歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素

　　做好三四級市場需要五個元素來幫扶經銷商，即產品，價格，推廣，服務和思路。三四級市場需要的產品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產品。因為農村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進行產品的區(qū)隔;因為產品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費者;三四級市場中最好的推廣方式是墻體廣告、門頭廣告，也是對當地經銷商最大的支持;服務不單單指售后服務，歐意還主動鼓勵縣鄉(xiāng)客戶搞戰(zhàn)略聯盟，做其他不沖突的產品，如櫥柜、潔具、生活電器、吊頂，甚至燈具，通過產品的多元化經營，專賣店的可持續(xù)生產，實現廠商的雙贏。在思維理念方面，歐意經常組織經銷商之間的交流，重點扶持100~500萬元之間的經銷商，與客戶融合在一起。