中國家電市場有廣闊的舞臺

　　——專訪博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官 王偉慶先生

　　《現(xiàn)代家電》：中國的市場層級很深，三四級市場近年爆發(fā)了巨大的潛力，市場間差異非常大，要做好中國市場，首先要深刻理解其復(fù)雜性。西門子怎樣看待中國的三四級市場？

　　中國的三四級市場有非常大的發(fā)展空間

　　王偉慶：深入到中國的三四級市場，從目前的階段來看，消費者對一個牌子的理解還需要一些時間的沉淀。而我們的確也發(fā)現(xiàn)，一些大品牌還沒有真正地發(fā)動起對三四級市場的進攻。如一些一線的體育品牌，雖然也在關(guān)注某些局部的市場并付諸行動但并未全面展開。三四級市場的確很廣大，但是我們目前也只是開始，這并不能說我們不關(guān)注，我們正在做各方面的準(zhǔn)備工作。我們也深入到下面縣鄉(xiāng)市場去看，發(fā)現(xiàn)這兩年三四級市場的確發(fā)生了巨大的變化。尤其是三級市場，如有些南方的縣級市場以及江蘇、浙江的一些鎮(zhèn)級市場，變化是驚人的。從中怡康的數(shù)據(jù)來看，西門子家電在一二級市場的地位還是很穩(wěn)固的，但如果把三四級市場和農(nóng)村市場放進去，我們的份額可能就不那么高了，但我們在有些些地區(qū)也做得很好，我們的營銷人員懂得在那里怎么運作我們的品牌，使很多中國的消費者對西門子產(chǎn)品有了充分的了解。

　　前一段談起家電下鄉(xiāng)時，一些農(nóng)村消費者說，是不是有些品牌把一些城里人不愿意要的產(chǎn)品都弄到鄉(xiāng)下來了？這反映了一個現(xiàn)實，那里的市場呼喚好的品牌、好的品質(zhì)。應(yīng)該說，家電下鄉(xiāng)改變的是農(nóng)村消費者的生活的模式。在中國的中小城市，有著非常深厚的風(fēng)土人情，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，來往密切，應(yīng)籌多。大家經(jīng)常在一起喝酒、吃飯，認(rèn)識多了，互相溝通的非常密切，也非常重視產(chǎn)品和品牌的口碑。所以，我們認(rèn)為，每一件送到鄉(xiāng)里面去的產(chǎn)品都是非常重要的，品質(zhì)代表著未來?，F(xiàn)在很多農(nóng)村消費者已經(jīng)開始用冰箱了，慢慢的他接受了冰箱這個產(chǎn)品，進而就會有人使用西門子的產(chǎn)品。

　　我們認(rèn)為，等他們用好了，需要產(chǎn)品更新、升級換代的時候會考慮到西門子。我們提供的是能夠滿足他們升級需求的產(chǎn)品。所以，在開拓的過程中，我們更看好替代品，就是說，等他們用完一輪，需要更新產(chǎn)品，需要升級的時候，我們的產(chǎn)品會迎來三四級市場銷售的高峰。我們相信，三四級市場有買得起西門子的消費者，更有愿意買西門子產(chǎn)品的消費者，這將給我們帶來巨大的市場機會。

　　《現(xiàn)代家電》：參觀了西門子家電旗艦店，感受了西門子在引領(lǐng)家電消費潮流方面所做的努力。嵌入式家電非常豐富，一體化設(shè)計非常明顯。我們也發(fā)現(xiàn)，中國的年輕消費者已經(jīng)非常接受西門子這個品牌。西門子是如何通過一體化需求的滿足來拉動中國家電市場的？