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凈水行業(yè)需要更多專業(yè)服務(wù)商
作為安裝類電器的典型代表，凈水產(chǎn)品的安裝、使用、維護一直是產(chǎn)品的特性，并且正是因為這種特性，凈水產(chǎn)品的銷售可以說從產(chǎn)品交付到后續(xù)使用、更換濾芯等環(huán)節(jié)，一直貫穿著始終。這個過程需要廠商提供專業(yè)的服務(wù)以進行維護，可以說，目前我國的凈水產(chǎn)品依然是對服務(wù)依賴極高的階段，服務(wù)對產(chǎn)品的銷售和市場的推動起著...
進駐超市系統(tǒng) 讓凈水器更接地氣
凈水器因為單價高而歷來鮮少出現(xiàn)在超市中，但是隨著營銷政策的調(diào)整，也有越來越多的商家將超市作為主要的拓展渠道，將凈水產(chǎn)品陳列在超市中，使其更加貼近消費者日常生活，讓凈水產(chǎn)品"更接地氣"。超市系統(tǒng)做凈水產(chǎn)品的優(yōu)勢點泉匯來總經(jīng)理告訴記者，2013年，其營銷重點集中在超市渠道的拓展與合作上。首先，對于...
實用型禮品開始主導(dǎo)禮品市場
日前，深圳禮品展再次吸引了眾多廠家和商家的關(guān)注。作為一個非主流通路，禮品渠道的發(fā)展不但會受到大的經(jīng)濟環(huán)境的影響，政府限制三公消費也對禮品市場產(chǎn)生了較為重要的影響。這種影響一方面讓禮品市場的規(guī)模增長得到了抑制;另一方面，限制三公消費使得禮品市場的品種發(fā)生了改變，工藝品類的產(chǎn)品份額在降低，而家庭生...
家電品牌深耕禮品渠道
在剛剛結(jié)束的第21屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會上，索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭將悉數(shù)亮相，正是得益于中國大禮品格局的深化，家電儼然成為深圳禮品展的"展中展"。各品牌可謂是收入頗豐。不久前申請破產(chǎn)的國際知名品牌索尼以數(shù)碼軍團為主力，通...
2013年家電行業(yè)面臨變革和挑戰(zhàn)
首先，宏觀經(jīng)濟的走勢影響家電行業(yè)。2013年，經(jīng)濟形勢發(fā)生著新的變化。國際與國內(nèi)的金融形勢、以及國內(nèi)市場與宏觀環(huán)境依然充滿不確定的變數(shù)，其中，房地產(chǎn)市場作為中國經(jīng)濟的晴雨表直接反應(yīng)出整個經(jīng)濟發(fā)展的走向，而房地產(chǎn)市場的變化又直接影響著家電行業(yè)走勢。宏觀形勢的變化，包括不排除房地產(chǎn)市場發(fā)生動蕩的可...
三四級市場 產(chǎn)品下沉更需服務(wù)落地
目前，三四級市場成為家電行業(yè)深挖的渠道商機，產(chǎn)品下沉可以借助渠道的力量，而要想真正做好下級市場，打造自身品牌影響力，深入扎根下級市場并取得區(qū)域消費者的品牌忠誠度，服務(wù)依然是不可忽視的軟件建設(shè)。而相比一二線城市來講，要想在三四級市場做到服務(wù)下沉，其難度絕對要大于產(chǎn)品下沉。經(jīng)銷商素質(zhì)良莠不齊影響服...
西門子三四級市場開發(fā)有道
在三四級市場，消費者對于冰箱洗衣機的購買意愿是從家電下鄉(xiāng)開始的。2008年，國家的家電下鄉(xiāng)政策出臺以后，有的生意人很快就意識到了這個商機，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，讓一些原來沒有家電銷售網(wǎng)點的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專業(yè)的家電銷售點。這些家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點雖然以銷售都是以冰洗產(chǎn)品為主，不但刺激了農(nóng)村消費者的消費欲望...
品牌商持續(xù)重視與區(qū)域零售商的合作
2013年下半年，廠家進入了制定明年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵時期。對于絕大多數(shù)品牌商來講，越來越感覺到與KA渠道合作的壓力倍增。品牌廠家渠道政策的調(diào)整曾經(jīng)一度，為了爭奪終端霸主的地位，大連鎖家電賣場開始了猛烈的跑馬圈地，在全國各大城市建立門店。而在市場格局變革當(dāng)中，全國連鎖的規(guī)模化也為廠家的銷售和品牌宣...
別把中小客戶不當(dāng)回事兒
在與品牌企業(yè)合作的過程中，代理商認(rèn)為品牌商有兩大管理詬病：一是辦事外的官僚作風(fēng)問題，二是缺乏幫助中小客戶的成長機制。品牌知名度提升之后，區(qū)域經(jīng)理的官僚作風(fēng)就開始明顯，不向以前是幫助經(jīng)銷商去做市場，更多的是坐到辦公室中管理。工廠的管理又只是看結(jié)果，企業(yè)的審計只審計價格的問題、終端的問題等，而是不...
