雙線融合的同政策陣痛

　　自從蘇寧易購推行雙線融合以來，線上專供產(chǎn)品與以前的操作模式相同。線下產(chǎn)品部分按照易購的ID地址進行自動分配，例如，北京的消費者所看到的是北京的價格信息。而商品的上傳、維護、價格確定由當?shù)毓毯吞K寧本部采購完成。

　　蘇寧58個倉的對接對于很多品牌來講實現(xiàn)起來存在一定的難度，例如，很多品牌在二級城市都設(shè)置獨立代理商。如果按照蘇寧易購目前的雙線體系來講，很多二級代理商可能會考慮推出設(shè)在當?shù)氐膶嶓w店。

　　所以目前無論是對廠家還是代理商，依然都處在觀望和過渡期。因為要完全配合蘇寧易購的雙線運營模式，需要廠家對自身的代理結(jié)構(gòu)做出很大調(diào)整，這其中會涉及過多的利益沖突，最主要的雙線同價品牌商更為關(guān)注的是“同政策”，這就意味著蘇寧要讓利出很多以往線下所收取的費用。但是蘇寧線下實體店運營成本的居高不下對其在雙線費用上是否能夠?qū)崿F(xiàn)“同政策”也是一個不小的考驗。因為如果按照線上標準收取費用的話，整個蘇寧系可能出現(xiàn)虧損局面。但如果按照線下的標準收取費用，因為兩個渠道成本的不同，蘇寧易購面臨的又將是京東和天貓的直接競爭，在競爭力上則相對弱勢。所以問題的解決對蘇寧有提出了深層次的考驗。

　　當然，更多的品牌商依然認同未來廠家直供是趨勢，但是現(xiàn)實卻是仍然處于較長時間的過渡期，而目前更多品牌商的既有渠道模式與蘇寧易購整體規(guī)劃之間存在較大差異，所以這種過渡必然會伴隨陣痛而來，當然也包括品牌商需要調(diào)整和梳理好內(nèi)部的各種關(guān)系，因為對接蘇寧易購涉及結(jié)算、費用、售后等環(huán)節(jié)來講，面對二級城市目前這種畫地為牢的代理經(jīng)營形式，在對接和實現(xiàn)起來顯然非常困難。因為蘇寧易購在目前整體電商平臺份額來看，蘇寧易購顯然還不具備足夠的吸引力使品牌商做出顛覆性的體制調(diào)整，而是需要線下實體店發(fā)揮外圍牽制力。但是從目前蘇寧實體店來看，其閉店率在2013年的上升也是陣痛表現(xiàn)之一。

　　但是雙線融合又被廠商稱之為大勢所趨，對于分公司制或者與蘇寧采取同步直供戰(zhàn)略合作的品牌商在適配性上更大，例如A.O.史密斯，在這個過程中調(diào)整步伐快速的品牌商會更快的獲利。