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家電下鄉(xiāng)讓很多家電企業(yè)受益匪淺，但廚衛(wèi)行業(yè)并不是十分顯著。在去年行業(yè)不夠景氣的情況下，廚衛(wèi)品牌感受到了壓力，紛紛把目光瞄準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)。一線品牌和外資品牌都加大了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)力度，打破了市場(chǎng)原有的平靜。然而，即便是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，如果企業(yè)定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰，方法得當(dāng)，仍然是能夠做...

代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等集中不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。

勿容置疑，電商領(lǐng)域家電業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，已經(jīng)給傳統(tǒng)的家電零售業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種挑戰(zhàn)，以蘇寧國(guó)美為代表的家電連鎖企業(yè)，積極主動(dòng)地采取變革策略，加大電商業(yè)務(wù)，予以應(yīng)對(duì)。而對(duì)于遍布全國(guó)各地市場(chǎng)的區(qū)域家電零售商來說，也在最近兩年越來越深刻地意識(shí)和感受到電商對(duì)零售業(yè)態(tài)的沖擊。

——2013年縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理提升班走進(jìn)臨沂

我們知道，要想做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理？只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。

美的冰箱膠東產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理孫濤介紹說，美的冰箱是真正從三四級(jí)市場(chǎng)做起來的，現(xiàn)如今的高速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)下了很多功夫。現(xiàn)如今三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是客觀存在的。

這幾年三四級(jí)市場(chǎng)通過政策的刺激，已經(jīng)喚醒了大家的消費(fèi)意識(shí)。那么，三四級(jí)市場(chǎng)這條路到底該怎么走？

臨沂東商電器作為上接廠家，下啟縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的渠道中間商，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的未來能夠有更切身的體會(huì)。馬總介紹了自己從一個(gè)家電代理商到家電服務(wù)商的轉(zhuǎn)型歷程。他認(rèn)為，未來經(jīng)銷商要贏得生存和發(fā)展空間，要做好三個(gè)基本點(diǎn)。

在新的消費(fèi)需求環(huán)境下，在新的渠道模式下，作為三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢？

三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)由于市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高，已經(jīng)越來越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來發(fā)生了很大的變化。