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賣場應(yīng)強(qiáng)勢介入促銷員管理
賣場介入促銷員的管理，可有效維護(hù)的一線促銷員的企業(yè)忠誠度，增強(qiáng)人員的穩(wěn)定性，這將會在目前賣場普遍陷入同質(zhì)化開店、價格競爭困境中找出一條新路，現(xiàn)在就看哪一家企業(yè)能提前轉(zhuǎn)型，提升一線促銷員競爭力，建立雄厚的促銷員人力資源庫，就會最終在這場零售業(yè)連鎖大戰(zhàn)中勝出。
對終端導(dǎo)購員管理的幾點體會
終端導(dǎo)購管理涉及到廠家、渠道、人員方方面面的關(guān)系協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)員是和促銷員接觸最多的廠方人士，也是相互利益關(guān)系最為密切的戰(zhàn)友，理應(yīng)在各個方面幫助促銷員促進(jìn)銷售。但是促銷員也有自己的思維方式和情感世界，對于促銷員的管理也必須恩威并施，既要讓他們保持一定的積極性，也要給予他們一定的工作壓力。
終端壓力管理點燃銷售激情
作為管理導(dǎo)購員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷售或行動催化劑、興奮劑！
一個地方零售企業(yè)老板的改革之路
人是所有問題的根本，收編導(dǎo)購員，企業(yè)的文化建設(shè)必須要同步跟進(jìn)，要把導(dǎo)購員當(dāng)成自己的親人，管理者既要做領(lǐng)導(dǎo)，還要做家長，多一些人情關(guān)懷，來拉近與導(dǎo)購員的距離。特別是要做好一些資歷比較老的導(dǎo)購員的工作，他們的思想調(diào)整不到位，會影響一大片導(dǎo)購員。
當(dāng)導(dǎo)購員出現(xiàn)“工作疲憊癥”時
減"壓"是我們經(jīng)常聽到的詞匯，因人承受過多的壓力后，其結(jié)果是更加緊張、恐懼、疲憊。對于工作在一線的導(dǎo)購員來講，每天都面對銷售數(shù)字的壓力，面對各種各樣的顧客等，注定要承受更多的壓力。一般來講，導(dǎo)購員所面對的壓力主要來自以下兩方面：身體壓力：大多數(shù)企業(yè)導(dǎo)購員的工作時間都分為二種形式，即兩個人上下午...
