從紅帆船經(jīng)營(yíng)的二十余年的經(jīng)歷看，市場(chǎng)大環(huán)境的問(wèn)題才是代理商面臨的最大的壓力。2008年，大環(huán)境的問(wèn)題造成了消費(fèi)市場(chǎng)的低迷。而2012年下半年以來(lái)，消費(fèi)重新進(jìn)入新一輪低迷期，且通脹對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)信心的影響，讓多數(shù)普通消費(fèi)者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢袋子。另外，限制三公消費(fèi)等也會(huì)間接影響消費(fèi)。市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，規(guī)模增長(zhǎng)放緩，是所有消費(fèi)品品牌面臨的問(wèn)題，也是憑代理商一己之力很難解決的問(wèn)題。

　　其實(shí)，市場(chǎng)的變化就是引導(dǎo)代理商持續(xù)發(fā)展的最大動(dòng)力。隨著新渠道、新品類和新營(yíng)銷模式而做出的各種調(diào)整，都會(huì)轉(zhuǎn)化為代理商發(fā)展的動(dòng)力。紅帆船作為東北地區(qū)最具實(shí)力的廚房電器經(jīng)銷商之一，在這兩年期間發(fā)生了很大的變化，對(duì)內(nèi)對(duì)外都做了調(diào)整，新增了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，新增了品類，增加了品牌等。努力將這些新的項(xiàng)目做好，也就成了紅帆船近期發(fā)展的最為直接的動(dòng)力之一。一個(gè)好的代理商，要具備資源的整合能力。在區(qū)域內(nèi)的賣場(chǎng)、專賣店，公司的團(tuán)隊(duì)，上游可以合作的品牌都是代理商發(fā)展的資源。今年年初，紅帆船的體系中吉林分公司接盤了沁園，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)基本步入正軌。年底前，黑龍江分公司也將開始運(yùn)作沁園。從小家電行業(yè)到凈水，需要紅帆船的團(tuán)隊(duì)和分銷客戶在經(jīng)營(yíng)思路、分銷方式都做較大的調(diào)整。但作為代理商，這既是市場(chǎng)發(fā)展的需要，也是我們的潛力所在。代理商一定要具備跟隨市場(chǎng)的變化而改變自己的能力。所以，紅帆船的企業(yè)文化中有幾個(gè)字叫做“擁抱變化”，這體現(xiàn)了紅帆船人從被動(dòng)接受而改變到主動(dòng)改變自己的理念。

　　既然市場(chǎng)的需求在，那么挖掘內(nèi)部和市場(chǎng)潛力的能力就是代理商水平的體現(xiàn)。對(duì)內(nèi)，是通過(guò)培訓(xùn)提升和管理的系統(tǒng)性挖掘內(nèi)部的潛力。對(duì)外通過(guò)“陸海空”三支通路，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的整合?？章?，就是通過(guò)電子商務(wù)獲取市場(chǎng)份額;海路，是通過(guò)紅帆船分別在東北地區(qū)的專賣店，實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷;陸軍，就是借助終端賣場(chǎng)。

　　未來(lái)，無(wú)論是市場(chǎng)還是行業(yè)都還會(huì)出現(xiàn)更多的變化，只有能夠擁抱變化，主動(dòng)改變自己的代理商才能生存和發(fā)展。

　　從黑龍江單省市場(chǎng)的運(yùn)作到東三省的掌舵人，趙滿君帶領(lǐng)哈爾濱紅帆船電器有限公司成功從全國(guó)最大的微波爐代理商轉(zhuǎn)型為專業(yè)的廚房電器品牌運(yùn)營(yíng)商。近年來(lái)，隨著區(qū)域家電市場(chǎng)的變化，趙滿君審時(shí)度勢(shì)，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在東北地區(qū)走出了一條大推廣、大銷售的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打造之路。通過(guò)生動(dòng)的終端推廣，點(diǎn)燃了電磁爐在東北市場(chǎng)的火爆;通過(guò)戶外演示推廣，將阿迪鍋、糊來(lái)王等塑造成為區(qū)域市場(chǎng)的品類代表;通過(guò)會(huì)員制的形式，將養(yǎng)生專賣店開到了二三級(jí)市場(chǎng)，開到消費(fèi)者的身邊，成為傳播健康生活的重要載體;通過(guò)“一鍋百菜”大型烹飪比賽，成功將品類的推廣深入到社區(qū)，成為東北地區(qū)家喻戶曉的大型戶外推廣活動(dòng)，也使得洛貝成為東北地區(qū)廚房電器第一品牌。

　　在趙滿君的帶領(lǐng)下，沈陽(yáng)興業(yè)利達(dá)、長(zhǎng)春信合電器公司和哈爾濱紅帆船電器公司聯(lián)合一體，總規(guī)模超過(guò)了兩億元，下級(jí)客戶的數(shù)量也超過(guò)了六百家，各類型專賣店百余家，成為東北地區(qū)規(guī)模最大的家電代理商之一。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，趙滿君的團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也在努力拓展線上的銷售工作，并成立了專業(yè)的電子商務(wù)公司，試圖通過(guò)線上線下的銷售將品牌在區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模帶到另一個(gè)高潮。