2009年5月份開始代理歐意，短短的一年多時(shí)間，在陽(yáng)江開了4家專賣店，同時(shí)開發(fā)了幾家櫥柜店和幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)專柜，歐意在陽(yáng)江也成長(zhǎng)為一個(gè)知名品牌。對(duì)專賣店以及分銷網(wǎng)絡(luò)用心建設(shè)，如果把公司比作大樹，專賣店就是發(fā)展的根，而分銷商則是枝葉。

　　三四級(jí)市場(chǎng)的分銷商在利潤(rùn)的引誘下，穩(wěn)定性較差。因此要牢固的把握住分銷商，除了硬件的支持，還需要軟件方面的支撐。在店面的裝修上，主動(dòng)替他們出謀劃策;派最好的促銷員對(duì)分銷商的員工進(jìn)行培訓(xùn)，及時(shí)將自己的做法和他們分享，指導(dǎo)他們的經(jīng)營(yíng);穩(wěn)定價(jià)格，不與分銷商搶客。

　　在專賣店門店宣傳方面，一定要配合各個(gè)節(jié)假日，主動(dòng)積極的參與。陽(yáng)江的市區(qū)不大，只要做了宣傳消費(fèi)者基本都能看到。一方面，為市民烘托了節(jié)日氣氛，另一方面，也加深了對(duì)歐意品牌的認(rèn)知度。門店內(nèi)宣傳，懸掛宣傳的彩頁(yè)，要常換常新。

　　另外，參考豆?jié){機(jī)的促銷方式，在專賣店里用燃?xì)庠铎乙诲仠ＯM(fèi)者來門店時(shí)，可以現(xiàn)場(chǎng)看到燃?xì)庠畹幕鹆Υ笮。蜔煓C(jī)的吸凈率等等，能很直觀的感受到產(chǎn)品質(zhì)量。在聽導(dǎo)購(gòu)員講解的時(shí)候，其他導(dǎo)購(gòu)員為顧客送上一小碗燉好的湯，顧客品嘗著美味的湯，看著搭配著櫥柜的煙灶產(chǎn)品，很容易將自己帶入到家庭生活的場(chǎng)景中，最后完成交易就順理成章了。