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熱水器代理商提前為對接線上做準(zhǔn)備
對于電子商務(wù)，不同品牌采取了不同的操作模式。例如，某熱水器一線品牌就采用了比較謹(jǐn)慎的做法，首先是全面清理線上銷售，然后由品牌商在淘寶中開設(shè)旗艦店，將線上線下型號差異開，線上產(chǎn)生的訂單指派線下的代理商負(fù)責(zé)配送安裝。該品牌在直營城市設(shè)有物流倉庫，配送安裝比較順暢。但在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于線上線下的產(chǎn)...
電商渠道的發(fā)展要在借力中自立
目前，家電業(yè)各個(gè)品牌的旗艦店運(yùn)營開始步入成熟期，但是天貓的規(guī)則仍然在不斷的改變，讓旗艦店必須快速轉(zhuǎn)變和調(diào)整。而對于很多旗艦店的電商公司來說，他們并不一定熟悉品牌、產(chǎn)品以及行業(yè)。怎么解決這個(gè)矛盾？
要將電子商務(wù)作為獨(dú)立的營銷平臺
百得認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)需要將線上作為獨(dú)立的營銷平臺運(yùn)作，線上與線下必須完全分開，不僅產(chǎn)品要差異化，同時(shí)也需要有獨(dú)立的市場部、推廣部、售后部。而且最后有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)部去支撐線上的產(chǎn)品，線上線下要有各自立足性的產(chǎn)品，這是未來發(fā)展的趨勢。
方太：做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過多年的充分論證，方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
品牌優(yōu)秀網(wǎng)店推薦──華帝
華帝電子商務(wù)自2009年“觸電”，2011年起戰(zhàn)略運(yùn)營，2012年銷售額達(dá)2億多元。華帝電子商務(wù)產(chǎn)品區(qū)分于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，根據(jù)市場銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售情況進(jìn)行專供產(chǎn)品規(guī)劃。
電子商務(wù)要作為“新市場”來對待
雖然大多數(shù)家電廠商已經(jīng)意識到網(wǎng)購是一個(gè)大的發(fā)展趨勢，但有些廠家對于電子商務(wù)本身的認(rèn)識，還存在著一定程度上的局限性，還僅僅是將電子商務(wù)看成一個(gè)新渠道或者是傳統(tǒng)渠道之外的輔助渠道，重視程度不夠。
線上線下配合 贏得團(tuán)購市場
中國團(tuán)購行業(yè)在2010年得到了高速增長，目前，大到平板電視、小到榨汁機(jī)都可以參加團(tuán)購，而且團(tuán)購價(jià)格均有一定的優(yōu)勢。于是，煙灶各企業(yè)也開始重視團(tuán)購這個(gè)渠道，與建材、房產(chǎn)、家居等團(tuán)購產(chǎn)品相結(jié)合，線上線下相配合，實(shí)現(xiàn)銷量增長，多方共贏。
精耕細(xì)作提升線上渠道含金量
目前，長帝電子商務(wù)以淘寶平臺的各網(wǎng)店管理為核心，從2009年開始對淘寶網(wǎng)上賣家進(jìn)行梳理，經(jīng)過一年的時(shí)間，將淘寶網(wǎng)中經(jīng)營長帝產(chǎn)品的網(wǎng)商由最初的600家壓縮到300家左右，并與這些賣家建立起了直接的合作關(guān)系，使企業(yè)的電子商務(wù)渠道基本走上軌道，目前網(wǎng)上銷售的規(guī)模已經(jīng)大于傳統(tǒng)渠道。
