家電各行業(yè)十強(qiáng)代理商候選企業(yè)資料展播

　　北京明輝偉業(yè)科貿(mào)有限公司

　　成立時間：2001年

　　代理品牌：美的

　　主要產(chǎn)品：凈水設(shè)備、小家電

　　企業(yè)簡介：小家電營銷中心是明輝偉業(yè)主營業(yè)務(wù)。其中美的飲水機(jī)營銷部是明輝偉業(yè)成立最早的部門，營銷中心還運(yùn)營微波爐產(chǎn)品，并在2007年3月全面接管飛利浦在北京市場大中電器和國美電器近100家零售終端。

　　凈水設(shè)備營銷部致力于家用和商用水處理產(chǎn)品的銷售與推廣工作，以終端銷售和工程銷售以及渠道銷售為主。

　　明輝偉業(yè)目前擁有庫房面積近7000平方米，實(shí)行5S管理；同時配有47輛物流車，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、快捷配送，并提供飲水機(jī)上門配送，單車日均送貨20余次，為市場銷售提供了有效的保障，2006年物流配送里程突破200萬公里。

　　2007年，明輝公司大批招募專兼職銷售人員，并組織對其進(jìn)行銷售培訓(xùn)。明輝偉業(yè)擁有售后服務(wù)人員四十余名，依托于小家電銷售后期維修保養(yǎng)服務(wù)，為消費(fèi)者提供市區(qū)和郊區(qū)的上門服務(wù)，確保了售后維修及投訴的及時解決。

　　明輝偉業(yè)主要經(jīng)銷桶裝水、小家電產(chǎn)品、凈水設(shè)備產(chǎn)品。桶裝水營銷中心主要經(jīng)營雀巢、樂百氏、娃哈哈、正廣和、燕京等名牌桶裝水；擁有二級水戶400余家，大型公司戶200余家，年銷售規(guī)模170余萬桶。

　　推薦理由：公司運(yùn)營情況良好連續(xù)6年保持快速增長勢頭。連續(xù)三年榮獲美的飲水機(jī)全國區(qū)域銷售第一名，位列全國第一大客戶，使美的飲水機(jī)在北京市場占有率從15%達(dá)到48%。

　　終端覆蓋率高。目前，明輝偉業(yè)的主要合作的終端包括大中電器（65家）、國美電器（42家）、蘇寧電器（28家）、歐尚超市（2家）；合作的二級經(jīng)銷商20余家，主要遍布郊區(qū)渠道和商場、超市等類型終端。

　　強(qiáng)有力的終端銷售隊(duì)伍。各終端賣場的專職促銷員達(dá)到400余人，兼職促銷員儲備達(dá)到200余人，并設(shè)立的人力資源部，對促銷員進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品和技巧培訓(xùn)，以及合理分配。

　　　　成都市天漁爾電器有限公司

　　成立時間：1998年

　　代理品牌：沁園

　　主要產(chǎn)品：凈水設(shè)備、凈水器、飲水機(jī)

　　企業(yè)簡介：前身為天余家電經(jīng)營部。截止到2006年底，公司員工達(dá)到了300人。其中導(dǎo)購人數(shù)200人，下設(shè)總經(jīng)辦、市區(qū)業(yè)務(wù)部、外區(qū)業(yè)務(wù)部、行政部、財務(wù)部、信息管理部、售后服務(wù)部、儲運(yùn)部等部門。

　　已在全省設(shè)立四個辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全川達(dá)230多個，自營賣場70多家(其中包括：國美、蘇寧、永樂、五星、家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎B鎖賣場)。

　　擁有近600平方米的辦公大廳，3000多平方米的倉庫面積，近200平方米的售后維修中心，120多平方米的產(chǎn)品展示廳，100平方米的多媒體教室。

　　推薦理由：天漁爾公司擁有先進(jìn)的營銷理念、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和健全的管理體制。公司按國際化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了相關(guān)職能部門，實(shí)施了辦公自動化和管理智能化。有較好的硬件設(shè)施。用兩條腿走路，終端零售和二級批發(fā)一起抓，拓寬拓深了二三級網(wǎng)絡(luò)。

