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如何提高招商效果
2012年7月，【現(xiàn)代家電 營銷精英】QQ群正式建立，家電行業(yè)內(nèi)的300余位營銷精英加入此群，每周五上午群主組織一次主題討論，就行業(yè)關(guān)注的營銷問題成員之間相互交流經(jīng)驗，《現(xiàn)代家電》主編傅教智會為群友的討論進行點評。對于如何提高招商效果，【現(xiàn)代家電 營銷精英】有以下一些觀點。一、主要原則：1. ...
傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”新趨勢
佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的項目二部主要負責(zé)全網(wǎng)全托盤品牌的經(jīng)營及管理。主要銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)門店（淘寶，天貓，拍拍），網(wǎng)絡(luò)分銷以及京東商城、蘇寧易購、當當網(wǎng)、國美和卓越等多個B2C平臺的經(jīng)營。該部門負責(zé)人許鵬表示，目前與小冰火人公司類似的電商面臨的商業(yè)環(huán)境與前兩年已經(jīng)不能同日而語了。
廠家要讓代理商依賴你
代理商和廠家從最初接觸到最終確立合作關(guān)系，是一個艱難的過程。而簽署了代理協(xié)議，也并不意味著兩者間的合作就牢不可破?，F(xiàn)實當中很多廠家和代理商在合作過程中會產(chǎn)生矛盾，如果不能及時得到解決，日積月累，就會越積越深，甚至最終導(dǎo)致廠商分道揚鑣。實際上，在廠商合作的過程中，一般都要經(jīng)歷幾段時期，即試探期、...
用表格來規(guī)劃區(qū)域銷售
古語說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域銷售經(jīng)理面對市場操作，更需要計劃。如何才能更加有序，有效的做好計劃。作者根據(jù)自己的經(jīng)驗，總結(jié)出行之有效的規(guī)劃模板，供讀者參考。
溝通是廠商共贏的基礎(chǔ)
不管是從廠家，還是代理商角度來看，廠商合作中總會遇到很多矛盾，要想保持良好的合作關(guān)系，溝通就是基礎(chǔ)。如果廠商雙方都能以平等而坦誠的態(tài)度去溝通交流，那么所有的廠商矛盾都將迎刃而解。
從市場拓展到網(wǎng)絡(luò)精耕-——大連海爾市場下沉解析
經(jīng)過十多年的運營，海爾在大連地區(qū)的三四級市場構(gòu)建了較為全面的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了對下級市場的全方位覆蓋。有了營銷網(wǎng)絡(luò)才能把產(chǎn)品推向市場，而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)另外一個重點就是能夠精準的把握用戶的真正需求。無論冰洗系列還是熱水器產(chǎn)品，農(nóng)村市場和城市市場的用戶在需求上存在哪些差異?這些差異如何通過產(chǎn)品的細節(jié)設(shè)計來...
化解壓貨最大化與庫存最小化的矛盾
廠家要不要向經(jīng)銷商壓貨，答案是肯定的。必須得壓貨，市場不等人。但是壓貨也要掌握好度，掌握好方法。例如，代理商資金有缺口，有的廠家就采取支持一半費用的方式，有的企業(yè)采取在第三季度提前預(yù)支返利的做法，配合新品上市，再給出價格優(yōu)惠，大大提升代理商進貨積極性。但壓貨只是序幕，代理商敢不敢壓貨，根源還在...
網(wǎng)友對構(gòu)筑和諧工商關(guān)系的看法
[美的生活賀學(xué)軍]：代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個角度來看，代理商作為廠家在當?shù)氐娜珯?quán)代表，最起碼在銷售中充當了廠家的先鋒部隊，對銷售、安裝、當?shù)氐氖袌鐾茝V負責(zé)，在這個層面，代理商也是為廠家提供服務(wù)的。廠家為代理商提供產(chǎn)品和銷售指引，協(xié)助其開拓市場，做代理商的堅強后臺。雙方配...
做好客戶服務(wù)拉動銷售
2012年6月【現(xiàn)代家電-營銷精英】QQ群成立，每周五上午11：00～12：00點，群成員都會圍繞現(xiàn)代家電事先商定的話題自由討論。在討論中，成員貢獻了很多務(wù)實的觀點及真實的案例，我們會及時將群成員討論中所呈現(xiàn)的有價值的信息，通過《現(xiàn)代家電》雜志或現(xiàn)代家電網(wǎng)站中與讀者及網(wǎng)民進行分享。本期為您分享...
即熱式廠家如何穩(wěn)定代理商隊伍
從2011年開始，家電業(yè)受各方面因素的影響，開始出現(xiàn)滯漲和下滑的現(xiàn)象，即熱式行業(yè)也受到了很大的沖擊，一些即熱式電熱水器廠家的代理商隊伍開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，部分品牌的代理商流失還比較嚴重。出現(xiàn)這種情況，不能怨天尤人。不管怎么說，代理商隊伍不穩(wěn)定，多數(shù)情況下根源還是在于廠家，歸根結(jié)底，還是廠家的...
