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區(qū)域經(jīng)理直營背后的伎倆
近日，記者在與某代理商交流的時候得知，該公司被某廚衛(wèi)品牌取消了代理資格。因為之前對該公司比較了解，我感到非常詫異，就問"怎么會呢?你們不是做的很好嗎?每次經(jīng)銷商年會你們都得大獎?除非廠家要直營，否則他們沒有資格取消你們的代理權(quán)啊!"該代理商的總經(jīng)理對記者說，該品牌是他們公司2009年接手的。因...
開發(fā)三四級市場更要適應(yīng)其變化
近年來，三四級市場成為各家電品牌的必爭之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買力的逐年提升。
七步復活——濟南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記(下）
開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標準(專柜、出樣、形象、價格、贈品與培訓等)與責任制(包括開拓網(wǎng)點與主推產(chǎn)品)落實，開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動大會。這是一個全體代理商的行動，是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
市場重整——濟南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記（上）
5月13日，濟南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室，燈火通明，李峰正站在演講臺前，正在講述M品牌熱水器產(chǎn)品濟南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)百日涅槃的故事，講臺下面是來自全國五十個分部的分中心負責人，個個都是久經(jīng)殺場的營銷精英，但還是被幻燈片上的內(nèi)容深深震驚。一個月驅(qū)車一萬公里，堪比其它人一年的行程，走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...
易積電器季攀：傳統(tǒng)品牌信息化之“七劍下天山”
盡管信息化革命將為中國制造業(yè)帶來巨大的機會，但傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，必定會遇到成本瓶頸、時間瓶頸、人才瓶頸和管理瓶頸。因此，需要專業(yè)的運營商做嵌入式代運營整合，嵌入式代運營包括市場規(guī)劃、營銷、運營、倉儲和配送五大塊內(nèi)容。雷軍說過互聯(lián)網(wǎng)的精髓是"專注，極致，口碑，快"!傳統(tǒng)制造業(yè)的信息...
威雅電器徐穩(wěn)松：依托實體店 實現(xiàn)商務(wù)電子化
威雅電器進入行業(yè)十三年，最初是通過海外訂單和OEM實現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進入國內(nèi)市場。通過考察發(fā)現(xiàn)，三四級市場的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷商，我們就給他們提供了一些簡易的展架、展臺等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進新品牌時展示的壓力。三年...
蘇泊爾武志強：未來十年看三四級市場
很多人都在談電子商務(wù)的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)，電商在最后100米的體驗并不好，即使是一級市場，最后100米的投訴量也很大。尤其是淘寶銷售的產(chǎn)品，很多都是讓消費者自己去小區(qū)門口自取。一二級市場家電產(chǎn)品的電商都已經(jīng)遇到了瓶頸，三四級市場的電子商務(wù)問題會更大。因此，在縣鄉(xiāng)市場，家電的銷售更多的是以傳統(tǒng)終...
歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素
做好三四級市場需要五個元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價格，推廣，服務(wù)和思路。三四級市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因為農(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進行產(chǎn)品的區(qū)隔;因為產(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費者;三四級市場中最好的推廣方式是...
TCL集團是唯一 ：新產(chǎn)品 新渠道 新增長
雙十一期間，TCL全線產(chǎn)品在各個平臺的銷售總額為1.7億元。其中天貓銷售為1億元，京東、易迅等平臺近7000萬元。這讓TCL集團看到了電子商務(wù)帶來的銷量的增加。TCL集團內(nèi)部有專門的電子商務(wù)公司，目的是發(fā)揮TCL這樣的傳統(tǒng)家電品牌的渠道優(yōu)勢。例如，TCL目前有超過20000家的門店，我們準備選...
