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精誠合作 廠商共榮
在加入WTO之后，我們的企業(yè)，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)，如果還是以簡單的價(jià)格競爭應(yīng)對市場，應(yīng)對國外競爭者，顯然是以卵擊石。百年企業(yè)、永續(xù)經(jīng)營無疑是一句空話。因此，作為制造企業(yè)，我們呼吁整個(gè)行業(yè)應(yīng)該共同創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，進(jìn)行良性的競爭，達(dá)到真正的廠商共榮。
3種通路模式的管控要點(diǎn)
總之，三種主要模式各有利弊，模式選擇的關(guān)鍵在于是否適合企業(yè)自身和不同的市場，更重要的是，不同模式下的通路控制，其側(cè)重點(diǎn)也有不同。
穿越經(jīng)銷商選擇的迷霧
經(jīng)銷商是廠家銷售隊(duì)伍的一種延伸，是廠家進(jìn)入陌生市場的入場券。作為廠家的銷售人員，新市場開發(fā)，選擇經(jīng)銷商要十分慎重，特別是在今天的我國特有的市場轉(zhuǎn)型中，作為生產(chǎn)型企業(yè)的廠家更應(yīng)尋找可以真正幫助自己迅速開拓市場的經(jīng)銷商。然而，由于他們苦于沒有客觀的選擇標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)量化的評估工具，而根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己摸索，...
竄貨處理的8字“真訣”
春節(jié)剛過，一個(gè)老同學(xué)就從順德來到武漢。我笑他說：武漢冰天雪地的，冷得要死，不在你順德曬曬太陽享受，過來受凍干嘛！結(jié)果他滿臉愁苦的說：“我過來就是受罪的！武漢XX經(jīng)銷商竄貨了，趁春節(jié)銷售部放假，把武漢市場竄得一塌糊涂，其他經(jīng)銷商不干了，都鬧起來了！結(jié)果我剛回去第一天就被我們老總抓過來處理竄貨。哎...
多產(chǎn)品整合運(yùn)作的營銷組織模式變革淺析
家電行業(yè)是我國市場競爭比較充分的行業(yè)，無論是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理模式對其他行業(yè)都具有借鑒意義。信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國家電行業(yè)2005年的利潤率為0.61%。經(jīng)過2002年以來持續(xù)幾年的利潤下滑，中國的家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冷的冬季。 除極個(gè)別的企業(yè)外，中國家電企業(yè)都處于虧損的邊緣，甚至已經(jīng)在連年...
中國IT企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析
從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，IT產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)向高端產(chǎn)品與大眾消費(fèi)品兩極分化的趨勢，從而也促使渠道日益分化，而在大眾消費(fèi)品渠道一端，IT零售渠道，如電子市場、專賣店等正在與傳統(tǒng)的零售渠道，如家電大賣場、商場IT賣場等相互整合，進(jìn)而將形成與商用渠道對應(yīng)的、完整的消費(fèi)類零售渠道。
代理商最青睞廠家的幾種政策支持
生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持，同樣代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中、更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，也一樣離不開生產(chǎn)廠家的政策支持。
該拿什么政策去激勵(lì)經(jīng)銷商？
我們時(shí)常聽到廠家抱怨：他們給了經(jīng)銷商最大優(yōu)惠的支持，但是經(jīng)銷商就是提不起精神來。同時(shí)也經(jīng)常聽到經(jīng)銷商說：現(xiàn)在的生意是越來越難做了，利潤實(shí)在太低了，廠家所給的政策都貼進(jìn)去了，也是緊綁綁的。
廠家如何幫助經(jīng)銷商銷售增量？
當(dāng)經(jīng)銷商遇到銷售瓶頸的時(shí)候，在自身資源難以應(yīng)對的情況下，往往愿意向廠家求助；那么經(jīng)銷商究竟碰到什么樣的問題難以自救呢？市場環(huán)境的惡化以及自身網(wǎng)絡(luò)原因外，很多就在于和廠家之間的銷售溝通出現(xiàn)障礙，比如促銷政策的執(zhí)行以及總部給予經(jīng)銷商的力度不夠！
