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再進流通領域 降低售后成本
目前全網推行"7天無理由退換貨"，雖然在線下家電商場購物也有這樣的要求，但相比較而言，線上推行的更為徹底，從消費者角度出發(fā)可以說在線上購物更多了一層保障，與此同時也增加了廠家、商家以及授權供應商的售后對接等一系列環(huán)節(jié)。過去，廠商都認為電商是一個基礎渠道，而從目前發(fā)展的狀況來看并非如此，從成本角...
雙線融合的同政策陣痛
自從蘇寧易購推行雙線融合以來，線上專供產品與以前的操作模式相同。線下產品部分按照易購的ID地址進行自動分配，例如，北京的消費者所看到的是北京的價格信息。而商品的上傳、維護、價格確定由當?shù)毓毯吞K寧本部采購完成。蘇寧58個倉的對接對于很多品牌來講實現(xiàn)起來存在一定的難度，例如，很多品牌在二級城市...
家電行業(yè)乘坐電商車 改革現(xiàn)狀的經營模式
隨著社會的發(fā)展，電商業(yè)發(fā)展很快，家電業(yè)去年在電商平臺獲得了很大的好處，因此大家都紛紛起來搶占線上市場。那么對于家電業(yè)來講誰能夠擁有更加高效的、多元化的渠道，誰又能在競爭中占據(jù)主動。這是家電企業(yè)所要面臨的最大問題。
扭轉觀念 與縣鄉(xiāng)經銷商攜手深耕三四級市場
隨著三四級市場潛力的進一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)和維護已經成為家電行業(yè)當中的熱點問題。
制造企業(yè)線上線下融合的策略
產品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉型來講尤甚。代理商最大的意見莫過于網絡加劇了竄貨的風險。這對企業(yè)的產品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產品上進行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開銷售局面或者將產品線或者系列進行區(qū)分，通過產品的區(qū)隔也許是權宜之計，但...
廠家的責任在于疏通和管控
電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷售就在那里，只增不減。面對龐大的銷售數(shù)字，制造企業(yè)已經將電子商務的布局納入重點發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當屬海爾，從自建商城到全網布局，海爾依托自身強大的地面銷售服務系統(tǒng)支撐起整個電商銷售網絡。而幾年...
家電代理怎個“累”字了得
在廠商合作中，代理商經常會有些怨言。 不久前，一個很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務，而是由一個三人組成的職業(yè)經理人團隊全盤負責。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長，但卻越來越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報率太低，公司的老板，也就...
雙線同價倒逼廠家強化渠道管控
對于工廠來講，云商模式對供應商來講不無裨益。雙線同價可以打破網上低價優(yōu)勢的壁壘，同價一方面可以凈化渠道，另一方面也對廠家的渠道管控尤其是竄貨提出更為嚴格的要求。
線上線下同價的三個答案
蘇寧實行線上線下同價，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費者的作秀，讓那些認為蘇寧門店價格高，想去網上購物的消費者重新回到門店購物，讓那些習慣了線上購物比價的消費者放心在蘇寧易購下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價的大旗，顯然是為了挽救線下門店業(yè)績下滑的趨勢，告訴消費者只有蘇寧...
DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運作的運作都要依靠當?shù)氐拇砩?。這其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
