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如何提高招商效果
2012年7月，【現(xiàn)代家電 營(yíng)銷精英】QQ群正式建立，家電行業(yè)內(nèi)的300余位營(yíng)銷精英加入此群，每周五上午群主組織一次主題討論，就行業(yè)關(guān)注的營(yíng)銷問(wèn)題成員之間相互交流經(jīng)驗(yàn)，《現(xiàn)代家電》主編傅教智會(huì)為群友的討論進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。對(duì)于如何提高招商效果，【現(xiàn)代家電 營(yíng)銷精英】有以下一些觀點(diǎn)。一、主要原則：1. ...
傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”新趨勢(shì)
佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的項(xiàng)目二部主要負(fù)責(zé)全網(wǎng)全托盤品牌的經(jīng)營(yíng)及管理。主要銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)門店（淘寶，天貓，拍拍），網(wǎng)絡(luò)分銷以及京東商城、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美和卓越等多個(gè)B2C平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)。該部門負(fù)責(zé)人許鵬表示，目前與小冰火人公司類似的電商面臨的商業(yè)環(huán)境與前兩年已經(jīng)不能同日而語(yǔ)了。
廠家要讓代理商依賴你
代理商和廠家從最初接觸到最終確立合作關(guān)系，是一個(gè)艱難的過(guò)程。而簽署了代理協(xié)議，也并不意味著兩者間的合作就牢不可破?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多廠家和代理商在合作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生矛盾，如果不能及時(shí)得到解決，日積月累，就會(huì)越積越深，甚至最終導(dǎo)致廠商分道揚(yáng)鑣。實(shí)際上，在廠商合作的過(guò)程中，一般都要經(jīng)歷幾段時(shí)期，即試探期、...
用表格來(lái)規(guī)劃區(qū)域銷售
古語(yǔ)說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域銷售經(jīng)理面對(duì)市場(chǎng)操作，更需要計(jì)劃。如何才能更加有序，有效的做好計(jì)劃。作者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出行之有效的規(guī)劃模板，供讀者參考。
溝通是廠商共贏的基礎(chǔ)
不管是從廠家，還是代理商角度來(lái)看，廠商合作中總會(huì)遇到很多矛盾，要想保持良好的合作關(guān)系，溝通就是基礎(chǔ)。如果廠商雙方都能以平等而坦誠(chéng)的態(tài)度去溝通交流，那么所有的廠商矛盾都將迎刃而解。
從市場(chǎng)拓展到網(wǎng)絡(luò)精耕-——大連海爾市場(chǎng)下沉解析
經(jīng)過(guò)十多年的運(yùn)營(yíng)，海爾在大連地區(qū)的三四級(jí)市場(chǎng)構(gòu)建了較為全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的全方位覆蓋。有了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才能把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)另外一個(gè)重點(diǎn)就是能夠精準(zhǔn)的把握用戶的真正需求。無(wú)論冰洗系列還是熱水器產(chǎn)品，農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)的用戶在需求上存在哪些差異?這些差異如何通過(guò)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)來(lái)...
化解壓貨最大化與庫(kù)存最小化的矛盾
廠家要不要向經(jīng)銷商壓貨，答案是肯定的。必須得壓貨，市場(chǎng)不等人。但是壓貨也要掌握好度，掌握好方法。例如，代理商資金有缺口，有的廠家就采取支持一半費(fèi)用的方式，有的企業(yè)采取在第三季度提前預(yù)支返利的做法，配合新品上市，再給出價(jià)格優(yōu)惠，大大提升代理商進(jìn)貨積極性。但壓貨只是序幕，代理商敢不敢壓貨，根源還在...
網(wǎng)友對(duì)構(gòu)筑和諧工商關(guān)系的看法
[美的生活賀學(xué)軍]：代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，代理商作為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，最起碼在銷售中充當(dāng)了廠家的先鋒部隊(duì)，對(duì)銷售、安裝、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣負(fù)責(zé)，在這個(gè)層面，代理商也是為廠家提供服務(wù)的。廠家為代理商提供產(chǎn)品和銷售指引，協(xié)助其開拓市場(chǎng)，做代理商的堅(jiān)強(qiáng)后臺(tái)。雙方配...
做好客戶服務(wù)拉動(dòng)銷售
2012年6月【現(xiàn)代家電-營(yíng)銷精英】QQ群成立，每周五上午11：00～12：00點(diǎn)，群成員都會(huì)圍繞現(xiàn)代家電事先商定的話題自由討論。在討論中，成員貢獻(xiàn)了很多務(wù)實(shí)的觀點(diǎn)及真實(shí)的案例，我們會(huì)及時(shí)將群成員討論中所呈現(xiàn)的有價(jià)值的信息，通過(guò)《現(xiàn)代家電》雜志或現(xiàn)代家電網(wǎng)站中與讀者及網(wǎng)民進(jìn)行分享。本期為您分享...
即熱式廠家如何穩(wěn)定代理商隊(duì)伍
從2011年開始，家電業(yè)受各方面因素的影響，開始出現(xiàn)滯漲和下滑的現(xiàn)象，即熱式行業(yè)也受到了很大的沖擊，一些即熱式電熱水器廠家的代理商隊(duì)伍開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，部分品牌的代理商流失還比較嚴(yán)重。出現(xiàn)這種情況，不能怨天尤人。不管怎么說(shuō)，代理商隊(duì)伍不穩(wěn)定，多數(shù)情況下根源還是在于廠家，歸根結(jié)底，還是廠家的...
