開辟禮品市場(chǎng)新渠道誰(shuí)為先

　　國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)特點(diǎn)

　　中國(guó)是世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)，也將成為世界上最大的禮品消費(fèi)國(guó)。國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)是一個(gè)非常大的蛋糕，目前市場(chǎng)容量超過千億，但禮品市場(chǎng)在中國(guó)還是不太規(guī)范的市場(chǎng)，行業(yè)還處在一個(gè)成長(zhǎng)的階段。

　　在禮品消費(fèi)方面，市場(chǎng)呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：1.大眾送禮意識(shí)強(qiáng)，但禮品大眾化，不能滿足人們的送禮需求；2.采購(gòu)禮品隨波逐流，廣告及他人影響為重要因素；3.市場(chǎng)散亂，禮品針對(duì)性不強(qiáng)。與國(guó)內(nèi)巨大禮品的消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。當(dāng)前禮品市場(chǎng)主要存在如下問題：

　　1.缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

　　目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，以國(guó)際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作的企業(yè)鳳毛麟角。

　　2.缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

　　由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無(wú)專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無(wú)品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

　　3.缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。

　　國(guó)內(nèi)禮品公司大多開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。這種低成本的運(yùn)作方式局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難買到稱心如意的禮品。

　　4.禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不健全，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。

　　目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)銷售方式束縛，一般為廠家——禮品公司或總代理（一級(jí)批發(fā)）——分銷商（二級(jí)批發(fā)）——零售商——顧客。中間環(huán)節(jié)太長(zhǎng)，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)模式，使經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)大量庫(kù)存問題，容易產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　小家電成為禮品市場(chǎng)新寵

　　隨著生活水平的提高，各企業(yè)會(huì)精心策劃給員工發(fā)放何種禮品。時(shí)尚又實(shí)用，同時(shí)具有高科技含量的家用小電器，近年來成為禮品市場(chǎng)的新寵，深受消費(fèi)者的青睞。團(tuán)購(gòu)小家電的單位有國(guó)家機(jī)關(guān)、賓館、企業(yè)等企、事業(yè)性組織，市場(chǎng)前景廣闊。

　　為何小家電成了禮品新寵？據(jù)家電業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是小家電憑著“實(shí)用”成為消費(fèi)者送禮的首選。小家電禮品有巨大的市場(chǎng)潛力，一直以來，人們?cè)谶x擇禮品的時(shí)候，偏重于禮品的觀賞性或新奇性，對(duì)功能性的考慮則退居第二位，但現(xiàn)在各企業(yè)開始對(duì)‘華而不實(shí)’的禮品免疫，實(shí)用的小家電漸漸進(jìn)入視線。電暖器、空凈機(jī)、咖啡壺等一些以前只出現(xiàn)在贈(zèng)品目錄里的小家電產(chǎn)品，現(xiàn)在堂而皇之搶占大家電的風(fēng)頭。在經(jīng)銷商大會(huì)或客戶回饋禮品派發(fā)等活動(dòng)中，實(shí)用的小家電一般都被第一個(gè)列入采購(gòu)名單。除了大大小小的會(huì)議，小家電也作為一種對(duì)員工的鼓勵(lì)出現(xiàn)在年會(huì)上。在發(fā)達(dá)國(guó)家，平均每戶擁有小家電20件至30件，我國(guó)每戶平均卻只有幾件。一般小家電產(chǎn)品的使用壽命為6年至8年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買熱潮即將掀起。這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買力。一些新型的小家電如攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、咖啡壺、氧吧等表現(xiàn)得更為明顯。近年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得人們的生活水平快速提升，對(duì)購(gòu)買的需求不再僅僅停留在食品等初級(jí)層面上，開始向“享受型”的物品發(fā)展。小型家電的功能性和適宜的價(jià)格，使得其順理成章地成為送禮新寵。

　　眾多小家電品牌逐鹿禮品市場(chǎng)

