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論渠道變革 展未來之勢(shì)
──2012年中國家電營銷年會(huì)之家電渠道發(fā)展論壇2012年10月16日下午，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的"2012年中國家電營銷年會(huì)"為背景，"家電渠道發(fā)展論壇"子分會(huì)正式展開。北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智、艾歐史密斯全球副總裁中國區(qū)總裁丁威、博西電器集團(tuán)副總裁王偉慶、浙江蘇泊爾家電制造...
2013年 家電渠道將延續(xù)三大發(fā)展態(tài)勢(shì)
2012年促銷大戰(zhàn)中電商的高速發(fā)展、蘇寧的開出去電器化超級(jí)店、格力專賣店引進(jìn)晶泓冰箱等等，向人們展示了家電業(yè)正在經(jīng)歷著一個(gè)新的渠道變革階段，2013年渠道的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何呢？
三級(jí)市場渠道建設(shè)一定要接地氣
如今，三級(jí)市場渠道建設(shè)的重要性，對(duì)于家電廠家來說，已經(jīng)無需再去論證。關(guān)鍵是要真正去做好，卻并非易事。有一些廠家往往是說的多，做的少，難接地氣。
把握中國家電市場的未來
很多跨國公司把三四級(jí)市場稱為“新興市場”，就是認(rèn)識(shí)到了該市場的發(fā)展?jié)摿?，從而進(jìn)行市場調(diào)研、長線布局、穩(wěn)步推進(jìn)直至全面占領(lǐng)。作為中國家電市場最成功的外資企業(yè)之一，博西家電自2008年開始積極開拓三四級(jí)市場，并取得了初步的勝利：不僅贏得了三四級(jí)市場消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)中短期效益和長期利...
代理商 體系化建設(shè) 公司化運(yùn)營
在過去的十幾年中，伴隨著家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一大批有實(shí)力、有思想的家電代理商迅速崛起，通過這些年的市場錘煉，他們已經(jīng)建立起比較完善的銷售渠道。然而，在這些家電代理商迅速做大的同時(shí)，也同樣會(huì)面臨一系列經(jīng)營難題和管理難題，比如市場競爭日趨激烈、消費(fèi)要求個(gè)性多樣、市場運(yùn)作的成本一天比一天高，等等。
代理商流失為哪般
2003年8月，張總開始在一個(gè)二級(jí)市場運(yùn)作即熱式電熱水器，經(jīng)過兩年的市場推廣，由于業(yè)績突出，2005年7月開始接手省會(huì)市場。圍繞一個(gè)"穩(wěn)"字進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營，幾年來在當(dāng)?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌霰憩F(xiàn)也一直比較穩(wěn)定，銷售也逐步向前推進(jìn)。在當(dāng)?shù)厥袌?，張總代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。而在最近和張總的接觸...
代理商體系化建設(shè)要分兩步走
代理商公司內(nèi)部的體系化建設(shè)，特別是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要分階段推進(jìn)。對(duì)于大中型代理商來說，公司的體系化建設(shè)通常可以分為兩步走。
代理商是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力
在經(jīng)歷了2012年上半年的低迷之后，國內(nèi)市場的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然充滿不確定性。然而，我們的銷售業(yè)績卻實(shí)現(xiàn)了同比增長，特別是針對(duì)目標(biāo)市場的大規(guī)模拓荒戰(zhàn)略也取得了非常大的成功。
如何更換代理商客戶
家電企業(yè)通過發(fā)展區(qū)域性代理商，幫助自身迅速打開市場，擴(kuò)大品牌影響力，但在與代理商合作的過程中，可能也會(huì)遇到各種各樣的問題，如代理商同時(shí)代理幾個(gè)品牌，自己的產(chǎn)品不是代理商的主打產(chǎn)品，代理商本身的實(shí)力有限，限制了品牌企業(yè)對(duì)市場的擴(kuò)張等等，這時(shí)，可能廠家就想著更換合適的區(qū)域性代理商，業(yè)如何處理好區(qū)域...
