文章列表
助力渠道成長(zhǎng) 論道三四級(jí)市場(chǎng)
——現(xiàn)代家電商學(xué)院三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展論壇暨渠道成長(zhǎng)學(xué)院成立側(cè)記
方太：做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開(kāi)拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過(guò)多年的充分論證，方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
化解凈水客戶溝通中的拒絕（下）
問(wèn)題8：我最近一直出差，很忙!應(yīng)對(duì)：1、其實(shí)有些事情可以交給下面的人去辦，一個(gè)人的精力總是有限的，長(zhǎng)期以往，太累了您肯定會(huì)吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項(xiàng)目，說(shuō)明您對(duì)現(xiàn)狀不滿意，想改變，希望通過(guò)努力讓生意轉(zhuǎn)好，這也是您很忙的原因。3、其實(shí)，與其對(duì)現(xiàn)有生意調(diào)整...
化解凈水客戶溝通中的拒絕（上）
每 一單業(yè)務(wù)的成功，都需要經(jīng)過(guò)尋找客戶、電話溝通、拜訪客戶、項(xiàng)目考察、確定合作，打款進(jìn)貨等環(huán)節(jié)。但因?yàn)闇贤ㄕ勁兴降?，往往在第二環(huán)節(jié)就丟失了本有機(jī)會(huì)合作的經(jīng)銷商。面對(duì)客戶的拒絕，我們?cè)撊绾位饽?拒絕一：我很忙，我沒(méi)時(shí)間!應(yīng)對(duì)：1、我理解，我也老是時(shí)間不夠用。當(dāng)然，忙也是好的表現(xiàn)，證明您的生意...
方太廚電爆款推薦
產(chǎn)品名稱：方太EH40QE+FZ26GE歐式抽油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞?每個(gè)ID限購(gòu)3件)上榜理由：店鋪累計(jì)銷售超過(guò)10000套，是天貓歐式煙灶產(chǎn)品中的明星款式。活動(dòng)方式：聚劃算團(tuán)購(gòu)，6.2折優(yōu)惠，原價(jià)5220元，活動(dòng)價(jià)3288元。產(chǎn)品亮點(diǎn)：一.人性化設(shè)計(jì)，帶來(lái)更棒的烹飪體驗(yàn)1.方太獨(dú)有"防碰頭" 設(shè)...
品牌優(yōu)秀網(wǎng)店推薦──方太
店鋪名稱：方太天貓官方旗艦店店鋪簡(jiǎn)介：方太淘寶官方旗艦店于 2011 年 2 月 28 日正式上線，由寧波方太營(yíng)銷有限公司運(yùn)營(yíng)管理，是企業(yè)官方認(rèn)證直營(yíng)網(wǎng)店，產(chǎn)品涵蓋的主要品類為抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、烤箱、蒸箱、微波爐等，店鋪為了滿足個(gè)性化需求，還別具匠心地設(shè)計(jì)了零配件專區(qū)。在方太淘寶旗艦店...
萬(wàn)和拓寬渠道 開(kāi)發(fā)“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”
目前一二級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、 市場(chǎng)容量趨于飽和，廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，對(duì)家電產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。同時(shí)政府加大了對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)建設(shè)漸成規(guī)模;2012年國(guó)家逐漸停止家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，前期依靠家電下鄉(xiāng)存活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始尋找新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,為廚衛(wèi)電器開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道留出了機(jī)會(huì)。這樣的...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng) 抓住四個(gè)特點(diǎn)
三四級(jí)市場(chǎng)一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)市場(chǎng)，由于中國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場(chǎng)及消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營(yíng)銷中心的廠家負(fù)責(zé)人，時(shí)常走訪市場(chǎng)，負(fù)責(zé)的區(qū)域是海南，而海南市場(chǎng)絕大部分屬于三四級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)以海南為例，將三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行...
政策到位 方可才行
隨著中國(guó)農(nóng)民收入不斷增加，國(guó)家對(duì)農(nóng)村的政策傾斜，三四級(jí)家電市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引來(lái)了眾多家電品牌，過(guò)去只在一級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌也開(kāi)始出現(xiàn)在下級(jí)市場(chǎng)，越來(lái)越多的廠家將著力點(diǎn)放在因城鎮(zhèn)化進(jìn)程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來(lái)的三四級(jí)市場(chǎng)。而且三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個(gè)品...
返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級(jí)經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)工廠的返利政策意見(jiàn)最大。比如，某款產(chǎn)品市場(chǎng)上能夠銷售的價(jià)格是2000元，但縣級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會(huì)是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺(tái)就可以賺到500元的毛利。但要得到...
