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企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整中 分公司的重要作用
從2011年開(kāi)始，法羅力的渠道戰(zhàn)略做出了一些重大調(diào)整。過(guò)去一直比較注重一線城市，特別是KA賣場(chǎng)和地標(biāo)性的賣場(chǎng)，目前全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)很多是工廠在直營(yíng)。今年的戰(zhàn)略是在做好一線城市KA賣場(chǎng)的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通過(guò)代理商進(jìn)一步滲透到三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)圍繞三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)工作。
經(jīng)銷商 誰(shuí)把你的權(quán)利收起？
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛(ài)的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的"變現(xiàn)品牌"，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說(shuō)，跑遍千家萬(wàn)戶，走便千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，道盡千...
打破招商效率低的瓶頸
對(duì)于招商對(duì)象，從現(xiàn)招現(xiàn)用，轉(zhuǎn)變?yōu)橄冉佑|，進(jìn)行儲(chǔ)備，再逐漸啟動(dòng)商業(yè)合作。
給人家三年代理權(quán)又何妨
家電圈內(nèi)，制造商與其區(qū)域代理商的合作，多年來(lái)已經(jīng)形成了一個(gè)“慣例”：代理權(quán)的合作每年一簽，就是說(shuō)代理期通常僅為一年。多年來(lái)不分大小，各個(gè)廠家基本都固守這個(gè)習(xí)慣，少有打破者。但如果問(wèn)其究竟，你們廠家為何要學(xué)習(xí)別人？常見(jiàn)的答案往往是短期代理權(quán)可以“約束”代理商，自己掌握更換代理商的主動(dòng)權(quán)。其實(shí)，如...
通過(guò)立體銷售渠道 演繹家電代理新模式
渠道是未來(lái)家電品牌傳統(tǒng)市場(chǎng)存亡之戰(zhàn)，是市場(chǎng)扁平的必由之路！目前的家電市場(chǎng)，沒(méi)有比較豐富的產(chǎn)品線（工廠實(shí)力）；沒(méi)有準(zhǔn)確的品牌定位（高性價(jià)比）；沒(méi)有非常清晰的渠道策略（渠道創(chuàng)新），不要說(shuō)做強(qiáng)做大，能在品牌集中度越來(lái)越高的當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹，站穩(wěn)腳就不錯(cuò)了！
該把縣鎮(zhèn)市場(chǎng)小客戶當(dāng)回事了
第六次人口普查主要數(shù)據(jù)公布出來(lái)了。數(shù)據(jù)中的信息量不少。比如2010年全國(guó)常住城鎮(zhèn)人口和鄉(xiāng)村人口已非常接近，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厥?9.68％，達(dá)到了一半。這是劃時(shí)代的變化，我們農(nóng)民兄弟過(guò)去祖祖輩輩希望沒(méi)有障礙第進(jìn)城當(dāng)城里人，這個(gè)愿望在當(dāng)今時(shí)代便成為可能。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，1...
銷售公司模式日趨成熟
廣被行業(yè)關(guān)注的美的日電集團(tuán)的銷售公司在幾經(jīng)調(diào)整之后，經(jīng)營(yíng)者按照不同渠道全產(chǎn)品運(yùn)作的模式正在全國(guó)緊鑼密鼓地推進(jìn)，并日漸成熟，得到了銷售公司股東和分銷商的初步認(rèn)可。
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來(lái)都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開(kāi)廠家，廠家也離不開(kāi)代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道的兩難選擇
很多乘坐地鐵的北京人發(fā)現(xiàn)，在招商銀行的積分卡兌換禮品宣傳燈箱中，看到奔騰的電飯煲作為積分兌換禮品赫然在目。不管禮品行業(yè)是低調(diào)還是高調(diào)，它已經(jīng)注定成為近年來(lái)小家電行業(yè)的熱議詞。2009年的深圳禮品展上，國(guó)內(nèi)小家電品牌悉數(shù)亮相。很多企業(yè)的特殊渠道部的重要=點(diǎn)工作之一就是在全國(guó)各地找到適合的禮品渠道...
高端新品成功基于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最核心的道理就四個(gè)字"產(chǎn)品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新等皆因此而來(lái)。商品不但越來(lái)越多，而且同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。在供應(yīng)總量不斷上升的前提下，銷售業(yè)績(jī)的提升更多來(lái)自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶奪。這又導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)學(xué)的另外一個(gè)理論"利潤(rùn)趨零"，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是商品的銷售歷史中...
