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從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)會(huì)員
隨著時(shí)代的發(fā)展,零售的本質(zhì)從未改變,但商業(yè)要素的排序已經(jīng)悄然改變。實(shí)體品牌零售從場(chǎng)貨人到人貨場(chǎng)的商業(yè)要素重新排序,品牌商從過去的最關(guān)注的商品的庫(kù)存,開始重心轉(zhuǎn)向客戶的ID,以會(huì)員為經(jīng)營(yíng)中心持續(xù)提升顧客平均消費(fèi)值,復(fù)購(gòu)成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心.......因此,我們要轉(zhuǎn)換從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)顧客,而經(jīng)營(yíng)顧...
立足區(qū)域 調(diào)結(jié)構(gòu)挖需求拓市場(chǎng)
利群集團(tuán)是山東半島的區(qū)域商業(yè)巨頭,2017年,旗下?lián)碛懈黝愰T店 39 家、電子商務(wù)子公司2 家、批發(fā)物流子公司 11 家及 3 座物流中心。其門店主要遍布在青島及周邊的山東半島地區(qū)。與全國(guó)大部分零售業(yè)主流的聯(lián)營(yíng)商業(yè)模式不同,利群從發(fā)展之初就極為重視供應(yīng)鏈,強(qiáng)化總經(jīng)銷、總代理的品牌掌控和規(guī)?;\(yùn)...
國(guó)家級(jí)重磅推薦!九陽無人豆?jié){機(jī)入選中國(guó)輕工業(yè)消費(fèi)精品
1月10日,中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)在北京人民大會(huì)堂召開“讓人民生活更美好”輕工業(yè)消費(fèi)升級(jí)成果新聞發(fā)布會(huì),發(fā)布和人民生活密切相關(guān)的8款輕工消費(fèi)品精品。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和、工信部消費(fèi)品司司長(zhǎng)高延敏出席發(fā)布會(huì);中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)何燁發(fā)布《升級(jí)和創(chuàng)新消費(fèi)品指南》。九陽無人豆?jié){機(jī)因與人民生活密切相...
創(chuàng)新終端業(yè)態(tài) 創(chuàng)造流量入口
目前,終端賣場(chǎng)的客流量較少,無論平時(shí),還是過節(jié)。不像以前,每逢過節(jié),逛街的人就很多。95%以上的終端門店老板和店長(zhǎng)都會(huì)把“客流少”這個(gè)問題歸咎于國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、電商+微商+購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)的崛起等等外部因素,而這些外部因素又無法阻擋,不可改變。那么作為零售終端賣場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)呢?做好會(huì)員營(yíng)銷...
新消費(fèi)時(shí)代的贈(zèng)品策略
在當(dāng)下銷售指標(biāo)的增長(zhǎng)壓力之下,在釋放增長(zhǎng)壓力的過程中,能促進(jìn)銷售的一切方法,都是方法,甚至都是好方法。賣場(chǎng)主推、聯(lián)合促銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)、老用戶邀約等方法在一定時(shí)間內(nèi)都促進(jìn)銷售。有些方法是短暫一劑麻醉劑,短時(shí)間內(nèi)使用能緩解疼痛,長(zhǎng)期服用對(duì)身體會(huì)造成更大的傷害。這些促進(jìn)銷售的方法都離不開贈(zèng)品這個(gè)...
廚電江湖2017:諸侯爭(zhēng)霸 百家爭(zhēng)鳴
在漫長(zhǎng)的中國(guó)歷史上,曾有幾個(gè)時(shí)代,英雄迭起、大師輩出、燦若星河。那樣的時(shí)代存在于春秋戰(zhàn)國(guó)、魏晉南北朝和民國(guó)。而今的中國(guó)廚電業(yè),正處于那樣的時(shí)代?;厥?017,廚電業(yè)熱鬧非凡。精尖新品層出不窮,戰(zhàn)略理念更新升級(jí),渠道布局深入推進(jìn),特色品類厚積薄發(fā)。在企業(yè)策略百家爭(zhēng)鳴的支撐下,行業(yè)地位的諸侯爭(zhēng)霸也...
空調(diào)囤貨商 營(yíng)銷模式升級(jí)帶來市場(chǎng)升級(jí)
中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程加速,品質(zhì)化消費(fèi),追求高品質(zhì)的生活方式已經(jīng)成為“新常態(tài)”,提升生活品質(zhì)的相關(guān)家電產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)極為明顯,家用中央空調(diào)就是其中之一。據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示,2017上半年,全國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的零售額規(guī)模達(dá)到213.6億元,同比增長(zhǎng)37.8%。特別是家用水冷中央空調(diào),同比增長(zhǎng)1...
英雄云集,阿里斯頓舒適挑戰(zhàn)之旅專家團(tuán)隊(duì)全球招募中
每個(gè)人的心中,都潛藏著一個(gè)永不熄滅的夢(mèng)想。那就是,成為英雄。敢為人之所不敢為,敢當(dāng)人之所不敢當(dāng)。挽狂瀾于既倒,扶大廈于將傾。堅(jiān)強(qiáng)剛毅,不屈不撓。這樣的人,才能稱為蓋世英雄!英雄令人敬仰,英雄來之不易。成為英雄,最重要的就是克服恐懼。在成長(zhǎng)歷程中,挫折如影隨形。當(dāng)你感到恐懼和痛苦,支撐不下去的時(shí)...
渠道“積重”也要“返”
M公司是業(yè)內(nèi)較有名氣的廚電生產(chǎn)廠家,其憑借深度分銷的渠道模式,一直處于廚電行業(yè)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位,尤其在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道占有率處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是最近兩年,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,M公司的渠道管理問題層出不窮,已經(jīng)嚴(yán)重破壞了原有健康的渠道體系,公司的業(yè)績(jī)也大幅下滑,這一現(xiàn)象亟需整治。渠道管理難題造成的...