帆船電器公司聯(lián)合一體，總規(guī)模超過了兩億元，下級客戶的數(shù)量也超過了六百家，各類型專賣店百余家，成為東北地區(qū)規(guī)模最大的家電代理商之一。隨著電子商務的發(fā)展，趙滿君的團隊在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時，也在努力拓展線上的銷售工作，并成立了專業(yè)的電子商務公司，試圖通過線上線下的銷售將品牌在區(qū)域市場的規(guī)模帶到另一個高潮。