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空氣凈化器 合理布局渠道 做專產(chǎn)品研發(fā)
空氣凈化器是存在于家電市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)家電品類，生產(chǎn)工藝和技術(shù)已經(jīng)成熟，但是為什么從這兩年才開(kāi)始快速增長(zhǎng)呢?為什么大家會(huì)感覺(jué)這是一個(gè)新的品類呢?
線上流行定制 天貓與10品牌簽12品類定制機(jī)
進(jìn)入第二季度以來(lái)，一波一波的電商促銷戰(zhàn)此起彼伏，表明看是用價(jià)格吸引消費(fèi)者，核心是各品牌對(duì)于上游產(chǎn)品資源的掌控力。近段時(shí)間，原本被KA和3C賣場(chǎng)慣用的定制機(jī)，成了電商平臺(tái)用來(lái)吸引消費(fèi)者眼球的手段。例如，在大家電方面銷售強(qiáng)勢(shì)的京東，聯(lián)手長(zhǎng)虹簽訂了200萬(wàn)臺(tái)的定制大單，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)都帶來(lái)了不小的震動(dòng)...
微渠道 2014年家電市場(chǎng)的營(yíng)銷紅利
做傳統(tǒng)的中小品牌小家電，很難與國(guó)際品牌或一線大牌競(jìng)爭(zhēng)。許多中小品牌轉(zhuǎn)向“屌絲”家電匯集的微渠道，從小熊電器在“屌絲”家電市場(chǎng)領(lǐng)域打下了一片天地之后，很多人都很看到“屌絲”家電市場(chǎng)的前景。
廠家如何合理布局電商渠道
品牌商合理布局電商渠道因?yàn)殡娚痰目焖僭鲩L(zhǎng)，目前品牌商和廠家對(duì)于電商的重視程度愈加的提高。然而，電商的渠道和平臺(tái)很多，先做哪個(gè)平臺(tái)，后做哪個(gè)平臺(tái)，采取哪種運(yùn)營(yíng)的方式，很多品牌商并不清楚，有的品牌商甚至是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做哪個(gè)，就盲目地跟進(jìn);有的品牌商的電商部門只有幾個(gè)人，卻想獨(dú)立運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店;還...
談判者最不該做的事情
問(wèn)一下有談判經(jīng)驗(yàn)的同事，談判者最不該做的事情是什么，每個(gè)人都有不同的答案："不要輕易動(dòng)怒，激怒對(duì)方。""不要人身攻擊，對(duì)事不對(duì)人。""直接要求對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)出面。"等等以上這些答案都可以算作不該做的事情，但是如果是最不應(yīng)該的事情是："接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)。"比如房地產(chǎn)銷售人員，一棟樓房業(yè)主給出的底價(jià)...
從2013年美蘇年報(bào)看家電渠道趨勢(shì)
進(jìn)入2月份，各上市公司的年報(bào)紛紛出爐。在家電行業(yè)，除了各大家電制作品牌的年報(bào)以外，最受關(guān)注的莫過(guò)于國(guó)美和蘇寧的年報(bào)了。這兩個(gè)屬于零售業(yè)又與家電行業(yè)息息相關(guān)的零售連鎖巨頭既反映了家電行業(yè)的渠道走勢(shì)，也是零售業(yè)巨變中的風(fēng)向標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇寧云商的利潤(rùn)下跌95.5%，凈利潤(rùn)大幅下跌了86...
家電品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)談判實(shí)例
"難啊!"業(yè)務(wù)小王一聲嘆息。"怎么啦?小王"，旁邊李強(qiáng)問(wèn)到。"這個(gè)采購(gòu)怎么那么鳥(niǎo)，請(qǐng)他吃飯都沒(méi)有時(shí)間。"小王義憤填膺的說(shuō)道。李強(qiáng)明白了，小王口中所說(shuō)的"牛氣之人"就是A賣場(chǎng)的采購(gòu)。A賣場(chǎng)是本地一家強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)有上千家家連鎖家電賣場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最大的一家家電賣場(chǎng)，一年?duì)I業(yè)額在超過(guò)千億元。A賣場(chǎng)作...
沁園 打造專業(yè)服務(wù)網(wǎng) 為線上銷售保駕護(hù)航
2011年，浙江沁園水處理公司正式成立電子商務(wù)部。因?yàn)殡娚痰钠脚_(tái)數(shù)量多，沁園并沒(méi)有采取撒大網(wǎng)的辦法，而是個(gè)個(gè)擊破，做一個(gè)成一個(gè)的辦法。2012年3月，沁園水處理開(kāi)始與京東商城、天貓和蘇寧易購(gòu)三大主流電商平臺(tái)合作。2013年是沁園水處理全面參與電子商務(wù)的第二年，覆蓋的渠道也在逐漸增加。沁園水處理...
艾美特精心布局 線上發(fā)展穩(wěn)定
2011年和2012年是各電商平臺(tái)突飛猛進(jìn)的一年。經(jīng)過(guò)了兩年的調(diào)整與布局之后，2013年各大品牌商在線上都上斬獲頗豐。以美的、九陽(yáng)、蘇泊爾和艾美特等為代表的小家電品牌在線上的銷售已經(jīng)占到總規(guī)模的近兩成。未來(lái)3～5年，品牌在總體規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，線上規(guī)模也將提高到30%以上。以倡導(dǎo)精致生活為理念的...
蘇泊爾 跨越傳統(tǒng) 發(fā)展新渠道
蘇泊爾股份公司的電子商務(wù)事業(yè)部成立于2010年，是蘇泊爾集團(tuán)直屬的三大事業(yè)部之一，這足以證明蘇泊爾股份公司對(duì)于電子商務(wù)的重視。蘇泊爾電子商務(wù)部負(fù)責(zé)股份公司下屬的炊具和電器兩大事業(yè)部所有產(chǎn)品線在線上的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，日常主要的工作就是對(duì)外負(fù)責(zé)管理線上的經(jīng)銷商，與各大平臺(tái)的資源談判對(duì)接;對(duì)內(nèi)主要是...
