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生態(tài)延展 專賣店迭代升級(jí)的重要抓手
家電市場產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商是至關(guān)重要的一環(huán)，他們的敏銳洞察判斷，與落地執(zhí)行力，關(guān)系著品牌在市場中的銷量走向?？梢钥吹?，在整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下，經(jīng)銷商的實(shí)體店升級(jí)趨勢體現(xiàn)出，一是重用戶體驗(yàn)，無論是裝修布局設(shè)計(jì)，還是整體的氛圍營造，都在更多層面上貼近生活場景化體驗(yàn)的模式，無不反映出家電的營銷不止于產(chǎn)品...
堅(jiān)持聯(lián)盟活動(dòng) 重視服務(wù)口碑
洛陽鴻泉環(huán)保設(shè)備有限公司主要經(jīng)營開能水處理設(shè)備、飲水設(shè)備，我之前在奔騰廠家做銷售，2012年，經(jīng)過朋友介紹，認(rèn)為凈水行業(yè)前景不錯(cuò)。公司最早的專賣店于2012年建于紅星美凱龍，后來由于合同到期撤出紅星，于2016年3年在王城路居然之家建立一家專賣店，面積在70平方米左右，另一個(gè)專賣店位于名優(yōu)建材...
顧客進(jìn)店率降低 那就讓他在門店購買得更多
實(shí)體店使出渾身解數(shù)，終于讓顧客姍姍而來，顧客進(jìn)店，這不是任務(wù)的終結(jié)，僅是開始。如果門店不能提供令顧客滿意的需求，顧客照樣會(huì)掉頭而去，甚至是再不回顧。顧客真正關(guān)心的是什么？一是價(jià)格。價(jià)格是利器。一項(xiàng)調(diào)查顯示，顧客把大多商品是否低價(jià)作為一項(xiàng)重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如果門店能提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品，對顧客的吸引...
提升專賣店客單價(jià)三要素
廣東家電市場在渠道布局上有珠三角和非珠三角的區(qū)別，珠三角地區(qū)的很多城市都沒有區(qū)縣，直接到鎮(zhèn)，對渠道的下沉要求更高，而非珠三角區(qū)域有點(diǎn)類似北方的城市，有區(qū)縣級(jí)市場，在渠道布局和人才架構(gòu)上可以分級(jí)設(shè)置。而珠三角地區(qū)又都是我國的家電產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，聚集著一批以營銷見長的珠三角廚衛(wèi)軍團(tuán)，記...
打造工具 精確引導(dǎo) 提升銷售
作為安徽省代，我們在安徽現(xiàn)有專賣店100多家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店500多家，縣市專賣店覆蓋率達(dá)126%。網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)有了較大優(yōu)勢，接下來的重點(diǎn)工作是如何提升專賣店的單店銷量。我們的辦法是增加人力投入，專賣店以前配2個(gè)人，現(xiàn)在我們配了4個(gè)人。其實(shí)，對專賣店的運(yùn)營成本來講，導(dǎo)購員成本最低，房租成本最高，如何通...
專賣店如何搞好價(jià)格戰(zhàn)？3個(gè)價(jià)格上的小心機(jī)要學(xué)會(huì)
做專賣店時(shí)，是否遇到過這樣的情況：1.不管是通過店內(nèi)宣傳頁、海報(bào)還是其他的宣傳方式，做低價(jià)促銷的活動(dòng)，效果總是不理想。2.店內(nèi)主推款的產(chǎn)品，銷量并不是很好。3.想做宣傳促銷活動(dòng)，但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。在做專賣店的時(shí)候，如果遇見上述3個(gè)問題，或者有你目前困惑的問題，可以考...
傳統(tǒng)門店0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型新零售最強(qiáng)攻略第八步：落地實(shí)施篇
隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，到現(xiàn)在新一代消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生了翻天覆地的變化，實(shí)體門店的老板紛紛表示現(xiàn)在生意太難做了，線上電商同樣也表示那種過去躺著也能成長的市場紅利已結(jié)束。現(xiàn)在流量越來越貴，尤其是家居電器等行業(yè)，獲客成本早已上千，線上線下都急于轉(zhuǎn)型改變現(xiàn)狀，直到“新零售”門店興起...
傳統(tǒng)門店0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型新零售最強(qiáng)攻略第七步：大數(shù)據(jù)運(yùn)營
其實(shí)大數(shù)據(jù)并不是新興產(chǎn)物，只是這幾年才火了起來，其原因是運(yùn)用好大數(shù)據(jù)的商家全都變現(xiàn)了，賺到錢了，說到大數(shù)據(jù)，我想先拿購物和出行舉兩個(gè)例子。購物：現(xiàn)在很多電商平臺(tái)與今日頭條、抖音等內(nèi)容類平臺(tái)打通，大家通過搜索關(guān)鍵詞或相關(guān)內(nèi)容也很方便的購物，比如前些天同事買了個(gè)寵物、隨后在網(wǎng)上搜索了一些怎么養(yǎng)寵物...
傳統(tǒng)門店0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型新零售最強(qiáng)攻略第五步：提升復(fù)購率篇
自馬云提出“新零售”這一雛形概念以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展而不斷進(jìn)步到今天，已能夠開始獨(dú)當(dāng)一面，成為市場主流。在之前的篇章中，我們主要為大家介紹了在新零售模式下，門店如何通過數(shù)字化改造升級(jí)進(jìn)一步打造出共享門店模式，以此來解決客流難和轉(zhuǎn)化率低的問題。但在同線下大咖品牌經(jīng)銷商交流的過程中，我...
賦能實(shí)體終端 升級(jí)為方案提供商
整體家電行業(yè)近十幾年的變化幅度非常大，業(yè)態(tài)演進(jìn)、消費(fèi)升級(jí)、生活方式也在發(fā)生改變。從線下零售到PC電商、移動(dòng)電商、微商等等，讓消費(fèi)更加自由，消費(fèi)者時(shí)間及消費(fèi)地點(diǎn)也變得更加碎片化，家電業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新零售時(shí)代。在這種背景下，企業(yè)需要以更高效的方式將資源組織起來，讓企業(yè)在新零售時(shí)代迸發(fā)出巨大的活力。據(jù)中...
