廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式

　　目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤(rùn)模式，走向社會(huì)平均利潤(rùn)。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷(xiāo)商想增加自身的盈利能力，首先的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)換思維方式，認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)型，在大流通的市場(chǎng)空間中深耕細(xì)作，從立足自身做起，以社會(huì)平均利潤(rùn)為贏利導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展。

　　二是大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)盈利模式，又稱(chēng)為同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)或相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)。這有助于提高自身經(jīng)營(yíng)管理能力，提高資源利用率，降低經(jīng)銷(xiāo)成本，并與終端渠道建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系；有利于減少終端客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三是結(jié)構(gòu)優(yōu)化增強(qiáng)贏利。尤其是中小經(jīng)銷(xiāo)商，需要提高內(nèi)部管理，包括組織架構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)作業(yè)流程再造和加強(qiáng)市場(chǎng)操控能力，增強(qiáng)贏利空間。

　　四是營(yíng)銷(xiāo)新渠道。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)形成，消費(fèi)渠道遠(yuǎn)不限于傳統(tǒng)零售渠道，許多新興的渠道正在形成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言新渠道具有強(qiáng)大的市場(chǎng)贏利空間。

　　五是經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)增值。包括助銷(xiāo)品牌增值，同建品牌增值，塑造自身品牌形象價(jià)值。

　　當(dāng)渠道和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生，廠商也要樹(shù)立從“坐商”到“行商”的思路，實(shí)現(xiàn)從“批發(fā)商”到“配送中心”轉(zhuǎn)變，從只會(huì)經(jīng)營(yíng)老渠道產(chǎn)品向既會(huì)開(kāi)發(fā)新渠道又會(huì)推廣新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；擺脫“個(gè)體戶(hù)”的運(yùn)做方式，逐步向“企業(yè)化”的運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變等等。

　　在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們的代理商需要重新定位，可以從單純粹的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商，為廠家提供物流、售后等的服務(wù)；一級(jí)市場(chǎng)的代理商可以走出去，確立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)三、四線市場(chǎng)和國(guó)外采購(gòu)市場(chǎng)。走重組、聯(lián)合、擴(kuò)張的道路，使得自身發(fā)展更為強(qiáng)大；也可以利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)，自創(chuàng)品牌，獲取上游利潤(rùn)；走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展自己的道路。         （責(zé)編 朱冬梅）