　　　昆明南國經(jīng)貿(mào)有限公司

　　成立時間：1999年

　　代理品牌：美的

　　主要產(chǎn)品：凈水器、飲水機(jī)、水處理器

　　企業(yè)簡介：擁有下級代理商200個，自營零售終端20個，職工800人,其中導(dǎo)購250人。公司設(shè)置有銷售部、市場部、財務(wù)部、客戶服務(wù)部、物流部、審計部、綜合管理部。從2001年起就一直榮獲美的“金鼎獎”。

　　公司代理區(qū)域廣，包括昆明市區(qū)，昆明周邊，滇西，滇東地區(qū)擁有20個自營零售終端。

　　推薦理由：專業(yè)經(jīng)營小家電，與知名品牌合作經(jīng)驗(yàn)較多，終端、三四級市場操作能力都較強(qiáng)，發(fā)展比較全面。

　　濟(jì)南斯麥爾電器有限公司

　　成立時間：1997年

　　代理品牌：美的、耐德、百諾肯等

　　主要產(chǎn)品：飲水機(jī)、凈水桶、凈水設(shè)備

　　企業(yè)簡介：濟(jì)南斯麥爾電器有限公司是一家專業(yè)從事小家電產(chǎn)品代理商，也是山東省知名的銷售終端專業(yè)供貨商，下設(shè)濟(jì)南分部、區(qū)域分部、駐外辦事處、財務(wù)部、采購部、商務(wù)信息部、客服部、物流部、倉儲部、辦公室等部門，自有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人數(shù)18人職工人數(shù)260人，其中導(dǎo)購190人。

　　擁有一批專業(yè)終端銷售人員和健全的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，代理區(qū)域包括濟(jì)南地區(qū)、淄博地區(qū)、濰坊地區(qū)、泰安等地區(qū)，下級代理商數(shù)量160個，自營零售終端32個。

　　公司內(nèi)部實(shí)行信息化管理，售后維修和物流運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作，在省內(nèi)二級市場設(shè)有物流中轉(zhuǎn)站，在濰坊、淄博、泰安等十四家地級市設(shè)有辦事處，直供當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)。

　　推薦理由：以“終端為王”的經(jīng)營理念，在家電連鎖、百貨類商場及超市系統(tǒng)均以絕對的市場占有率處于行業(yè)領(lǐng)先位置，并以濟(jì)南為核心，與行業(yè)知名品牌共同開拓山東二三級市場，以終端推動渠道銷售；在商品定位上，以高品質(zhì)、中高價位的新一代小家電產(chǎn)品和水家裝產(chǎn)品為主打產(chǎn)品；在經(jīng)營定位上，著力實(shí)施差異化戰(zhàn)略，在滿足廣大消費(fèi)群體的同時，以中產(chǎn)階層為主體的社會主流消費(fèi)群體作為主要目標(biāo)顧客群，在細(xì)分市場的前提下，努力打造以“現(xiàn)代都市人”為核心模式的增值平臺。

　　　　重慶渝安潔飲水設(shè)備有限公司

　　成立時間：1994年

　　代理品牌：美的、安之星等

　　主要產(chǎn)品：凈水器、飲水機(jī)、凈水設(shè)備、水處理器、水耗材

　　企業(yè)簡介：是從事管道直飲分質(zhì)供水工程及凈水設(shè)備銷售的專業(yè)公司，下設(shè)總經(jīng)理室、財務(wù)部、管理中心、各產(chǎn)品部門、售后部等部門自有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人數(shù)20人，職工人數(shù)280人，其中導(dǎo)購 200  人。

　　代理區(qū)域包括重慶地區(qū)，貴州遵義附近，下級代理商數(shù)量300個，自營零售終端80個。

　　公司已經(jīng)建立起ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)市場操作的網(wǎng)絡(luò)化。

　　推薦理由：專業(yè)從事水家電對品牌的運(yùn)作能力很強(qiáng)與廠家、下級經(jīng)銷商合作愉快，有較強(qiáng)的水工程市場操作能力。

　　江蘇常州市沁園家用凈水設(shè)備有限公司

　　成立時間：2000年

　　代理品牌：沁園

　　主要產(chǎn)品：凈水器,飲水機(jī),水處理設(shè)備

　　企業(yè)簡介：常州市沁園家用凈水設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備系列環(huán)保產(chǎn)品的代理銷售。主要代理寧波沁園集團(tuán)股份有限公司“沁園”牌系列產(chǎn)品在江蘇的銷售、推廣、售后的事宜。