　　禮品市場(chǎng)小家電的旺銷，使傳統(tǒng)小家電企業(yè)越來越多地關(guān)注這個(gè)新型的市場(chǎng)。據(jù)悉，已有眾多知名小家電品牌成立禮品事業(yè)部專門從事小家電禮品市場(chǎng)的開發(fā)。在4月25日-28日開幕的第十八屆深圳國(guó)際禮品展上，小家電產(chǎn)品比比皆是。除了一些知名禮品小家電品牌外，更多的是傳統(tǒng)小家電品牌，其中某一線品牌更是以16個(gè)展位的超大面積高調(diào)亮相。一時(shí)間，禮品市場(chǎng)成為各小家電企業(yè)眼中不可或缺的新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　禮品市場(chǎng)中傳統(tǒng)小家電如電飯煲，電水壺，電壓力鍋，果汁機(jī)等產(chǎn)品依然占據(jù)大半份額，在積分換購(gòu)、企業(yè)福利等團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中常常能看到這些產(chǎn)品的身影。這類產(chǎn)品對(duì)于廠家來說，亦是傳統(tǒng)渠道里的主打產(chǎn)品，品類較齊全、質(zhì)量可以保證，供貨是沒有問題的。但對(duì)于禮品來講，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，比如選擇外觀更加精巧、價(jià)格適中的產(chǎn)品就很重要，如電飯煲，很多廠家開發(fā)出一系列1升以下的迷你飯煲、寶寶飯煲專走禮品市場(chǎng)，效果就非常好。

　　新型小家電開創(chuàng)市場(chǎng)商機(jī)

　　想做好禮品市場(chǎng)，單單以傳統(tǒng)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開發(fā)一些實(shí)用新型的產(chǎn)品更容易迅速打開市場(chǎng)。創(chuàng)新是禮品市場(chǎng)最搶眼的關(guān)鍵詞。像煮蛋器、酸奶機(jī)、空氣凈化器這些小家電在傳統(tǒng)終端很難看到，但在禮品市場(chǎng)就是明星產(chǎn)品，很多企業(yè)也以專業(yè)生產(chǎn)這類產(chǎn)品而在禮品市場(chǎng)上打開知名度。即使是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，也要在規(guī)格外觀等方面不斷創(chuàng)新，吸引采購(gòu)者和消費(fèi)者眼球。

　　電熱水壺這幾年一直是禮品市場(chǎng)中走量很大的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上最受歡迎的電熱水壺是什么樣的？塑料電熱水壺？不銹鋼電熱水壺？統(tǒng)統(tǒng)不是，陶瓷電熱水壺一經(jīng)上市，便成為禮品市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。陶瓷電熱水壺是中國(guó)傳統(tǒng)陶瓷工藝與現(xiàn)代小家電技術(shù)完美融合的典范。陶瓷的健康概念、文化概念加入到電熱水壺中，把小家電的禮品概念發(fā)揮到極致。十八屆深圳禮品展上，就有多達(dá)十幾個(gè)品牌的陶瓷水壺亮相，中山福瑞德電器更是推出三大系列近百款陶瓷電熱水壺，一舉成為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的陶瓷水壺品牌。據(jù)福瑞德公司史麗總裁介紹，由于其產(chǎn)品的質(zhì)量、品類、款式等方面與同行業(yè)其他產(chǎn)品相比具備較大優(yōu)勢(shì)，在這次展會(huì)上取得了不小的收獲：直接簽約全國(guó)各地的代理商達(dá)到二十余家。

　　禮品渠道多樣化

　　目前家電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)禮品市場(chǎng)時(shí)多采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，廠家與代理商多為隨意經(jīng)營(yíng)，尋找零散的客戶，流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，同時(shí)規(guī)模小、不確定因素多。而與專業(yè)的禮品公司合作，其經(jīng)營(yíng)模式多為廠家——禮品公司——集采客戶。未來在大城市，專營(yíng)禮品的專賣店也會(huì)成為禮品的重要分銷渠道。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)成為重要有效的銷售渠道，關(guān)注電子商務(wù)平臺(tái)也是做好禮品市場(chǎng)的新契機(jī)。禮品電子商務(wù)行業(yè)是一個(gè)規(guī)模制勝的領(lǐng)域，盡早進(jìn)入搶占商機(jī)、實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)推廣是非常必要的。

　　專業(yè)化、體系化、品牌化的禮品專營(yíng)企業(yè)是禮品行業(yè)發(fā)展的必然。小家電企業(yè)要做好禮品市場(chǎng)需朝著這一方向不斷推進(jìn)，禮品市場(chǎng)亦需要小家電企業(yè)共同推動(dòng)，期望我們的小家電企業(yè)在禮品市場(chǎng)上開拓出一片廣闊天地。

　　（責(zé)編 蔣士樺）