廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式

　　目前市場的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤模式，走向社會平均利潤。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點就是轉(zhuǎn)換思維方式，認清市場現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\營型，在大流通的市場空間中深耕細作，從立足自身做起，以社會平均利潤為贏利導(dǎo)向進行發(fā)展。

　　二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)品經(jīng)銷或相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)銷。這有助于提高自身經(jīng)營管理能力，提高資源利用率，降低經(jīng)銷成本，并與終端渠道建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系；有利于減少終端客戶的運營成本，增強競爭力。

　　三是結(jié)構(gòu)優(yōu)化增強贏利。尤其是中小經(jīng)銷商，需要提高內(nèi)部管理，包括組織架構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)作業(yè)流程再造和加強市場操控能力，增強贏利空間。

　　四是營銷新渠道。隨著買方市場形成，消費渠道遠不限于傳統(tǒng)零售渠道，許多新興的渠道正在形成，對經(jīng)銷商而言新渠道具有強大的市場贏利空間。

　　五是經(jīng)銷商品牌運營增值。包括助銷品牌增值，同建品牌增值，塑造自身品牌形象價值。

　　當(dāng)渠道和競爭環(huán)境發(fā)生，廠商也要樹立從“坐商”到“行商”的思路，實現(xiàn)從“批發(fā)商”到“配送中心”轉(zhuǎn)變，從只會經(jīng)營老渠道產(chǎn)品向既會開發(fā)新渠道又會推廣新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；擺脫“個體戶”的運做方式，逐步向“企業(yè)化”的運作方式轉(zhuǎn)變等等。

　　在新的競爭環(huán)境下，我們的代理商需要重新定位，可以從單純粹的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商，為廠家提供物流、售后等的服務(wù)；一級市場的代理商可以走出去，確立更長遠的目標(biāo)市場，開發(fā)三、四線市場和國外采購市場。走重組、聯(lián)合、擴張的道路，使得自身發(fā)展更為強大；也可以利用自身的渠道優(yōu)勢，自創(chuàng)品牌，獲取上游利潤；走專業(yè)化發(fā)展自己的道路。         （責(zé)編 朱冬梅）