　　目前公司職工人數(shù)150人，其中導(dǎo)購120人，自有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人數(shù)30人。在江蘇已經(jīng)建立7個辦事處、代理區(qū)域包括常州,南京,蘇州,揚(yáng)州,鎮(zhèn)江,昆山地區(qū)，下級代理商數(shù)量5個，自營零售終端120個。跟國美電器、蘇寧電器、永樂電器、五星電器、大潤發(fā)、家樂福、歐尚及各地區(qū)大型綜合商場建立了良好的合作關(guān)系。2005年公司專門成立水處理營銷部，主要從事在家用、商用凈水領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。已建立60多個專廳專柜及專賣店。

　　推薦理由：公司連續(xù)6年全國銷售排名前三名，是沁園集團(tuán)的鉆石客戶。堅(jiān)持以人為本，以市場為導(dǎo)向作為企業(yè)的發(fā)展動力，不斷創(chuàng)新、開拓、進(jìn)取。

　　渠道廣泛，在食品、電子、冶金、醫(yī)藥、鋼鐵、紡織印染、化工等行業(yè)已得到廣泛應(yīng)用和客戶的認(rèn)可。

　　　　北京匯羽匯泉科貿(mào)有限公司

　　成立時間：2003年

　　代理品牌：浪木、清清

　　主要產(chǎn)品：飲水機(jī)

　　企業(yè)簡介：職工人數(shù)120人，其中導(dǎo)購80人，下設(shè)財務(wù)部、營銷部、綜合業(yè)務(wù)部、物流中心，售后技術(shù)部。在北京大中電器系統(tǒng)擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，

　　推薦理由：公司善于發(fā)現(xiàn)每個員工的特長，并且充分發(fā)揮員工的特長，因此打造了—支較為成熟，銷售能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。在市場中善于通過分析競爭對手的情況，結(jié)合企業(yè)代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和公司的資源，根據(jù)市場狀況和市場需求的變化，做出合理價格體系，銷售策略等，使代理品牌在北京市場取得較為穩(wěn)定的發(fā)展。重視物流送貨，服務(wù)維修服務(wù)，配送貨物實(shí)行流程化管理。

　　　　北京伍德安吉爾商貿(mào)有限公司

　　成立時間：1996年

　　代理品牌：安吉爾、英尼克、水麗

　　主要產(chǎn)品：飲水機(jī)、凈水設(shè)備

　　企業(yè)簡介：專業(yè)水家電代理公司，自1996年起開始營銷“安吉爾”系列產(chǎn)品，后為深圳新世紀(jì)飲水科技有限公司北京一級經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷安吉爾飲水機(jī)、商用、家用直飲水系列產(chǎn)品，商用純水設(shè)備，銷售額和利潤逐年增加。2003年榮獲深圳新世紀(jì)飲水科技有限公司安吉爾第一屆“優(yōu)秀終端管理獎”、“安吉爾杯全國導(dǎo)購競賽一等獎”和其他多項(xiàng)榮譽(yù)。目前設(shè)有財務(wù)部、工程部、市場部、辦公室等部門，除進(jìn)入商場及連鎖渠道外，擁有自營零售終端3個，并積極擴(kuò)展工程市場。目前有下級代理商5個，員工90人，其中導(dǎo)購員60名。

　　推薦理由：擁有一批專業(yè)技術(shù)人才。并制訂健全的規(guī)章制度及崗位職責(zé)，確保每個部門，每位員工有章可循，工作井然有序。

　　　沈陽金億來電器有限公司

　　成立時間：2000年

　　代理品牌：沁園

　　主要產(chǎn)品：飲水機(jī)、凈水器、水處理產(chǎn)品

　　企業(yè)簡介：代理區(qū)域沈陽、鞍山、海城、本溪、正陽、營口、錦州，大連。下級代理商28個，自營零售終端35個自有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人數(shù)20人，職工人數(shù)50人，其中導(dǎo)購40人。

　　推薦理由：目前在沈陽市國美電器連鎖，蘇寧電器連鎖，各大型賣場都有很好的市場份額，遼寧地區(qū)各大城市都有分公司或辦事處。銷售網(wǎng)絡(luò)密集、齊全。

