文章列表
不妨換種思路舉辦營(yíng)銷大會(huì)
許多廠家每年都會(huì)召開(kāi)一次營(yíng)銷大會(huì)（也叫經(jīng)銷商大會(huì)），規(guī)格相當(dāng)夠檔次，經(jīng)銷商人數(shù)幾百人，酒宴排場(chǎng)也很大，常常還安排歌舞雜技，好不熱鬧。接待安排周到，生怕客戶不夠滿意。這些廠家答謝經(jīng)銷商的用意是好的，但如果冷靜下來(lái)回顧開(kāi)會(huì)目的，分析會(huì)議效果，則恐怕并非所有老總都滿意。
代理商緣何選擇退出市場(chǎng)？
鋪如云，市場(chǎng)林立，市場(chǎng)投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的考慮，進(jìn)入市場(chǎng)之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補(bǔ)西墻”用利潤(rùn)去彌補(bǔ)虧損的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面。看似風(fēng)光的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，收益卻暗自羞澀。是勉強(qiáng)繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴(yán)重虧損的“高溫”損傷。矛...
調(diào)整自我 迎接變革
從當(dāng)初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當(dāng)初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨之后的代理商變得更為成熟，看待問(wèn)題也已經(jīng)更為理性。
市場(chǎng)機(jī)遇之后是挑戰(zhàn)
從2008年美的啟動(dòng)銷售公司的運(yùn)作模式開(kāi)始，作為競(jìng)品，我們一直關(guān)注美的在渠道管理上的動(dòng)向。因無(wú)論在全國(guó)市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)，美的無(wú)疑是蘇泊爾最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們也承認(rèn)美的品牌在市場(chǎng)上的影響力。正因?yàn)槌鲇谧鹬睾椭匾暎赖牡拿恳徊阶兓?，我們都必須要進(jìn)行關(guān)注并依此作出自身對(duì)市場(chǎng)的判斷和行動(dòng)。
美的渠道變革之軌跡
對(duì)于眾多的家電代理商來(lái)講，美的日電集團(tuán)這幾年對(duì)渠道的變革，一波一波余震不斷，而今年的余震則更為猛烈。2011年５月，美的日電集團(tuán)啟動(dòng)新一輪的渠道變革，此次變革，對(duì)于很多代理商來(lái)講，觸動(dòng)的是自己手中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，以前所承擔(dān)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策職能將被削弱，區(qū)域市場(chǎng)操作的權(quán)限被區(qū)域銷售公司牢牢掌控。
抓住渠道變革中優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)會(huì)
2006年8月，美的家用空調(diào)國(guó)內(nèi)事業(yè)部與經(jīng)銷商合資成立了8家銷售公司進(jìn)行試點(diǎn)。截至2007年12月，共成立近50家區(qū)域銷售公司。銷售公司的成立，銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量大大增加，美的與連鎖賣場(chǎng)的合作關(guān)系進(jìn)一步深化?？吹竭@樣對(duì)美的發(fā)展有利的局面，美的高層確定了全面推進(jìn)營(yíng)銷模式改革，大力發(fā)展銷售公司的策略。...
2011年度廚衛(wèi)家電代理商全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)展播
2011年度，在現(xiàn)代家電第一屆營(yíng)銷年會(huì)上，評(píng)選出如下廚衛(wèi)家電代理商全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)。
2011年度《現(xiàn)代家電》廚衛(wèi)電器代理商全國(guó)二十強(qiáng)評(píng)選結(jié)果
2011現(xiàn)代家電第一屆營(yíng)銷年會(huì)，評(píng)選全國(guó)廚衛(wèi)代理商二十強(qiáng)。
會(huì)議政策是廠家捆綁渠道商的唯一出路嗎？
每年八月上旬開(kāi)始，很多廠家都會(huì)開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，廠家通過(guò)經(jīng)銷商會(huì)議將今年年的最后一撥新產(chǎn)品推出來(lái)，為“金十月”一直到春節(jié)的家電黃金季做好充分的準(zhǔn)備。黃金季對(duì)于每一家家電企業(yè)都非常重要，新產(chǎn)品推出后能夠被市場(chǎng)認(rèn)可，有著很好的銷量，來(lái)年的路就走得比較容易。另一方面，廠家也可以通過(guò)這個(gè)黃金季對(duì)2010年...
嘗試零售合作新模式
進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽(tīng)到的是市場(chǎng)的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場(chǎng)一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。
