讓夢想照進現(xiàn)實

　　在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠，為浙江省乃至全國的發(fā)展做出了一份貢獻，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。

　　鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來越多的開始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激情與沖動，1997年在杭州一個家電市場租了8平方米的攤位，其中4平米也因為手里資金緊張，而轉(zhuǎn)租給別人。從小小的換氣扇和電熱杯開始做起，用自己的勤奮與智慧換來了豐碩的果實，生意越做越好，越做越大，代理的品牌也開始多了起來。這時鄭洪鑫并沒有沾沾自喜。在樂觀的形勢面前看到了市場的變化。2001年以前消費者對品牌沒有意識，代理商手里只要有產(chǎn)品就能賣出去，那是產(chǎn)品的年代。手中有糧，心里不慌。而2001年以后，品牌意識開始慢慢植入人們心中。鄭洪鑫決定開始代理品牌產(chǎn)品。從今天看來，他的及時轉(zhuǎn)型奠定了快速發(fā)展的基礎。此后的幾年間，他通過與品牌企業(yè)的合作獲得了快速的發(fā)展，“我是與品牌企業(yè)共同成長起來的。”鄭洪鑫毫不掩飾的說道。“代理商是從事經(jīng)營工作的，就是利用手中的資金平臺與物流平臺還有服務平臺將產(chǎn)品送到消費者手中。而企業(yè)所做的就是把品牌運作好，把質(zhì)量做好。與好的品牌合作，與代理商進行優(yōu)勢互補，密切配合，才能有很好的銷量，代理商才能得到更大的提升。”鄭洪鑫是通過十年經(jīng)商經(jīng)驗得到的總結(jié)。因而在選品牌是就要格外注意，并不是現(xiàn)在銷量大的企業(yè)一定是自己可選的企業(yè)，一定要在充分了解品牌市場狀況的情況下，與品牌企業(yè)的負責人面對面的交流來判斷他對市場的理解，對產(chǎn)品的定位。最重要的是雙方在思想文化上能不能達成一致。

　　鄭洪鑫代理多個品牌，很多廠家在與其合作之初都提出了質(zhì)疑，但最終都與他進行了合作。因為他用他的業(yè)績說話，運作多個品牌，甚至同品類的產(chǎn)品只要方法得當，渠道錯開，也一定會將銷量做上去。“代理商不能因為廠家的質(zhì)疑而放棄自己生存發(fā)展的機會。拿出你的思路，拿出你的業(yè)績，任何廠家都不會放過一個好的區(qū)域市場經(jīng)營者。”

　　十年的經(jīng)商生涯，鄭洪鑫并不是投到生意場疲于應付各種情形，也不是埋頭苦干疲于分析各種報表，而是把這些具體的工作交給自己的團隊去打理，他將更多的精力用于對未來設想的架構(gòu)與實現(xiàn)上。目前鄭洪鑫所代理的品牌均為同行業(yè)內(nèi)排名在前幾位的品牌。通過與這些頂級品牌的密切合作，鄭洪鑫認識到品牌的含義就是整合社會有效資源，將這些品牌發(fā)揮到最大作用，為何家電品牌要進入家電連鎖系統(tǒng)，就是各個品牌都想利用這個平臺來達到銷售目的。作為代理商的鄭洪鑫想通過自己的優(yōu)勢在大中城市內(nèi)建立一個商圈，這個商圈里開設各個品類的專賣店，形成一個專賣店聯(lián)盟體，這里可以提供一體化的服務，可以在這個商圈內(nèi)將你所需的家用產(chǎn)品可一站式購齊，既省去了代理商進駐家電連鎖所承擔的巨額費用，也省去了消費者在面對商場里琳瑯滿目的商品而猶豫不決的時間。

　　鄭洪鑫是一個有想法的人。盡管這個想法在實現(xiàn)中會有諸多的阻礙，但有夢想就一定會有成功的希望。