讓夢想照進現(xiàn)實

　　在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠，為浙江省乃至全國的發(fā)展做出了一份貢獻，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。

　　鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來越多的開始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激情與沖動，1997年在杭州一個家電市場租了8平方米的攤位，其中4平米也因為手里資金緊張，而轉租給別人。從小小的換氣扇和電熱杯開始做起，用自己的勤奮與智慧換來了豐碩的果實，生意越做越好，越做越大，代理的品牌也開始多了起來。這時鄭洪鑫并沒有沾沾自喜。在樂觀的形勢面前看到了市場的變化。2001年以前消費者對品牌沒有意識，代理商手里只要有產品就能賣出去，那是產品的年代。手中有糧，心里不慌。而2001年以后，品牌意識開始慢慢植入人們心中。鄭洪鑫決定開始代理品牌產品。從今天看來，他的及時轉型奠定了快速發(fā)展的基礎。此后的幾年間，他通過與品牌企業(yè)的合作獲得了快速的發(fā)展，“我是與品牌企業(yè)共同成長起來的。”鄭洪鑫毫不掩飾的說道。“代理商是從事經營工作的，就是利用手中的資金平臺與物流平臺還有服務平臺將產品送到消費者手中。而企業(yè)所做的就是把品牌運作好，把質量做好。與好的品牌合作，與代理商進行優(yōu)勢互補，密切配合，才能有很好的銷量，代理商才能得到更大的提升。”鄭洪鑫是通過十年經商經驗得到的總結。因而在選品牌是就要格外注意，并不是現(xiàn)在銷量大的企業(yè)一定是自己可選的企業(yè)，一定要在充分了解品牌市場狀況的情況下，與品牌企業(yè)的負責人面對面的交流來判斷他對市場的理解，對產品的定位。最重要的是雙方在思想文化上能不能達成一致。

　　鄭洪鑫代理多個品牌，很多廠家在與其合作之初都提出了質疑，但最終都與他進行了合作。因為他用他的業(yè)績說話，運作多個品牌，甚至同品類的產品只要方法得當，渠道錯開，也一定會將銷量做上去。“代理商不能因為廠家的質疑而放棄自己生存發(fā)展的機會。拿出你的思路，拿出你的業(yè)績，任何廠家都不會放過一個好的區(qū)域市場經營者。”

　　十年的經商生涯，鄭洪鑫并不是投到生意場疲于應付各種情形，也不是埋頭苦干疲于分析各種報表，而是把這些具體的工作交給自己的團隊去打理，他將更多的精力用于對未來設想的架構與實現(xiàn)上。目前鄭洪鑫所代理的品牌均為同行業(yè)內排名在前幾位的品牌。通過與這些頂級品牌的密切合作，鄭洪鑫認識到品牌的含義就是整合社會有效資源，將這些品牌發(fā)揮到最大作用，為何家電品牌要進入家電連鎖系統(tǒng)，就是各個品牌都想利用這個平臺來達到銷售目的。作為代理商的鄭洪鑫想通過自己的優(yōu)勢在大中城市內建立一個商圈，這個商圈里開設各個品類的專賣店，形成一個專賣店聯(lián)盟體，這里可以提供一體化的服務，可以在這個商圈內將你所需的家用產品可一站式購齊，既省去了代理商進駐家電連鎖所承擔的巨額費用，也省去了消費者在面對商場里琳瑯滿目的商品而猶豫不決的時間。

　　鄭洪鑫是一個有想法的人。盡管這個想法在實現(xiàn)中會有諸多的阻礙，但有夢想就一定會有成功的希望。