美的品牌支撐加濕器商機(jī)凸顯
于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)不斷好轉(zhuǎn),人們的生活環(huán)境得到改變,
品質(zhì)生活的意識(shí)加強(qiáng),居室美容家電市場(chǎng)逐步被啟動(dòng)。根據(jù)中怡康2007年1~11月累計(jì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:通過(guò)可比口徑計(jì)算,與2006年同期相比,居室美容各產(chǎn)品市場(chǎng)容量均成增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在加濕器、空氣清新機(jī)、空調(diào)扇、美發(fā)系列、剃須刀、吸塵器、電暖氣這七大市場(chǎng)中,加濕器量同比增長(zhǎng)46.1%,額同比增長(zhǎng)45.6% ,是市場(chǎng)增幅速度最快的市場(chǎng)。下面重點(diǎn)分析一下該產(chǎn)品的增長(zhǎng)原因。
一、美的快速發(fā)展引發(fā)市場(chǎng)需求高速擴(kuò)張
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2005年加濕器市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中,亞都零售量市場(chǎng)份額高達(dá)73.6%,市場(chǎng)第二名零售量市場(chǎng)份額為2.7%,亞都牢牢占領(lǐng)了市場(chǎng)第一的位置,幾乎壟斷了該市場(chǎng)。中小型企業(yè)面對(duì)如此局面,對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)辟熱情不高。產(chǎn)品雖滿足消費(fèi)者需求,但由于市場(chǎng)開(kāi)拓力度有限,加濕器市場(chǎng)保持中速增長(zhǎng)。2006年與2005年相比,通過(guò)可比口徑計(jì)算,該市場(chǎng)量同比增長(zhǎng)14.7%。2005年12月美的進(jìn)入加濕器市場(chǎng),通過(guò)一年的部署與推廣,美的市場(chǎng)規(guī)模呈高速擴(kuò)張之勢(shì)。據(jù)中怡康2007年1~11月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:美的量同比增長(zhǎng)高達(dá)7倍左右,是市場(chǎng)中增幅最快的,零售量市場(chǎng)占有率達(dá)到20.7%。從分月數(shù)據(jù)看,2007年5月~9月,美的市場(chǎng)占有率25%左右(圖一)。
圖一:
美的憑借在其他小家電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及集團(tuán)雄厚資金在加濕器市場(chǎng)上開(kāi)疆?dāng)U土,積極營(yíng)銷(xiāo),無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模上還是市場(chǎng)占有率上都得到了飛躍進(jìn)步。同時(shí)這也為濕器市場(chǎng)注入了鮮活血液,推動(dòng)2007年市場(chǎng)高速擴(kuò)張,成為居室美容行業(yè)增速最快的市場(chǎng)。
二、美的差異化市場(chǎng)定位戰(zhàn)略成功攻占亞都市場(chǎng)
作為加濕器市場(chǎng)的老字號(hào)品牌亞都,可以說(shuō)是加濕器產(chǎn)品的形象代言人。從市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也可以看出,亞都的品牌效應(yīng)是強(qiáng)大的。在如此情況下,美的品牌采用差異化市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,同時(shí)借助自身在其它小電市場(chǎng)的品牌效應(yīng),開(kāi)辟出自己的一片領(lǐng)土。根據(jù)中怡康2007年1~11月累計(jì)數(shù)據(jù)顯示:美的銷(xiāo)售集中在200元以下的產(chǎn)品,其零售量份額占到自身比重的53.2%,超過(guò)一半比重;其次是201~300元產(chǎn)品,占比為27.2%;300元以上產(chǎn)品占比為19.7%。亞都,200元以下其零售量占自身比重43.5%;201~300元產(chǎn)品占比22.0%;300元以上產(chǎn)品占比為34.6%。美的、亞都市場(chǎng)投放比率各不相同。相對(duì)于亞都產(chǎn)品均價(jià)在300元左右,美的產(chǎn)品均價(jià)在250元左右,這個(gè)價(jià)位的潛在消費(fèi)群體較大,再加上美的成功營(yíng)銷(xiāo)策略以及美的品牌的知名,推動(dòng)美的成功。
目前小家電產(chǎn)品需求訴求點(diǎn)集中表現(xiàn)在方便、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康、美容等五個(gè)方面。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言,購(gòu)買(mǎi)能力提高了,居住環(huán)境改善了,生活品質(zhì)意識(shí)加強(qiáng)了,種種跡象表明,小家電產(chǎn)品需求訴求點(diǎn)正巧迎合了消費(fèi)者訴求點(diǎn)。由于國(guó)內(nèi)眾多小家電產(chǎn)品市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間不常,許多產(chǎn)品市場(chǎng)都正處于放量階段,所以說(shuō)未來(lái)幾年的小家電行業(yè)可謂是商機(jī)無(wú)限。
?。ㄘ?zé)編 邱麥平)
評(píng)論:
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