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企業(yè)如何做好產(chǎn)品的渠道規(guī)劃之一
菲德勒斯（化名）品牌是歐洲著名家電品牌，產(chǎn)品線很長，這里只介紹其彩電產(chǎn)品在廣東市場鼎盛時期的渠道規(guī)劃。菲德勒斯在1999年之前，在廣東市場一直是采取直接建設、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的方式，年銷售額始終徘徊在700萬元左右。其終端選擇標準就是珠三角地帶幾個富裕城市的綜合性大商場，但在商場內(nèi)的...
渠道扁平化是市場的需求 不是營銷手段
渠道扁平化是自1999年以來在IT行業(yè)一個比較熱門的概念，展示了IT渠道發(fā)展過程的一種趨勢。家電行業(yè)近年來也呈現(xiàn)出這種趨勢。但家電業(yè)的這種需求趨勢，并非要成為單個企業(yè)一種產(chǎn)品從廠商到消費者的整條供應鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式，而是從原有的多級代理逐步向沒有任何中間環(huán)節(jié)的理想方式的進...
支持經(jīng)銷商 要對癥下藥
張老板最近很郁悶，因為剛剛開了一個新店鋪，花去了不少租金和裝修費用，資金周轉一下子有點緊。張老板跟廠家商量，看看能不能支持一下，先預付部分貨款，等2個月后再付清全部貨款，渡過近期難關?？蓮S家一口回絕了，回答說剛剛給你做了促銷上的支持，你現(xiàn)在又要欠款，怎么行呢？好處都給你了，別的經(jīng)銷商也有意見，...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場
近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會時不時的提到支持或有意愿進軍農(nóng)村終端市場。然而，在實際的行動中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報，作為家電企業(yè)，又應該如何下手迅速挽回被動局面？成了當前家電企業(yè)老總們的“...
如何控制家電賣場的價格
現(xiàn)在全國連鎖家電擴張速度令廠家瞠目。在節(jié)假日期間，家電賣場為了擴大自己的銷售占有率不惜違反廠商協(xié)議，以低于供價來銷售，導致其他競爭對手的惡意跟價，把價格殺得更低，形成真正的惡性循環(huán)。很多供應商更是市場對賣場的價格體系感到頭痛。所以，每到節(jié)假日促銷的時候，做家電專業(yè)賣場的業(yè)務人員們幾乎全都在現(xiàn)場...
供貨商如何和沃爾瑪做生意
成為沃爾瑪供貨商的理由世界零售業(yè)排名第一的沃爾瑪，在美國這個號稱民主自由的土壤里，孕育出許多獨特的經(jīng)營理念。在大多數(shù)情況下，都能做到與供貨商按已簽定的合同條款，講信用平等公平地交易，這在當今國內(nèi)其它強勢終端賣場，是不可想象的。"與供貨商一起進步，一起成長"，是沃爾瑪始終遵循的與供貨商相處的最高...
開辟禮品市場新渠道誰為先
中國是世界上最大的禮品生產(chǎn)國，也將成為世界上最大的禮品消費國。國內(nèi)禮品市場是一個非常大的蛋糕，目前市場容量超過千億，但禮品市場在中國還是不太規(guī)范的市場，行業(yè)還處在一個成長的階段。
家電企業(yè)營銷渠道扁平化成本分析
近年來，消費導向發(fā)生變化。與過去相比，消費者更為關注的是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因素。受這種消費需求的引導，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產(chǎn)企業(yè)市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對家電生產(chǎn)企業(yè)而言，今后誰掌握著規(guī)模大、效率高、運作靈...
三四級市場反思先研究后操作
大家都認為三四級市場是一塊有黃金的尚未真正開發(fā)的寶藏，然而，在三四級市場上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺三四級市場是一塊雞肋——食之無味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級市場上操作，對每一家電磁爐企業(yè)來講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
小型代理商怎么簽代理合同？
家電小代理商往往經(jīng)濟實力比較弱，也有許多的小代理商對合同法制缺乏比較深入的了解，因此在簽訂家電產(chǎn)品的代理合同或者在履行代理合同的過程中，經(jīng)常處于比較被動的地位，這就有必要從小代理商的角度來看待家電產(chǎn)品的代理合同應當怎么簽。
