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發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店要有全局視角
現(xiàn)階段,在發(fā)展其他線(xiàn)上渠道的同時(shí),一定注意將專(zhuān)賣(mài)店渠道做好。而且專(zhuān)賣(mài)店渠道和線(xiàn)上渠道可以共贏。例如,O2O對(duì)廠家的渠道建設(shè)來(lái)說(shuō)非常重要的一點(diǎn)是把專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)體經(jīng)營(yíng)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了有效的結(jié)合,包括服務(wù)的結(jié)合、銷(xiāo)售的結(jié)合,可開(kāi)發(fā)的空間非常大。廠家要大力發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店,同時(shí)要注意發(fā)展中可能遇到的問(wèn)題,一定...
用線(xiàn)上手段和服務(wù)特長(zhǎng)武裝專(zhuān)賣(mài)店
現(xiàn)在看來(lái),專(zhuān)賣(mài)店歷經(jīng)幾輪起伏,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)家電渠道變遷的一個(gè)側(cè)面。 起伏的幾個(gè)階段 第一階段,國(guó)美、蘇寧電器等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)大之后,費(fèi)用也隨之水漲船高,廠家在需要多元化渠道模式的建設(shè)當(dāng)中,將專(zhuān)賣(mài)店作為重點(diǎn)考慮的渠道之一,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的重點(diǎn)扶植,專(zhuān)賣(mài)店得到了非常良性的發(fā)展。 最近三、五年,隨著電...
立體化營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)賣(mài)店與建材家居的全融合
以安裝類(lèi)產(chǎn)品為主的家電品牌專(zhuān)賣(mài)店,經(jīng)過(guò)幾輪的蛻變與迭代,其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點(diǎn)管理。移動(dòng)互聯(lián)的專(zhuān)賣(mài)店,則從銷(xiāo)售職能升級(jí)為形象體驗(yàn)并成為銷(xiāo)售前沿。與單獨(dú)存在于街邊的專(zhuān)賣(mài)店相比,建材家居廣場(chǎng)中的專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于異業(yè)合作的依賴(lài)度更高。 營(yíng)銷(xiāo)捆綁化 與家電賣(mài)場(chǎng)中每個(gè)品牌之間銷(xiāo)售相對(duì)...
凈水社區(qū)店 改變進(jìn)行時(shí)
渠道中雖然終端賣(mài)場(chǎng)依然是銷(xiāo)售的主要路徑,但越來(lái)越多的凈水專(zhuān)賣(mài)店以社區(qū)店的形式,悄然出現(xiàn)在大型社區(qū)的周邊。但無(wú)論從經(jīng)營(yíng)模式還是門(mén)店陳列以及承載的功能上,凈水社區(qū)店的改變正在發(fā)生著。
多品類(lèi)經(jīng)營(yíng) 提升專(zhuān)賣(mài)店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯,很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店為核心,輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的分銷(xiāo)模式。西安德威電器有限公司也一樣,在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,其中,在西安大明宮共設(shè)有4家專(zhuān)賣(mài)店,面積均在百萬(wàn)平米以上,很好展示了品牌形象,也是很好的招商窗...
打開(kāi)社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的大門(mén)
近日,關(guān)于家電品牌專(zhuān)賣(mài)店調(diào)整的消息在業(yè)內(nèi)不斷被傳導(dǎo)。一邊是格力將開(kāi)放其專(zhuān)賣(mài)店給差異化品牌,另一邊,美的與創(chuàng)維的結(jié)盟已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。這與房租上漲背景下專(zhuān)賣(mài)店毛利下降造成的盈利難有較大的關(guān)系。大品牌尚且如此,中小品牌的專(zhuān)賣(mài)店更是遇到生存的阻力。而其中各品牌的社區(qū)店則成了重災(zāi)區(qū),有的廠家直接出政策,不...
做好三級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的四點(diǎn)感悟
自貢市溫泉燃具有限公司在自貢地區(qū)經(jīng)營(yíng)燃?xì)饩叱^(guò)30年,代理前鋒品牌長(zhǎng)達(dá)25年,對(duì)自貢區(qū)域的家電市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)。公司目前擁有6個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn),其中專(zhuān)賣(mài)店3個(gè),KA賣(mài)場(chǎng)3個(gè)。公司在職員工超過(guò)30人,擁有專(zhuān)業(yè)的策劃、推廣和銷(xiāo)售人員,建立了完整的宣傳、零售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。選對(duì)品牌很重要。從最初做前鋒的...
進(jìn)可攻 退可守 專(zhuān)賣(mài)店的靈活度更高
初識(shí)內(nèi)蒙任總源于對(duì)其經(jīng)營(yíng)凈水專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)驗(yàn)采訪,在市場(chǎng)發(fā)展的幾年,任總一直在呼和浩特市埋頭做著自己的凈水專(zhuān)賣(mài)店,雖然有成功的典型,也有閉店的案例,但是在任總看來(lái),這是目前最適合自己的一種模式,而且成敗都不是衡量專(zhuān)賣(mài)店的唯一標(biāo)準(zhǔn),而是識(shí)時(shí)務(wù)的一種理性抉擇,也是市場(chǎng)調(diào)整的常態(tài)。
三四級(jí)市場(chǎng)家電零售門(mén)店也能做大銷(xiāo)量?
目前,對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略重心正在逐步向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,三四級(jí)市場(chǎng)的末端零售門(mén)店成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。所以,很多工廠和代理商都會(huì)經(jīng)常派人下去,到終端分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)去幫助他們做培訓(xùn)、做促銷(xiāo)。
專(zhuān)賣(mài)店做成大生意
走進(jìn)杜秀繁位于長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路的格力專(zhuān)賣(mài)店,我就被這個(gè)女老板的笑容和言語(yǔ)中的激情感染了,她正在和她的店員一起忙碌地準(zhǔn)備著一年一度“萬(wàn)人空巷搶格力”大型促銷(xiāo)活動(dòng)的店面布置工作。與她溝通的幾個(gè)小時(shí)里,她的言語(yǔ)從沒(méi)有離開(kāi)格力??梢钥闯觯龑?duì)格力品牌的感情,對(duì)于做格力專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)生意的感情。