凈水代理商要從促銷走向營銷

　　沈海中

　　實現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績，是每一個水家電經(jīng)銷商夢寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、產(chǎn)品價格體系、銷售經(jīng)驗與銷售方法等諸多方面的限制，導致為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商日常銷售十分的不理想，即使操作了一些促銷活動也常常是只見費用的支出，而不見產(chǎn)品大面積的出售。同時，現(xiàn)在每個地區(qū)銷售的水家電品牌都非常的多，競爭異常的激烈。如此，導致很多水家電經(jīng)銷商對實現(xiàn)優(yōu)良的銷售目標失去了信心，不知如何辦才好。面對這一現(xiàn)狀，筆者認為：為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，與經(jīng)銷商的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗有限，不懂得終端營銷活動高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。

　　那么，面對這一現(xiàn)實情況——品牌和產(chǎn)品不能大改變，且在低成本運營的前提下，水家電經(jīng)銷商如何才能快速實現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績呢？筆者認為：水家電經(jīng)銷商應該揚長避短，巧用大型主題營銷活動，形成區(qū)域市場的銷售轟動性，迅速把銷售業(yè)績做起來，創(chuàng)造紅火的銷售業(yè)績。那么，水家電經(jīng)銷商如何才能將大型主題營銷活動操作起來呢？我們可以通過水家電經(jīng)銷商常規(guī)營銷活動或者可稱為促銷活動的操作方法，與大型主題營銷活動的標準操作方法進行科學的對比，使水家電經(jīng)銷商從對比之中學會如何高效展開大型主題營銷活動的實戰(zhàn)操作了。具體對比內(nèi)容如下：

　　一、營銷活動需要鮮明的主題創(chuàng)意

　　營銷活動要有鮮明的主題創(chuàng)意，才能更好地吸引廣大消費者，最終實現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。在這方面，很多水家電經(jīng)銷商因活動策劃能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗十分的有限，導致所操作的營銷活動并不理想。為此，我們先看水家電經(jīng)銷商平常操作促銷活動，很多水家電經(jīng)銷商所操作的促銷活動，一般是買水家電送什么贈品，要么是打個折扣，幾乎沒有什么創(chuàng)意，活動主題更是平淡無奇。顯然，這樣的促銷活動，沒有鮮明的主題，沒有吸引消費者的特色，自然難以引起廣大消費者的關(guān)注和共鳴。因為大多數(shù)的促銷活動都是這樣的，所以，消費者就見怪不怪，懶得去關(guān)注。于是，水家電經(jīng)銷商的活動銷售業(yè)績也就難有起色了。

　　再看看大型主題營銷活動對主題創(chuàng)意的要求。這里我們看看A水家電的營銷活動，其大型主題營銷活動主題創(chuàng)意為：全城十萬家庭搶購A水家電風暴行動。我們單純從這個主題名稱就可以看出：這是一個非常大氣的、非常值得廣大消費者參與的大型活動。因為單純從這個主題名稱，消費者就能感覺到：一是“十萬家庭”、“風暴行動”等詞匯道出了這個活動有氣勢，比廣大消費者常見到的那些普通的營銷活動要強上百千倍，值得消費者關(guān)注；二是感覺搞這個活動的企業(yè)肯定很有實力，是大品牌，值得消費者信賴；三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心；四是“全城”詞匯道出了整個區(qū)域市場的消費者都可以參加本活動，活動整體性明確，而“十萬家庭搶購”等詞匯使得活動極具吸引力；五是這樣的大型活動，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費者所需要的——花更少的錢，買到更好的商品；六是全城肯定有很多家庭都買這產(chǎn)品，以后萬一產(chǎn)品出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。

　　通過以上一對比，我們就可以發(fā)現(xiàn)：為什么水家電經(jīng)銷商的促銷活動做得不理想，單純從活動的創(chuàng)意和主題的表述，我們水家電經(jīng)銷商就明顯做得還不夠。因此，水家電經(jīng)銷商要通過營銷活動，尤其是大型主題營銷活動實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，就必須花心思把活動的主題和創(chuàng)意處理到位，能夠快速又大面積地吸引廣大消費者對活動的關(guān)注和參與，這將是所有營銷活動舉辦成功的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。