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主動參與 在市場變革中成長 成熟
今年，家電市場普遍下滑，大家電除了洗衣機之外均呈負增長，廚衛(wèi)行業(yè)也出現(xiàn)了部分品類負增長的局面，形勢比較嚴峻。銷售下滑，生意難做。在這樣的市場形勢和背景下，現(xiàn)代家電今年召開了第八屆家電營銷年會，聚集企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、各路精英，討論現(xiàn)階段面臨的市場問題，銷售痛點問題，客戶流失問題，服務難點問題，...
泛家居與強體驗 重構家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
在新的家電產(chǎn)業(yè)鏈重構中，有一個非常明顯的變化，即家電和家居的邊界被打破，并且進一步融合。伴隨經(jīng)濟大環(huán)境的變化，家電產(chǎn)業(yè)鏈的上下游如何進行變革和調(diào)整，再次找到自己的市場位置。實際上，泛家居和強體驗兩個方面、或者兩個關鍵詞都是市場和用戶需求變化的反映。 泛家居與渠道變化泛家居賦予了家電更廣泛的內(nèi)涵...
說到點上了！企業(yè)經(jīng)營不在于向上延伸還是向下拓展 關鍵是持續(xù)向前
“王總，本來談好這周要簽合同的單子，客戶卻說要緩緩，追問了下，聽說是資金上出現(xiàn)了點問題，這已經(jīng)不是第一個了”一個員工向王總垂頭喪氣的匯報道。的確這段時間以來，這樣的情況已經(jīng)不止出現(xiàn)一次了，原來出手闊綽的老板，現(xiàn)在看來也都勒緊腰帶過日子，武漢德威的王總，將剛剛早晨例會的情形描述給前來采訪的我們。...
家電代理商的安身立命之本
中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來，從簡單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運營管理，已經(jīng)形成符合我國市場實際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅力量，活躍在整個貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，那就是數(shù)以百萬名的代理商群體。與其說是活躍，還有一種對家電代理商的比喻說法，即“夾縫中求生存”。...
解市場痛點 緩下行壓力
市場下行何原因經(jīng)濟風向決定了商家的去留。這種市場變動一線城市更為敏感，對于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場總容量未發(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒有達到理想中的產(chǎn)出。第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出...
新零售變革 暗潮洶涌 傳統(tǒng)電商所剩時日已經(jīng)不多了！
雙十一前兩個月的銷售數(shù)據(jù)同比下滑嚴重，成了小二們雙十一前的市場警鐘。所以，自2108年十一黃金假期歸來，國內(nèi)幾大知名電視平臺都在四處密集走訪大的電商運營公司，主動示好，一方面溝通新零售的趨勢，一方面承諾給予重點商家更多雙十一會場資源上的支持，其目的無外乎是為了完成雙十一銷售業(yè)績的“政治任務”。...
代理商發(fā)展的穩(wěn)與變
2018即將過去，數(shù)據(jù)顯示整個廚電行業(yè)下滑嚴重，對于傳統(tǒng)貿(mào)易商、尤其是倚重終端渠道的代理商，更是陷入前所未有的壓力。終端客戶的分流、連鎖終端結算周期的延長、人才短板等缺口在這一時期更加放大。品牌穩(wěn) 代理商就穩(wěn)作為傳統(tǒng)貿(mào)易商的代表，蘇州的陸總對這兩年市場的變化有著更深的體會。實際上，從其公司“申...
談商機 別離開四個關鍵詞
十年前，我們就提出商機和商機產(chǎn)品?；旧衔覀儗ι虣C產(chǎn)品的定義如下，對于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機產(chǎn)品，因為市場份額小、技術成熟方面還沒到位。但過于成熟，增長幅度下降，市場也就開始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長超過30%的初創(chuàng)型新品展開，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機產(chǎn)品，當然還要在...
市場結構需求引發(fā)商機變化
我們談風口也好、商機也罷，根本上是分析市場的變化，特別是這其中用戶需求的變化，尤其是新的需求。當市場總額沒有下降，例如發(fā)電量還在增長，說明產(chǎn)業(yè)和消費需求都在增長。原有市場出現(xiàn)滑坡，有一個很重要原因在于原有消費需求沒有增長，新的需求沒有發(fā)現(xiàn)和挖掘。現(xiàn)階段來看，目前這種需求最明顯的有兩種，一種是全...
