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在與經(jīng)銷商打交道的過程中，會(huì)遇見很多各種各樣的問題，這些問題一般主要體現(xiàn)在利益和信用風(fēng)險(xiǎn)兩方面?，F(xiàn)在列舉經(jīng)銷商主要問題以及我的解決方案。

三級市場情況復(fù)雜，變化也很多。三級市場不能像二級市場那樣去做。三級市場的經(jīng)銷商規(guī)模比較小，不像一二級市場的經(jīng)銷商那樣有較充足的資金。所以三級市場經(jīng)銷商最基本的要求是：一產(chǎn)品質(zhì)量的保障，二銷售利潤的保障。在三級市場如果無法保證他們即時(shí)的利潤的話，他們是不會(huì)去做的。另外，他們也承受不起類似大型連鎖...

給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，對于弱勢企業(yè)來說是一件困難的事情。它們認(rèn)為，這不僅要有資金實(shí)力，還需要有培訓(xùn)師資隊(duì)伍做后盾，這些都不是它們的能力所能及的，所以，永遠(yuǎn)只是想想，最多也就是聽別人給它們自己做幾次培訓(xùn)而已。弱勢企業(yè)抱有這種想法是完全可以理解的，因?yàn)樗鼈兗葲]有錢，又沒有培訓(xùn)人才，更沒有一流的品牌，憑什...

從三星中國渠道戰(zhàn)略看廠家如何與代理商保持長期穩(wěn)定的關(guān)系

營銷模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場之前所確定的某一種銷售的方式。營銷模式的創(chuàng)新是營銷環(huán)境變革下的一場新的營銷革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營銷模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。

我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競爭沒有現(xiàn)在這么激烈，市場環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做，市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...

爾奇公司2002年注冊成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運(yùn)營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。

由于賣場促銷資源具有一定的稀缺性，賣場會(huì)想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭取更多的利益。

代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等幾種不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。

隨著家電業(yè)的發(fā)展，家電廠家特別是黑電廠家開始涉足3C，但是該如何涉足，3C渠道和家電渠道有何不同？該文把IT渠道和家電渠道進(jìn)行對比討論，為家電企業(yè)涉足3C提供參考。