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市場是人口、購買力和購買愿望的交集，市場營銷人員的價值就在于將消費者的購買意愿最大化。因此，要真正且全面地理解消費者思想、感覺、購買動機、需求及渴望。營銷管理實質(zhì)上就是需求管理，而營銷的職責就是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶!“你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，重要的是消費者認為你的產(chǎn)品是什么”。

如何運用數(shù)據(jù)分析提升門店贏利能力呢?目標管理對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的管理手段，主要有三個管理目標，即銷售目標毛利目標和費用目標。那么，該提升經(jīng)營質(zhì)量呢?答案是向精細管理方向提升，構(gòu)建數(shù)字化經(jīng)營體系，要對門店經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，開好經(jīng)營分析會。

商學(xué)院不僅安排了家電行業(yè)的資深營銷人士馬悅老師結(jié)合服務(wù)營銷和營銷創(chuàng)新進行授課，同時還邀請了對于門店精細化管理資深人士周震作為講師。

承辦方臨沂東商電器對旗下的客戶進行了精挑細選，集中對規(guī)模和發(fā)展模式相近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進行培訓(xùn)，這樣培訓(xùn)主體集中，針對性更強。

現(xiàn)代家電商學(xué)院慣用的教學(xué)模式是講師授課和分小組研討，而此次創(chuàng)新地應(yīng)用了論壇分主題討論、互動問答和講師授課相結(jié)合的教學(xué)模式，半天時間的論壇。

由《現(xiàn)代家電》和臨沂東商電器合作成立臨沂地區(qū)渠道成長學(xué)院，定期給成員通過雜志、電子刊、主題分享、QQ群、培訓(xùn)等方式進行經(jīng)驗交流和分享。

近年來各品類產(chǎn)品檔次逐漸提升，很多滿足生活品質(zhì)提高的新興產(chǎn)品不斷問世，消費結(jié)構(gòu)升級態(tài)勢明顯，這將為家電業(yè)未來的發(fā)展開辟新的天地。