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三四級家電市場小品牌將面臨生存挑戰(zhàn)
歷時4年的家電下鄉(xiāng)政策，不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量，更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進入三四級市場的大門，刺激了三四級市場的發(fā)展。
區(qū)域經(jīng)理的壓貨技巧
五一快到了，四月份是家電廠家年度新品上市的日子，也是家電廠家壓貨的重要節(jié)日。有些區(qū)域經(jīng)理告訴我，每年就壓四次貨，我的任務就完成了。有區(qū)域經(jīng)理說，這個時候，不能再壓貨了，因為區(qū)域竄貨越來越嚴重了。那么該不該壓貨呢?壓貨一般發(fā)生在經(jīng)銷商或二級經(jīng)銷商層面，即廠家將商品轉移到一級經(jīng)銷商，或者一級經(jīng)銷商...
開拓好建材市場的五要點
廚衛(wèi)電器進軍建材市場并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來越受到人們認同的情況下，煙灶產(chǎn)品和櫥柜在嚴格意義上來說都是半成品，只有結合起來才能體現(xiàn)一種完整的設計風格，跟櫥柜一起搭配的廚...
電商時代 物流整合是方向
電商的快速興起和高速發(fā)展給家電渠道帶來了革命性的變化，這種變化之所以是革命性的，并不僅僅是因為渠道結構發(fā)生了變化，更重要的是帶來了后臺服務上的直接競爭，對于線下的倉儲物流建設提出了更高的要求。未來渠道競爭，無論是線上還是線下，不只是取決于產(chǎn)品的種類、價格和品牌，還包括物流配送和倉儲基地的完善性...
廠商如何實現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展
我們知道，要做好一個市場，在一個區(qū)域做好一個品牌，離不開和諧的廠商關系，那么，工商關系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價值。第三是要管好...
整合社會資源 創(chuàng)新末端物流
"錢已經(jīng)支付過了，千萬別讓我等太久。"這是消費者的心聲?，F(xiàn)在用戶的關注點除了商品到達的快慢以外，更希望能在合適的時間、方便的地點收到網(wǎng)購的貨品。的確，無論是電商還是傳統(tǒng)家電零售業(yè)，消費者所享受的運送和安裝服務還難如人意。"最后一公里"已經(jīng)成為擺在電商和傳統(tǒng)家電廠商面前的一道門檻。這一步能否順利...
從上海家電展看變革的力量
2013年3月19～22日，第十二屆中國家電博覽會(簡稱家博會)在上海新國際博覽中心舉行，《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)派出記者親臨會場，采訪了眾多的參展廠家，希望可以為大家?guī)愍毤业男侣勔暯呛妥钚碌漠a(chǎn)品信息，從中也能洞察出家電行業(yè)最新的發(fā)展態(tài)勢。
電商對家電品牌的價值創(chuàng)新
截止到2012年底，中國網(wǎng)民總數(shù)量達到5.64億，其中，網(wǎng)購客戶的數(shù)量達到2.42億。網(wǎng)購的使用率從2007年的22.1%，迅速上升至2012年的42.9%，且這一數(shù)字還在快速增長?；仡?012年，中國家電市場的發(fā)展情況，感覺到突出的就是零售通路形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，渠道多元化趨勢進一步強化。...
現(xiàn)代家電營銷精英QQ群主題討論觀點分享
楊志：電子商務面臨的主要問題有缺乏專業(yè)管理平臺，電商供應鏈面臨線上線下利益的平衡問題,品類間缺乏協(xié)同，網(wǎng)上形象不統(tǒng)一、推廣和促銷各自為政,資源分散、效率低下,與平臺伙伴的合作力度不強，網(wǎng)銷業(yè)務相對競品比較落后,專業(yè)人才匱乏、業(yè)務推廣和創(chuàng)新能力不足等問題。以美的為例，支持電商發(fā)展的原則和要求是要...
探融合之路 謀發(fā)展之計
電商作為新興渠道業(yè)態(tài)，發(fā)展迅猛、潛力巨大。同時，電商發(fā)展過程中與傳統(tǒng)線下渠道的沖突也日益凸顯。在這種背景下，有機融合就會成為大勢所趨。而對于如何避免線上線下沖突，實現(xiàn)線上和線下的有機融合，目前全行業(yè)都很困惑，沒有理出頭緒。那么，要解決這個問題，首先我們需要具體分析造成這種沖突的原因是什么，比如...
