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做好代理 上下得“道”
當(dāng)今家電代理商的發(fā)展呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是專(zhuān)業(yè)化，即產(chǎn)品、渠道專(zhuān)業(yè)化，即某某代理商就做國(guó)美的某個(gè)品牌的代理商，另一種是多品牌運(yùn)作，即代理多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，可能還跨行業(yè)的，傾心公司就屬于后一種情況。傾心公司代理了多個(gè)品牌，光在市場(chǎng)的銷(xiāo)售就達(dá)1000多種，更別提庫(kù)存了。有人總是好意勸我不要這樣做，代理...
做好代理 上下得“道”
當(dāng)今家電代理商的發(fā)展呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是專(zhuān)業(yè)化，即產(chǎn)品、渠道專(zhuān)業(yè)化，即某某代理商就做國(guó)美的某個(gè)品牌的代理商，另一種是多品牌運(yùn)作，即代理多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，可能還跨行業(yè)的，傾心公司就屬于后一種情況。傾心公司代理了多個(gè)品牌，光在市場(chǎng)的銷(xiāo)售就達(dá)1000多種，更別提庫(kù)存了。有人總是好意勸我不要這樣做，代理...
代理商人才隊(duì)伍建設(shè)更要系統(tǒng)化
如今的代理商再也不是當(dāng)年坐在家里等人提貨的時(shí)代了，而是需要代理商自身有聰明的頭腦、勤奮的雙手，還需要一些愿與你共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展的人才。天津傾心公司已經(jīng)走過(guò)了十年，取得今天的成績(jī)無(wú)疑是靠這些年來(lái)打造的一支能做事的團(tuán)隊(duì)。我用人的標(biāo)準(zhǔn)，首先是先給予充分的信任，給其足夠的發(fā)展空間來(lái)任用他，給他足夠的資源來(lái)...
代理商人才隊(duì)伍建設(shè)更要系統(tǒng)化
如今的代理商再也不是當(dāng)年坐在家里等人提貨的時(shí)代了，而是需要代理商自身有聰明的頭腦、勤奮的雙手，還需要一些愿與你共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展的人才。天津傾心公司已經(jīng)走過(guò)了十年，取得今天的成績(jī)無(wú)疑是靠這些年來(lái)打造的一支能做事的團(tuán)隊(duì)。我用人的標(biāo)準(zhǔn)，首先是先給予充分的信任，給其足夠的發(fā)展空間來(lái)任用他，給他足夠的資源來(lái)...
讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠(yuǎn)，為浙江省乃至全國(guó)的發(fā)展做出了一份貢獻(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務(wù)員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來(lái)越多的開(kāi)始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激...
“舍得”成就現(xiàn)在和未來(lái)
侯應(yīng)魁1994年開(kāi)始做家電代理，一入行就占據(jù)天時(shí)和地利。人和天時(shí)是當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境很好，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且都是商場(chǎng)代銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷(xiāo)售的行業(yè)；是先有了銷(xiāo)售的出口，才開(kāi)始找銷(xiāo)售進(jìn)口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開(kāi)始做代理的人都有優(yōu)勢(shì)。
一起努力 一起分享
象“云南”這兩個(gè)字所帶給我們的印象一樣，昆明浩帆以純樸、誠(chéng)摯與熱情的團(tuán)隊(duì)精神，在家電代理商隊(duì)伍中打造了云南特色，也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長(zhǎng)的趙志然，富有敏銳的商業(yè)眼光，同時(shí)，也以真誠(chéng)和執(zhí)著，征服了他的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)不凡的業(yè)績(jī)。
到渠道中去化解矛盾
康寶小家電總經(jīng)理 閻軍廠商是兩個(gè)利益體，廠家的要求就是出貨最大化，而代理需要的則是庫(kù)存最小…… 出發(fā)點(diǎn)的不同，使得兩者在庫(kù)存這個(gè)關(guān)鍵詞上的矛盾是無(wú)法避免的。從產(chǎn)品品類(lèi)特點(diǎn)而言，相比較空調(diào)、煙、灶、消安裝類(lèi)家電產(chǎn)品而言，小家電產(chǎn)品對(duì)代理商庫(kù)存的要求更高，因?yàn)樾〖译姰a(chǎn)品...
為顧客創(chuàng)造價(jià)值
由盛世傳媒及凱元咨詢(xún)合力打造的高端訪談節(jié)目《培訓(xùn)中國(guó)》中，萊克電氣董事長(zhǎng)倪祖根先生和本刊總編傅教智先生共同探討了一個(gè)企業(yè)如何從零起步，通過(guò)16年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了30多億的年產(chǎn)值。我們梳理其觀點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念成為最重要的經(jīng)驗(yàn)。我們來(lái)看一下倪祖根先生和本刊總編的觀點(diǎn)。
