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銷售回款中的溝通難題如何破解？
在銷售回款工作中，溝通能力也是一個銷售人員最重要、最核心的技能。如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方產(chǎn)生興趣，接受建議,達(dá)成共識，形成銷售，取得回款，這是一項很專業(yè)的技能。
新產(chǎn)品入市的渠道管理決策
渠道管理是保證家電新品上市成功的一個重要內(nèi)容，對于剛剛開拓的渠道，結(jié)構(gòu)是不是合理還沒有經(jīng)受考驗，分銷、促銷、終端、陳列、銷量都難于控制。但是，渠道管理又直接關(guān)系到后期市場的深耕、上量，影響到全年計劃的完成，影響到分銷渠道向家電企業(yè)既定的目標(biāo)方向穩(wěn)定發(fā)展的進(jìn)程。所以，渠道管理在新產(chǎn)品上市中扮演著...
KA渠道直營理順通路的靈丹妙藥？
按照市場營銷學(xué)對營銷渠道的一般定義：營銷渠道是指 產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的整個通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機(jī)構(gòu)組成。換言之，一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營銷渠道。渠道的起點是生產(chǎn)或服務(wù)提供者，終點是消費者或用戶。渠道作為產(chǎn)品從廠家到消費者之間流動的載體，具備以...
渠道變革做好風(fēng)險控制
控制風(fēng)險是渠道變革中有機(jī)的組成部分。任由渠道老化卻不加變革的風(fēng)險最大，而渠道變革的風(fēng)險是可以控制的。那么有哪些渠道風(fēng)險，又應(yīng)該如何控制呢?第一，渠道變革要結(jié)合本企業(yè)的特征渠道變革，在本質(zhì)上是一種內(nèi)生的、自為的變化，而不是剛性的按圖索驥。渠道變革必須與本企業(yè)的特征、本企業(yè)組織和渠道的歷史形態(tài)相協(xié)...
通過實銷業(yè)績考核政策 避免經(jīng)銷商庫存積壓
客戶在進(jìn)貨的時候，即使經(jīng)銷商不愿意讓利，而終端商的種種質(zhì)問以及懷疑會迫使經(jīng)銷商改變做法、以大局為重，從而實現(xiàn)“四贏”，即廠家、經(jīng)銷商、終端商、消費者都能從中得到實惠。
運用“二八”法則管理核心經(jīng)銷商
經(jīng)銷商體系中，核心客戶的作用舉足輕重。核心客戶的確定是以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的。站在品牌擁有人的角度來看，是盲目地追求銷量，還是追求品牌化及較高的利潤附加值，維持穩(wěn)定的價格體系，將決定不同的核心客戶屆定方向。如果單純的、盲目的追求銷量，不考慮各地區(qū)發(fā)展的差異性，帶來的問題是市場管理的不規(guī)范和價...
逆向思維 反客為主 成功運作櫥柜渠道
對消費者而言，集中購買不僅省時省力，同時也降低了購買成本，而且通過櫥柜商家整合后的櫥柜和電器等，無論從整體效果還是功能配置上，更值得業(yè)主放心。
網(wǎng)絡(luò)銷售：環(huán)環(huán)相扣 步步深入
現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場的費用越來越高，將廠商的利潤空間擠壓的非常小。商場競爭那么激烈，投入那么巨大，而網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的費用相對較低，做好了回報卻很高，我們目前在網(wǎng)絡(luò)銷售基本上還能保持10個點的毛利。