　　北京中舟商貿(mào)有限責(zé)作公司

　　成立時間：1998年

　　代理品牌：安吉爾

　　主要產(chǎn)品：飲水機(jī)

　　企業(yè)簡介：是安吉爾在北京大型超市系統(tǒng)、與北京家樂福、華聯(lián)、沃爾瑪保持長期良好的合作關(guān)系。與蘇寧系統(tǒng)也保持著很好的合作，自有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)15人，職工人數(shù)90人，其中導(dǎo)購60人，主要部門包括業(yè)務(wù)、財務(wù)、辦公室、售后、物流等系統(tǒng)。

　　推薦理由：與終端有非常好的客情關(guān)系，擅于利用品牌的拉動力，終端銷售能力強(qiáng)。

　　　　北京克拉克科技責(zé)任有限公司

　　成立時間：2003年

　　代理品牌：百諾肯，可濾康，怡口，康富樂，霍尼韋爾

　　主要產(chǎn)品：凈水器，軟水純水機(jī)的家用商用水處理設(shè)備

　　企業(yè)簡介：公司成功地實(shí)施了一批直飲水工程項(xiàng)目如，十號名邸，衛(wèi)生部經(jīng)濟(jì)交流中心辦公樓，亦莊聯(lián)東國際工業(yè)開發(fā)區(qū)，北京八海山食品公司等。

　　推薦理由：該公司自成立以來一直致力于水處理行業(yè)的技術(shù)開發(fā)和市場銷售，代理品牌多為國外知名品牌。有較多的水工程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施了一批直飲水工程項(xiàng)目。能根據(jù)客戶的水質(zhì)和綜合需求，為客戶提供一整套最佳解決問題的方案。并根據(jù)北京的實(shí)際用水情況按照專家的理論開發(fā)了獨(dú)特的適合北京水質(zhì)的工藝。有一整套完善的售后服務(wù)體系為客戶提供服務(wù)。

　　　鄭州博達(dá)電器有限公司

　　成立時間：2002年

　　代理品牌：安吉爾

　　代理區(qū)域：河南省

　　主要產(chǎn)品：飲水機(jī)、凈水器等安吉爾系列產(chǎn)品

　　企業(yè)簡介：自2003年起成為“安吉爾”牌飲水機(jī)、凈水器在河南省的唯一指定經(jīng)銷商以后，公司以引導(dǎo)家庭健康飲水方式，創(chuàng)造員工發(fā)展機(jī)會，提高顧客服務(wù)增值公司為宗旨，銷售逐年攀升，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前擁有下級代理商110個，自營零售終端50個，企業(yè)員工80余人，其中專職售后服務(wù)人員15名，導(dǎo)購員員40人，公司調(diào)有市場部、服務(wù)部、財務(wù)部、辦公室等部門，并且在洛陽、平頂山、南陽設(shè)有三個業(yè)務(wù)辦事處。

　　推薦理由：專業(yè)水家電代理商，在全省建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過為下級客戶提供良好服務(wù)，得到渠道客戶認(rèn)可，渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，并且形成穩(wěn)步良性發(fā)展。同時積極進(jìn)入國美、蘇寧、五星等專業(yè)家電賣場，擴(kuò)大品牌影響力。以誠信經(jīng)營，獲得客戶認(rèn)可，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為當(dāng)?shù)刂译姶砩獭?/p>

　　　　寧波沁園集團(tuán)上海沁園環(huán)保科技有限公司

　　成立時間：2002年

　　代理品牌：沁園

　　代理區(qū)域：上海市

　　主要產(chǎn)品：飲水機(jī)、凈水器等產(chǎn)品

　　企業(yè)簡介：目前擁有下級代理商7個，自營零售終端210個，企業(yè)員工500余人，其中專職售后服務(wù)人員220名，導(dǎo)購員員220人，公司設(shè)有采購部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、行政人事部、儲運(yùn)部等部門。

　　推薦理由：專業(yè)水家電代理商，一直代理知名品牌。建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，形成穩(wěn)步良性發(fā)展。同時積極進(jìn)入好美家、易初蓮花、家樂福等大賣場，擴(kuò)大了品牌影響力。