文章列表
凈水行業(yè)需要更多專(zhuān)業(yè)服務(wù)商
作為安裝類(lèi)電器的典型代表，凈水產(chǎn)品的安裝、使用、維護(hù)一直是產(chǎn)品的特性，并且正是因?yàn)檫@種特性，凈水產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以說(shuō)從產(chǎn)品交付到后續(xù)使用、更換濾芯等環(huán)節(jié)，一直貫穿著始終。這個(gè)過(guò)程需要廠商提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以進(jìn)行維護(hù)，可以說(shuō)，目前我國(guó)的凈水產(chǎn)品依然是對(duì)服務(wù)依賴(lài)極高的階段，服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的推動(dòng)起著...
進(jìn)駐超市系統(tǒng) 讓凈水器更接地氣
凈水器因?yàn)閱蝺r(jià)高而歷來(lái)鮮少出現(xiàn)在超市中，但是隨著營(yíng)銷(xiāo)政策的調(diào)整，也有越來(lái)越多的商家將超市作為主要的拓展渠道，將凈水產(chǎn)品陳列在超市中，使其更加貼近消費(fèi)者日常生活，讓凈水產(chǎn)品"更接地氣"。超市系統(tǒng)做凈水產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)泉匯來(lái)總經(jīng)理告訴記者，2013年，其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)集中在超市渠道的拓展與合作上。首先，對(duì)于...
實(shí)用型禮品開(kāi)始主導(dǎo)禮品市場(chǎng)
日前，深圳禮品展再次吸引了眾多廠家和商家的關(guān)注。作為一個(gè)非主流通路，禮品渠道的發(fā)展不但會(huì)受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，政府限制三公消費(fèi)也對(duì)禮品市場(chǎng)產(chǎn)生了較為重要的影響。這種影響一方面讓禮品市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)得到了抑制;另一方面，限制三公消費(fèi)使得禮品市場(chǎng)的品種發(fā)生了改變，工藝品類(lèi)的產(chǎn)品份額在降低，而家庭生...
家電品牌深耕禮品渠道
在剛剛結(jié)束的第21屆中國(guó)(深圳)國(guó)際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)上，索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭將悉數(shù)亮相，正是得益于中國(guó)大禮品格局的深化，家電儼然成為深圳禮品展的"展中展"。各品牌可謂是收入頗豐。不久前申請(qǐng)破產(chǎn)的國(guó)際知名品牌索尼以數(shù)碼軍團(tuán)為主力，通...
2013年家電行業(yè)面臨變革和挑戰(zhàn)
首先，宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)影響家電行業(yè)。2013年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生著新的變化。國(guó)際與國(guó)內(nèi)的金融形勢(shì)、以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與宏觀環(huán)境依然充滿(mǎn)不確定的變數(shù)，其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表直接反應(yīng)出整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，而房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化又直接影響著家電行業(yè)走勢(shì)。宏觀形勢(shì)的變化，包括不排除房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生動(dòng)蕩的可...
三四級(jí)市場(chǎng) 產(chǎn)品下沉更需服務(wù)落地
目前，三四級(jí)市場(chǎng)成為家電行業(yè)深挖的渠道商機(jī)，產(chǎn)品下沉可以借助渠道的力量，而要想真正做好下級(jí)市場(chǎng)，打造自身品牌影響力，深入扎根下級(jí)市場(chǎng)并取得區(qū)域消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，服務(wù)依然是不可忽視的軟件建設(shè)。而相比一二線城市來(lái)講，要想在三四級(jí)市場(chǎng)做到服務(wù)下沉，其難度絕對(duì)要大于產(chǎn)品下沉。經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)良莠不齊影響服...
西門(mén)子三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有道
在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于冰箱洗衣機(jī)的購(gòu)買(mǎi)意愿是從家電下鄉(xiāng)開(kāi)始的。2008年，國(guó)家的家電下鄉(xiāng)政策出臺(tái)以后，有的生意人很快就意識(shí)到了這個(gè)商機(jī)，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)，讓一些原來(lái)沒(méi)有家電銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專(zhuān)業(yè)的家電銷(xiāo)售點(diǎn)。這些家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)雖然以銷(xiāo)售都是以冰洗產(chǎn)品為主，不但刺激了農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)欲望...
品牌商持續(xù)重視與區(qū)域零售商的合作
2013年下半年，廠家進(jìn)入了制定明年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期。對(duì)于絕大多數(shù)品牌商來(lái)講，越來(lái)越感覺(jué)到與KA渠道合作的壓力倍增。品牌廠家渠道政策的調(diào)整曾經(jīng)一度，為了爭(zhēng)奪終端霸主的地位，大連鎖家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始了猛烈的跑馬圈地，在全國(guó)各大城市建立門(mén)店。而在市場(chǎng)格局變革當(dāng)中，全國(guó)連鎖的規(guī)模化也為廠家的銷(xiāo)售和品牌宣...
別把中小客戶(hù)不當(dāng)回事兒
在與品牌企業(yè)合作的過(guò)程中，代理商認(rèn)為品牌商有兩大管理詬?。阂皇寝k事外的官僚作風(fēng)問(wèn)題，二是缺乏幫助中小客戶(hù)的成長(zhǎng)機(jī)制。品牌知名度提升之后，區(qū)域經(jīng)理的官僚作風(fēng)就開(kāi)始明顯，不向以前是幫助經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)，更多的是坐到辦公室中管理。工廠的管理又只是看結(jié)果，企業(yè)的審計(jì)只審計(jì)價(jià)格的問(wèn)題、終端的問(wèn)題等，而是不...
