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優(yōu)秀促銷(xiāo)員的十大成功寶典

家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員都會(huì)在日常推銷(xiāo)過(guò)程中不斷總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和促銷(xiāo)技巧,最終形成良好的促銷(xiāo)特質(zhì)。

2011-06-04

優(yōu)秀促銷(xiāo)員的十大成功寶典

家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員都會(huì)在日常推銷(xiāo)過(guò)程中不斷總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和促銷(xiāo)技巧,最終形成良好的促銷(xiāo)特質(zhì)。

2011-06-04

導(dǎo)購(gòu)管理 從打造挫折管理體系開(kāi)始

對(duì)于終端管理人員來(lái)說(shuō),關(guān)注挫折管理卻是形勢(shì)所逼!隨著社會(huì)的發(fā)展,各廠家的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍越來(lái)越年輕化,而80后、90后的銷(xiāo)售人員加入,使導(dǎo)購(gòu)員管理難度變大。與70年代出生的銷(xiāo)售人員相比,80后、90后的導(dǎo)購(gòu)員大多是獨(dú)生子女,父母的寵愛(ài)使他們自小就有極強(qiáng)的自尊心,他們敢恨敢愛(ài),個(gè)性鮮明,上進(jìn)心強(qiáng),精力充...

2011-06-04

代理商開(kāi)發(fā)工程渠道先要建設(shè)好隊(duì)伍

終端零售與工程經(jīng)銷(xiāo)兩者的行業(yè)差別太大了,所涉及到的人事管理、市場(chǎng)管理、客戶管理等方式方法也存在較大的差異。

2011-06-04

老板如何面對(duì)員工的惰性

人人都有惰性,老板也不比員工勤快到哪里去,只不過(guò),老板有著更多的動(dòng)力或是壓力,驅(qū)使著老板們?nèi)タ朔约旱亩栊?,老板在克服了自己的惰性之后,自然就緊盯著員工的惰性問(wèn)題了,幾乎天底下的老板都希望自己的員工勤快又積極,很可惜,如愿以?xún)數(shù)睦习宀欢啵蠖鄶?shù)時(shí)候,總是能聽(tīng)到天南海北的老板都在發(fā)牢騷抱怨說(shuō)手下...

2011-03-09

老員工 老板的雞肋還是財(cái)富

通常連續(xù)在一家公司工作三年以上的,就算是老員工了,在經(jīng)銷(xiāo)商公司里,老員工的數(shù)量還真不少,有些甚至還是老板家里的親屬,并且是老板一起渡過(guò)最艱難的創(chuàng)業(yè)階段的,這類(lèi)老員工的身份地位更是不一樣。有不少老板認(rèn)為老員工熟悉市場(chǎng),熟悉客戶,有經(jīng)驗(yàn)有能力,也是公司的財(cái)富嘛,還得要想方設(shè)法把這些老員工留下來(lái)呢。...

2011-03-08

建立信任感降低員工流失率

隨著行業(yè)發(fā)展,越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始建立人力資源部,人力資源過(guò)去被叫做“人事管理”,現(xiàn)在簡(jiǎn)稱(chēng)HR。人力資源管理是要實(shí)現(xiàn)人力資源部門(mén)在員工素質(zhì)管理、薪資管理、績(jī)效考核等方面的需求。但是盡管有了人力資源部,代理商公司的人員流失依然居高不下。人力資源管理者如何對(duì)待企業(yè)的員工流失率居高不下的狀況?

2011-03-08

一場(chǎng)“破冰”之旅的啟示

什么樣的培訓(xùn)最難做?恐怕要數(shù)給被強(qiáng)制來(lái)參加培訓(xùn)的學(xué)員講課最難做了吧。因?yàn)橹v師將要面對(duì)的可能是一座對(duì)你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專(zhuān)職培訓(xùn)工作,五年來(lái)大大小小的培訓(xùn)也不下幾百場(chǎng),但依然不愿意去面對(duì)這樣的場(chǎng)景。 2007年9月份的一場(chǎng)培訓(xùn)就讓筆者體會(huì)了一場(chǎng)"破冰"之旅的艱辛。想起其中細(xì)節(jié),...

2008-06-03

導(dǎo)購(gòu)制度化管理才能決勝終端

朱婷在家電行業(yè)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下、銷(xiāo)售渠道也面臨日益“扁平化”的現(xiàn)狀,如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的份額,零售終端顯得尤為重要,而導(dǎo)購(gòu)管理工作更是直接影響著零售終端的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如何建設(shè)一支穩(wěn)定并極具“殺傷力”的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍,幾乎是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。蘇泊爾作為炊具行業(yè)的領(lǐng)跑...

2007-12-05