凈水代理商要從促銷走向營(yíng)銷

　　沈海中

　　實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績(jī)，是每一個(gè)水家電經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格體系、銷售經(jīng)驗(yàn)與銷售方法等諸多方面的限制，導(dǎo)致為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商日常銷售十分的不理想，即使操作了一些促銷活動(dòng)也常常是只見(jiàn)費(fèi)用的支出，而不見(jiàn)產(chǎn)品大面積的出售。同時(shí)，現(xiàn)在每個(gè)地區(qū)銷售的水家電品牌都非常的多，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈。如此，導(dǎo)致很多水家電經(jīng)銷商對(duì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售目標(biāo)失去了信心，不知如何辦才好。面對(duì)這一現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為：為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績(jī)不理想，與經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。

　　那么，面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)情況——品牌和產(chǎn)品不能大改變，且在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，水家電經(jīng)銷商如何才能快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績(jī)呢？筆者認(rèn)為：水家電經(jīng)銷商應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧用大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，形成區(qū)域市場(chǎng)的銷售轟動(dòng)性，迅速把銷售業(yè)績(jī)做起來(lái)，創(chuàng)造紅火的銷售業(yè)績(jī)。那么，水家電經(jīng)銷商如何才能將大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作起來(lái)呢？我們可以通過(guò)水家電經(jīng)銷商常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)或者可稱為促銷活動(dòng)的操作方法，與大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)操作方法進(jìn)行科學(xué)的對(duì)比，使水家電經(jīng)銷商從對(duì)比之中學(xué)會(huì)如何高效展開(kāi)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)操作了。具體對(duì)比內(nèi)容如下：

　　一、營(yíng)銷活動(dòng)需要鮮明的主題創(chuàng)意

　　營(yíng)銷活動(dòng)要有鮮明的主題創(chuàng)意，才能更好地吸引廣大消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績(jī)。在這方面，很多水家電經(jīng)銷商因活動(dòng)策劃能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分的有限，導(dǎo)致所操作的營(yíng)銷活動(dòng)并不理想。為此，我們先看水家電經(jīng)銷商平常操作促銷活動(dòng)，很多水家電經(jīng)銷商所操作的促銷活動(dòng)，一般是買(mǎi)水家電送什么贈(zèng)品，要么是打個(gè)折扣，幾乎沒(méi)有什么創(chuàng)意，活動(dòng)主題更是平淡無(wú)奇。顯然，這樣的促銷活動(dòng)，沒(méi)有鮮明的主題，沒(méi)有吸引消費(fèi)者的特色，自然難以引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的促銷活動(dòng)都是這樣的，所以，消費(fèi)者就見(jiàn)怪不怪，懶得去關(guān)注。于是，水家電經(jīng)銷商的活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)也就難有起色了。

　　再看看大型主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)主題創(chuàng)意的要求。這里我們看看A水家電的營(yíng)銷活動(dòng)，其大型主題營(yíng)銷活動(dòng)主題創(chuàng)意為：全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)A水家電風(fēng)暴行動(dòng)。我們單純從這個(gè)主題名稱就可以看出：這是一個(gè)非常大氣的、非常值得廣大消費(fèi)者參與的大型活動(dòng)。因?yàn)閱渭儚倪@個(gè)主題名稱，消費(fèi)者就能感覺(jué)到：一是“十萬(wàn)家庭”、“風(fēng)暴行動(dòng)”等詞匯道出了這個(gè)活動(dòng)有氣勢(shì)，比廣大消費(fèi)者常見(jiàn)到的那些普通的營(yíng)銷活動(dòng)要強(qiáng)上百千倍，值得消費(fèi)者關(guān)注；二是感覺(jué)搞這個(gè)活動(dòng)的企業(yè)肯定很有實(shí)力，是大品牌，值得消費(fèi)者信賴；三是上十萬(wàn)的家庭都選購(gòu)這一品牌，讓人選購(gòu)很放心；四是“全城”詞匯道出了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者都可以參加本活動(dòng)，活動(dòng)整體性明確，而“十萬(wàn)家庭搶購(gòu)”等詞匯使得活動(dòng)極具吸引力；五是這樣的大型活動(dòng)，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購(gòu)買(mǎi)肯定會(huì)更劃算，這也正是消費(fèi)者所需要的——花更少的錢(qián)，買(mǎi)到更好的商品；六是全城肯定有很多家庭都買(mǎi)這產(chǎn)品，以后萬(wàn)一產(chǎn)品出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買(mǎi)這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。

　　通過(guò)以上一對(duì)比，我們就可以發(fā)現(xiàn)：為什么水家電經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)做得不理想，單純從活動(dòng)的創(chuàng)意和主題的表述，我們水家電經(jīng)銷商就明顯做得還不夠。因此，水家電經(jīng)銷商要通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，尤其是大型主題營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績(jī)，就必須花心思把活動(dòng)的主題和創(chuàng)意處理到位，能夠快速又大面積地吸引廣大消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注和參與，這將是所有營(yíng)銷活動(dòng)舉辦成功的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。