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終端壓力管理點(diǎn)燃銷(xiāo)售激情
作為管理導(dǎo)購(gòu)員的終端管理人員，是不可能直接去一線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷(xiāo)售或行動(dòng)催化劑、興奮劑！
提拔之前不妨先“挖坑”
在規(guī)模較大的企業(yè)里，提拔一個(gè)干部時(shí)，為了減少這種沖突，往往會(huì)把新任管理者調(diào)到其他部門(mén)任職，這種方法其實(shí)是在解決心理平衡問(wèn)題。
導(dǎo)購(gòu)快速演示很重要
要想抓住消費(fèi)者的注意力，就需要導(dǎo)購(gòu)員在這幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)用語(yǔ)言吸引住消費(fèi)者。而東北、天津、江蘇人說(shuō)話(huà)速度快，在較短時(shí)間內(nèi)能向消費(fèi)者傳遞較多的信息，因此更能造勢(shì)。所以在銷(xiāo)售食物料理機(jī)方面，多安排語(yǔ)速快的導(dǎo)購(gòu)，這對(duì)我們公司的食物料理機(jī)銷(xiāo)售有較大的拉動(dòng)作用。
促銷(xiāo)員不足和技術(shù)性缺貨需要引起足夠重視
家電連鎖發(fā)展很快，但管理未必能跟得上門(mén)店發(fā)展的速度。有兩個(gè)問(wèn)題需要引起連鎖管理者的重視，即促銷(xiāo)員不足和技術(shù)性缺貨。
代理商對(duì)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核的探討
隨著代理商業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)于業(yè)務(wù)人員的管理成為企業(yè)內(nèi)部管理中需要迫切解決的主要問(wèn)題之一，在這方面很多代理商缺乏必要的管理手段，特別是對(duì)于業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核是否科學(xué)合理，成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性的重要管理課題。筆者也是從事代理行業(yè)，在此將自己對(duì)于業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核方面的一些想...
代理商發(fā)展一定要做好人的工作
但是，真正要想將市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，在當(dāng)?shù)爻蔀樽顝?qiáng)勢(shì)的代理商，人的管理就是最重要的了。人才是決定性因素。打造一支精干、強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，才是經(jīng)營(yíng)取勝的關(guān)鍵。同時(shí)對(duì)于這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要耐心培養(yǎng)，全身心去愛(ài)護(hù)。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)行企業(yè)化管理才能使團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮到最大，才能在選了好產(chǎn)品之后制勝于市場(chǎng)。一...
當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員出現(xiàn)“工作疲憊癥”時(shí)
減"壓"是我們經(jīng)常聽(tīng)到的詞匯，因人承受過(guò)多的壓力后，其結(jié)果是更加緊張、恐懼、疲憊。對(duì)于工作在一線(xiàn)的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講，每天都面對(duì)銷(xiāo)售數(shù)字的壓力，面對(duì)各種各樣的顧客等，注定要承受更多的壓力。一般來(lái)講，導(dǎo)購(gòu)員所面對(duì)的壓力主要來(lái)自以下兩方面：身體壓力：大多數(shù)企業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的工作時(shí)間都分為二種形式，即兩個(gè)人上下午...
促銷(xiāo)活動(dòng)把握顧客心理是關(guān)鍵
促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，把握消費(fèi)者的心理變化是關(guān)鍵，通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者的三個(gè)心理旅程：引起注意，產(chǎn)生興趣，把握動(dòng)機(jī)三個(gè)步驟來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
