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2015 我為代理商做點(diǎn)啥？
廠家和代理商的關(guān)系一直是家電行業(yè)熱議的話題。有人形象地把雙方看作是夫妻關(guān)系，夫唱婦隨，榮辱與共。也有人把廠商比作魚水關(guān)系，誰(shuí)也離不開誰(shuí)。其實(shí)形式并不重要，如何使雙方維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系、共同進(jìn)步才是最重要的。
讓代理商分享電商發(fā)展的利益 共創(chuàng)未來
從各方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在整體家電行業(yè)低增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，衛(wèi)浴電器的零售量同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于家電市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度。特別是在電商渠道熱水器的零售量和零售額的同比增幅均超過200%。
品牌電商管理新思路
2015年伊始，在移動(dòng)互聯(lián)的沖擊下，品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。因此，品牌商對(duì)于電商平臺(tái)的策略也隨著渠道規(guī)模的提高而發(fā)生了改變。各電商平臺(tái)很多家電品牌都調(diào)整了線上銷售渠道的戰(zhàn)略，出臺(tái)了一些新的電商舉措。多措并舉 繼續(xù)擴(kuò)大電商占比2014年，美的全網(wǎng)的增長(zhǎng)超過了130%，京東平臺(tái)的增長(zhǎng)超過了200%...
轉(zhuǎn)變思維 謀求企業(yè)健康成長(zhǎng)
家電行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度和方式的改變，相應(yīng)的銷售渠道也面臨諸多挑戰(zhàn)?？v觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道與十年前相比結(jié)構(gòu)已有明顯不同，當(dāng)然最明顯的變化就是電商渠道的興起，如何面對(duì)電商帶來的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考更多的對(duì)策來保證自己的營(yíng)收。電商渠道的興起是大勢(shì)所趨在企業(yè)面對(duì)電商沖擊的時(shí)候首先我認(rèn)為電商...
看看互聯(lián)網(wǎng)品牌 風(fēng)口那頭豬能飛多遠(yuǎn)
信息的不對(duì)稱，資源的不對(duì)等產(chǎn)生機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)從某種程度上緩解了這一差異，想必這也是大家鐘愛互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)原因。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，很多具有前瞻意識(shí)的企業(yè)家借機(jī)借力，創(chuàng)出了一批讓消費(fèi)者喜歡并熱崇的品牌，這其中也包含了很多以前沒有發(fā)掘出特色的產(chǎn)品和一些以前只在區(qū)域內(nèi)流行的品牌，我們不得不說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)...
艾美特發(fā)布全新品牌策略 行業(yè)首推優(yōu)質(zhì)空氣整合系統(tǒng)
(3月11日上海訊)2015年3月11日，作為全球三大家電展會(huì)之一的第十四屆中國(guó)家電博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心隆重開幕，吸引了海內(nèi)外500余品牌企業(yè)參展。長(zhǎng)期關(guān)注空氣改善的艾美特?cái)y全品類家電產(chǎn)品亮相家博會(huì)，發(fā)布全新品牌策略——"舒適環(huán)境，為您智造"，在行業(yè)內(nèi)首推優(yōu)質(zhì)空氣...
吸引用戶參與才是好營(yíng)銷
翻開《參與感：小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》，了解到小米口碑營(yíng)銷的武器即參與感三三法則，概括來講是三個(gè)戰(zhàn)略：做爆品，做粉絲，做自媒體。三個(gè)戰(zhàn)術(shù)：開放參與節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)互動(dòng)方式，擴(kuò)散口碑事件。2014年小米除了做手機(jī)業(yè)務(wù)之外，在家電、智能家居、家政等領(lǐng)域頻頻出手，它的營(yíng)銷模式是否有家電行業(yè)可借鑒的地方呢?何...
說說招商那些事
在我們工作過程中，經(jīng)常遇到招商這件事。有些經(jīng)銷商欲找合適的品牌代理，也有些廠家在某些區(qū)域需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。這樣在我們工作中就會(huì)給雙方搭溝通的橋梁，當(dāng)然，搭橋有成功也有失敗。成功有相似之處，失敗有各自不同的原因。
動(dòng)蕩期中家電業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)
從2013年下半年開始，一直到2014年，多數(shù)家電廠商都感受到了濃濃的寒意，雖然導(dǎo)致“寒潮來襲”的不利因素是多方面的，然而房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家電行業(yè)的負(fù)面影響無疑是非常大的。中國(guó)有句古語(yǔ)叫做“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，房地產(chǎn)行業(yè)的日子不好過，其上下游或者關(guān)聯(lián)行業(yè)不景氣也是很自然的事情。
“奧普造節(jié)”凝聚線上線下渠道力
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)主要的消費(fèi)群體是80后、90后，這一主要的消費(fèi)群體涌入家電市場(chǎng)，家電年輕化無疑已經(jīng)成為了一個(gè)重要的主角。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，讓家電企業(yè)在維護(hù)傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，也將目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。近幾年來，傳統(tǒng)零售發(fā)展速度放緩，網(wǎng)上交易規(guī)模呈大幅增長(zhǎng)，這也引得傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛"觸電"，不少傳統(tǒng)...
